۱۱ گام کلیدی که در آغاز فریلنسینگ باید بردارید

پروا داودی

بسیاری از مردم برای کارآفرینی، بی‌تاب هستند و دوست دارند که این نیازشان برطرف شود. به‌خاطر وجود اینترنت، دیگر نیازی نیست که هزاران دلار برای بازکردن یک دفتر هزینه داد، کارمندانی را استخدام کرد و از مجادله‌های دیوان‌سالاری عبور کرد؛ در عوض، با آغاز فریلنسینگ و استخدام فریلنسرها در خانه خود، می‌توانید به رؤیای ساخت آهنرباهای بامزه برای یخچال برسید و آغازگر روند فریلنسری در کسب‌وکار خود باشید.

شاید این توضیحی برای افزایش تعداد افرادی باشد که درباره‌ شغل آزاد تحقیق می‌کنند. در واقع، بر اساس بررسی گوددی (GoDaddy survey)، از هر ۳ هزار نفر، ۱ نفر تجارتی کوچک یا شغلی جانبی دارد.

برای اینکه به شما کمک کنیم تا فریلنسینگ خود را آغاز کنید و در آن موفق شوید، کارهایی را که باید در ابتدا انجام دهید، برایتان گردآوری کرده‌ایم.

۱. موقعیت مناسب خود را پیدا کنید

آیا شما در کاری که دیگران حاضرند برای آن پول بدهند، خوب هستید؟ کارهای نوشتاری دوست دارید یا در طراحی گرافیک عالی هستید؟ استعداد نهفته‌ شما در هرچیزی که هست، زمانی که تصمیم می‌گیرید که فریلنسینگ خود را شروع کنید، مهم است که آن کار با موقعیتتان متناسب باشد.

این موضوع ممکن است واضح به نظر برسد، اما بسیاری از افراد تازه‌کار به‌اشتباه، علاقه خود را دنبال می‌کنند؛ حتی اگر در آن کار، خیلی خوب نباشند. زمانی که این اتفاق می‌افتد، تلاش آنها از بین می‌رود و به‌جای اینکه همه‌چیز را از ابتدا شروع کنند، بلافاصله شکست را می‌پذیرند.

ممکن است شما عاشق آموزش‌دادن ورزش باشید. البته اگر بعد از ۱۰ دقیقه دویدن نفس کم می‌آورید، احتمالا برای فریلنسری، این ایده اصلا خوب نیست؛ اما اگر در آموزش تحصیلی، عالی هستید، پس شاید این ایده خوبی برای فریلنسری به حساب آید.

۲. اهداف سنجش‌پذیری را طرح‌ریزی کنید

برای اینکه مطمئن شوید که در این فریلنسینگ پرخطر موفق خواهید شد، باید اهدافی کمّی را طرح‌ریزی کنید. ممکن است در آغاز، موفقیت خود را فقط با دیدن سود و زیان در آخر ماه بسنجید، اما راه‌های پیچیده‌تر دیگری نیز وجود دارند که باید آنها را در نظر بگیرید تا متوجه شوید که کاسبی شما توجه مردم را به خود جلب کرده است یا فقط چند دلار در ماه تولید می‌کند.

بسیاری از متخصصان پیشنهاد می‌کنند که برای فریلنسینگ،  به نکات اهداف SMART توجه کنید:

  • صریح (Specific): دیدگاه واقع‌بینانه‌ای در مفهوم فریلنسینگ؛
  • سنجش‌پذیر (Measurable): چگونه موفقیت کارتان را اندازه‌گیری خواهید کرد؟
  • دست‌یافتنی (Attainable): روند گام‌به‌گام برای اینکه چگونه کار را آغاز کنید و به مشتری دست پیدا کنید؛
  • مرتبط (Relevant): رسیدن به هدف برای شما یا فریلنسینگ چه کار می‌کند؟
  • زمان‌محور (Time-based): چند تاریخ تخمینی، برای رسیدن به اهدافتان.

این سرواژه‌ها به شما کمک می‌کنند تا دریابید که آیا در حال رسیدن به نقاط عطف و اهداف خود (هم بلندمدت و هم کوتاه‌مدت) هستید‌ یا خیر. حرکت به جلو، برای پیگیری شاخص کلیدی عملکرد شما لازم است.

۳. قیمت‌های راهبردی را تعیین کنید

قیمت‌های راهبردی را تعیین کنید - فریلنسینگ

بگذارید صادق باشیم. بسیاری از افرادی که کار را شروع می‌کنند، از ارائه قیمت‌های رقابتی برای خدمات خود می‌ترسند. به‌خاطر رقابت‌های بی‌شمار در بازار جهانی، بسیاری از فریلنسرها (آزادکار) برای دادن قیمت خارج از بازار، نگران هستند.

این یکی از معایب فریلنسری در اقتصاد امروز به حساب می‌آید. شاید این موضوع برای چند سال گذشته درست بوده است، اما در نهایت، شرکت‌ها و افراد حرفه‌ای متوجه شدند که هر اندازه که پول بدهند، آش می‌خورند؛ بنابراین، با بی‌میلی پذیرفتند که هزینه بیشتری را صرف کنند.

به‌عنوان مثال، ممکن است کسی محتوای نوشتاری برای بلاگ بخواهد. در قدیم، شاید فقط چند پنی برای یک مقاله ۶۰۰ کلمه‌ای هزینه می‌کردند که پر از خطاهای دستوری و املایی بود؛ عموما، این مورد به ویرایش منجر می‌شد و شاید بعد از ویراستاری، مقاله متفاوتی به دست می‌آمد. امروزه، شرکت‌ها تمایل دارند تا کمی بیشتر هزینه کنند و مطمئن شوند که کار باکیفیتی را تحویل می‌گیرند.

اگر در کاری که انجام می‌دهید خوب هستید، مطمئن شوید که برای استعدادتان مبلغی را دریافت می‌کنید. به‌طور هم‌زمان، می‌توانید با مشتری‌هایتان همکاری کنید و به قیمت معقولی بر اساس بودجه آنها برسید.

۴. مهارت خود را برجسته کنید

به‌عنوان یک فریلنسر، باید بتوانید مشتری‌ها را با تجربه‌های خود وسوسه کنید؛ برای نمونه، شما قبل از ورود به دنیای عکاسی مجالس عروسی، ۱۳ سال در روزنامه محلی، ۲ سال در ارتش و ۳ سال در انتشارات دانشگاه، مهارت‌های خود را به کار بستید؛ همچنین تجهیزات فوق‌العاده‌ای را در اختیار دارید.

به‌صورت ساده، باید مهارت خود را برجسته کنید تا بتوانید از رقبای خود متمایز باشید. این می‌تواند انواع مختلفی از روش‌ها را در بر بگیرد:

  • گزیده‌ای از نمونه‌کارهایتان را گردآوری کنید؛
  • شایستگی‌های خود را لیست کنید؛ (تحصیلی، مدارک و تاریخچه کارها)
  • مجموعه‌ای از قدردانی‌ کارمندان یا مشتری‌های پیشین خود بسازید که از کارتان راضی بوده‌اند.

۵. نخستین مشتری‌های خود را بادقت انتخاب کنید

برای فریلنسینگ باید مشتری‌های نخستین خود را بادقت انتخاب کنید. این درست است که وقتی کاری را شروع می‌کنید، دوست دارید مشتری‌های زیادی را در کمترین زمان پیدا کنید. مشکل این راهبرد، زمان است؛ به‌خصوص اگر همچنان یک کار تمام‌وقت در زمان روال اداری دارید.

به‌عنوان یک فریلنسر، برای خدمت‌رسانی به مشتری‌ها زمان محدودی را در اختیار دارید؛ بنابراین، انتخاب نوع پروژه‌هایی که می‌خواهید انجام دهید و تعیین هزینه‌های آنها، امری حیاتی محسوب می‌شود. در نهایت، اگر مشتری‌های بیگانه و آنهایی که هزینه ناچیزی را پرداخت می‌کنند بپذیرید، خود را به شکست نزدیک کرده‌اید؛ سپس این مورد، اثر دومینو را به وجود می‌آورد؛ یعنی:

  • به‌خاطر کم‌بودن مقدار پول، بهترین کار خود را ارائه نخواهید داد؛
  • از انجام‌دادن کار آزرده خواهید شد، پس ممکن است باعجله کار را تمام کنید و محصولی را با کیفیت پایین ارائه دهید؛
  • ارجاع‌های شما، تحسین‌برانگیز نخواهند شد؛
  • ممکن است به‌خاطر نداشتن نمونه‌هایی از گزیده‌های قدردانی‌ها و کارهایتان، به وجهه شما خدشه‌ای وارد شود.

بنابراین، مشتریانی را پیدا کنید که حرفه‌ای هستند، برای کار خوب هزینه می‌کنند و درباره محصولاتتان نظر می‌دهند.

۶. حضور آنلاین داشته باشید و آن را حفظ کنید

حضور آنلاین داشته باشید و آن را حفظ کنید - فریلنسر

اگر در فضای مجازی نیستید یا به‌نوعی حضور آنلاین ندارید، پس باید تجدیدنظر کنید. در دنیای تجارت امروزی، معرفی خود در اینترنت و حفظ حضور در فضای دیجیتال، امری حیاتی محسوب می‌شود که می‌تواند روش‌های گوناگونی را در بر بگیرد؛ روش‌هایی مانند: فعال‌بودن در شبکه‌های مجازی، درارتباط‌ بودن با مشتری‌های پیشین و مشتری‌های احتمالی آینده از طریق پست الکترونیکی و شبکه‌های مجازی.

اگر برای تجارت محلی‌ برنامه‌ای ندارید، به اینترنت احتیاج خواهید داشت.

۷. برای بازاریابی برنامه‌‌ریزی کنید

برای آغاز چگونه می‌خواهید خدمات خود را بازاریابی کنید؟ این سؤالی ضروری برای هر فریلنسر تازه‌کار است. به‌طور معمول، هر فریلنسر به‌خاطر موفقیت با یک مشتری وارد این دنیا می‌شود، اما کلید این است که این تعداد به‌تدریج افزایش پیدا کنند. با بازاریابی آنلاین می‌توانید به این مورد دست پیدا کنید.

هر کار فریلنسری برای ارتقای جایگاه در موتورهای جست‌وجوی آنلاین، باید تمام راه‌های متنوع را به کار گیرد تا چشم‌ها را به‌سمت وب‌سایت و نشان تجاری شما جلب کند. آیا نمی‌دانید که باید از کجا شروع کنید؟ در زیر راه‌هایی برای رسیدن به یک نوآوری در بازاریابی عالی ذکر شده‌اند:

  • از بهینه‌سازهای موتورهای جست‌وجو یا سئو (SEO) استفاده کنید تا در ابتدای صفحه نتایج موتور جست‌وجو نمایش داده شوید؛
  • در تبلیغات پرداخت با هر کلیک (pay-per-click)، سرمایه‌گذاری کنید. در این نوع تبلیغات، باید مبلغی را به ازای هر کلیک روی تبلیغتان پرداخت کنید؛
  • با نوشتن مطالب مرتبط با موقعیت در وب‌سایت خود به یک منبع تبدیل شوید؛
  • با فعالیت دائم، از شبکه‌های اجتماعی به نفع خودتان استفاده کنید؛
  • یک کمپین بازاریابی با ایمیل راه‌اندازی کنید و خبرنامه‌ها را به فروش تبدیل کنید؛
  • در کنفرانس‌های مربوط به صنعتتان حضور داشته باشید و در رویدادهای انجمن شرکت کنید.

این درست است که شما یک مشاور طراحی داخلی یا دستیار مجازی هستید، پس درباره بازاریابی چه می‌دانید؟ خب، حداقل ۲ چیز را می‌دانید: همیشه می‌توانید یک بازاریاب حرفه‌ای استخدام کنید یا یک کمپین به راه بیندازید.

۸. روی خدمات به مشتری تأکید کنید

از آنجایی که شما یک‌تنه کار می‌کنید، با تمام مشتری‌ها به‌طور مستقیم سروکار دارید؛ این به آن معنا است که خدمات به مشتری بالاترین اهمیت را دارد و یک ترفند حیاتی و بکر به ‌شمار می‌آید. یکی از شکایت‌های رایج که این کار‌ها دارند، این است که بسیاری از فریلنسرها نامطمئن هستند. با در تماس‌بودن با مشتری‌ها در تمام مراحل پروژه، به آنها ثابت کنید که با دیگران فرق دارید.

به‌علاوه، همیشه می‌توانید چیزهای کوچک را به پیکر کار خود وارد کنید؛ اگر نویسنده هستید، همیشه می‌توانید قیمت کامل را مطالبه کنید و بعد، ویرایش رایگان را پیشنهاد دهید؛ این نوع رفتارها کمک می‌کنند تا مشتریان، شما را بر شخص دیگری ترجیح دهند.

۹. از بهترین ابزارها استفاده کنید

ممکن است که بسیاری از فریلنسرها که تازه شروع به کار کرده‌اند، شوکه شوند که تا چه اندازه ابزارهای فریلنسری وجود دارند که در کسب‌وکار به شما کمک می‌کنند. در واقع، هرچیزی که می‌توانید تصور کنید، از مدیریت بودجه تا نوشتن طرح پیشنهادی، وجود دارد. آیا نمی‌دانید که باید از کجا شروع کنید؟ در پایین چند برنامه را آورده‌ایم که باید همین حالا دانلود کنید:

  • Google Calendar: با استفاده از تقویم دیجیتال گوگل، تمام پروژه‌های خود را پیگیری کنید؛
  • Dropbox: با استفاده از نرم‌افزار حافظه ابری رایگان، اسنادتان را ویرایش کنید و به‌سرعت با مشتریانتان به اشتراک بگذارید؛
  • LegalZoom: با قراردادها و کاغذبازی‌های قانونی از خود محافظت کنید؛
  • Proposify: آیا مشتری‌های جدید می‌خواهید؟ با Proposify به مشتری‌های آینده دست پیدا کنید و پیشنهادهایی عالی ارائه دهید؛
  • FreshBooks: دلارها و سنت‌های خود را مدیریت کنید، فاکتورهای حرفه‌ای بسازید و پرداخت با کارت اعتباری را بپذیرید.

با گذر زمان، با ابزارهای بیشتری برخورد خواهید کرد که آنها را مرتبط و کمک‌کننده خواهید یافت.

۱۰. برای بالارفتن آماده شوید

آیا می‌خواهید که فقط تا سطح خاصی، فریلنسینگ خود را گسترش دهید؟ همان طور که این روزها می‌گویند، خودتان باشید. نباید فکر کنید که باید ۷۲ ساعت در هفته تحت‌فشار کار کنید تا بتوانید تمام مشتریان فعلی خود را حفظ کنید و تمام کارهای خود را به‌موقع به پایان برسانید. چه بخواهید شبانه‌روز کار کنید، چه ۲۵ ساعت در هفته، در هر صورت آمادگی برای بالارفتن، بیشترین اهمیت را دارد.

در اینجا چند راهنمایی برای شروع فریلنسری وجود دارد:

  • دستمزدتان را برای خدماتتان افزایش دهید؛
  • برخی از کارهای خود را به دیگران بسپارید؛ (برون‌سپاری کنید.)
  • از نرم‌افزارها برای خودکارسازی برخی از جنبه‌های کارتان استفاده کنید؛
  • موقعیت خود را محدود کنید و روی مشتریانی تمرکز داشته باشید که به فریلنسری بیشتر مرتبط هستند؛
  • سازمانی را هدایت کنید و تمام خدمات مربوط به کاری که انجام می‌دهید را ارائه دهید.

۱۱. کار روزانه و فریلنسری خود را از یکدیگر جدا کنید

اجازه دهید که با حقیقت روبه‌رو شویم. شروع هر فریلنسینگ، مسموم‌کننده است. شروع کار مستقل، احساس فوق‌العاده‌ای است؛ حتی اگر فقط یک مشتری در هر بار وجود داشته باشد. البته باید از ادغام کار روزانه با فریلنسری خود خودداری کنید. نمی‌خواهید که حین پاسخ به ایمیل‌ مشتریان احتمالی‌تان دستگیر شوید، آن هم زمانی که باید کاری را تحویل دهید که در اداره به عهده شما گذاشته شده‌اند.

شما از دو زندگی برخوردارید: جایگاه تمام‌وقت و فریلنسری جدیدتان.

با تشکر از اتصال جهانی،‌ شبکه پرسرعت و انقلاب دائمی تکنولوژی، تقریبا می‌توانید هر کاری را در شبکه گسترده جهانی انجام دهید که درآمدزایی شما از طریق فروش خدمات را در بر می‌گیرند؛ این خدمات می‌توانند تجربیات شما در نوشتن یا مشاوره بازاریابی باشند.

بالاخره اگر می‌خواهید از ظرفیت آنلاین استفاده کنید و کمی پول اضافه (یا به‌عنوان درآمد تمام‌وقت) به‌ دست آورید، پس واجب است که این گام‌ها را حین رسیدن به رؤیای فریلنسری خود در نظر بگیرید. شروع دشوار خواهد بود، اما با پشتکار، فداکاری و مقداری شانس، می‌توانید فراتر از رؤیاهای خود موفق شوید.

منبع: careeraddict.com

۵.۰ ( ۳ امتیاز )

بخش کارفرما

آگهی استخدام خود را ثبت کنید و منتظر بهترین‌ها باشید

مطالب مرتبط

۵.۰

۶ گام کلیدی برای مدیریت تغییر سازمانی

امروزه با توجه به ارتباط با شرکت‌های تجاری داخلی و خارجی، اقتصاد جهانی و بومی، پیشرفت­ فرایندها و سامانه‌ها، سازمان­‌ها حالتی پویا دارند. پویابودن یک ...

  ۵۰۶  |    ۵ دقیقه 

۵.۰

۲۰ خصوصیت کلیدی که یک کارمند نمونه باید داشته باشد

اگر از هر مدیر استخدامی‌ای بپرسید، به شما می‌گوید که یافتن کارمند خوب سخت است. متقاضیان کار یا خصوصیات لازم را ندارند یا با فرهنگ ...

  ۵,۳۲۶  |    ۶ دقیقه 

۴.۶

۵ گام مهم برای برخورد با کارمند بددهان که باید در نظر داشته باشید

معمولا هنگام کار، انتظار می‌رود که کارمندان یک سری قوانین نانوشته را رعایت کنند و همچنین در نحوه رفتارشان، لباسی که می‌پوشند و به‌ویژه کلماتی ...

  ۱,۴۱۵  |    ۳ دقیقه 

۴.۴

۷ گام مهم که باید پس از اتمام دانشگاه انجام دهید!

  شما پس از اتمام دانشگاه و شادمانی بعد از جشن فارغ التحصیلی خود وارد مرحله جدیدی از زندگی می شوید. در این زمان عمده ...

  ۳۷,۲۵۶  |    ۴ دقیقه 

دیدگاه

۰  دیدگاه‌