مذاکره

۱۷ جلسه آموزشی  |  ۱۱۴ دقیقه مدت کل دوره

مذاکره یکی از مهم‌ترین مهارت‌های زندگی است چرا که ما هروز به‌صورت ناخواسته در تعامل با دیگران در حال مذاکره هستیم. کسب بهترین نتیجه از مذاکرات می‌تواند در موفقیت ما در زندگی و کار تأثیر قابل‌توجهی داشته باشد. این دوره شما را با نکات و مهارت‌های مذاکره آشنا خواهد کرد تا به‌واسطه بهره‌گیری از آن، مذاکرات را از بن‌بست خارج کنید، منافع خودتان را در توافق به حداکثر برسانید و مناقشات مذاکره را به بهترین شکل حل‌وفصل کنید.

۴.۶

۱  مهارت مذاکره چیست؟ هر چیزی که باید درباره مذاکره و مهارت‌های آن بدانید

مذاکره چیست؟ مهارت‌های مذاکره چیست؟ انواع مذاکره نکاتی برای بهبود مهارت‌های مذاکره چطور برای مذاکره آماده شویم؟ چالش‌های مذاکره در محیط کار چگونه می‌توانید به ...

  ۵,۴۹۲  |    ۱۴ دقیقه 

۴.۵

۲  مذاکره یکپارچه چیست و چه تکنیک‌هایی دارد؟

همواره ممکن است شرایطی پیش‌آید که در آن دو فرد یا دو گروه، باید بر سر یک مسئله به توافق و راه‌حل مشترکی برسند. مذاکره ...

  ۱,۰۱۹  |    ۸ دقیقه 

۴.۴

۳  تبادل منافع (Logrolling)؛ تکنیکی برای رسیدن به سود دوجانبه در مذاکره

تحقیقات نشان داده‌اند که تبادل منافع، تکنیک مؤثری برای خروج از بن‌بست‌های نسبی در مذاکره است. در این رویکرد، مذاکره‌کننده برای به‌کار‌بردن تبادل‌ باید از ...

  ۷۵۴  |    ۵ دقیقه 

۴.۶

۴  مذاکره توزیعی چیست و چه استراتژی‌هایی دارد؟

مذاکره توزیعی (Distributive Negotiation) نسبت به مذاکره یکپارچه (integrative negotiation) پیچیدگی‌های کمتری دارد اما مستلزم آمادگی کامل است. ارزیابی BATNA (بهترین‌ گزینه جایگزین برای توافق ...

  ۱,۲۱۰  |    ۵ دقیقه 

۴.۶

۵  بتنا (BATNA) چیست؟ چگونه بهترین گزینه‌ جایگزین برای مذاکره را پیدا کنیم؟

بتنا چیست؟ چرا داشتن بتنا در مذاکره مهم است؟ ۶ نکته ضروری برای چانه‌زنی و استراتژی‌های بهبود بتنا اشتباهات رایج بتنا (با بتنای بد چه ...

  ۲,۰۵۱  |    ۱۷ دقیقه 

۴.۴

۶  زوپا (ZOPA) در مذاکره چیست و چطور می‌توان به آن دست یافت؟

آیا تا به‌ حال فکر کرده‌اید که برای موفقیت در مذاکره، چه چیزی لازم است؟ درک ZOPA یا زوپا (The Zone of Possible Agreement) به ...

  ۱,۵۰۱  |    ۴ دقیقه 

۴.۸

۷  نقطه کف (Reservation Point) در مذاکره چیست؟

با داشتن شناخت بهتر از نقطه کف (Reservation Point) در مذاکره می‌توان به توافق بهتری در معاملات دست پیدا کرد. در راستای رسیدن به هدف ...

  ۱,۰۲۶  |    ۳ دقیقه 

۴.۵

۸  چارچوب بندی در مذاکره چیست و چه استراتژی‌هایی دارد؟

پیشنهاد در مذاکره نقش یک محصول را دارد که باید طرف مقابل را برای خرید تحت تأثیر قرار دهد. یکی از مهم‌ترین عناصر تأثیرگذاری پیشنهاد ...

  ۹۲۱  |    ۵ دقیقه 

۴.۵

۹  ۱۰ گام اساسی اصول و فنون مذاکره برای موفقیت در مذاکرات

تعریف اصول و فنون مذاکره اهمیت اصول و فنون مذاکره مراحل اصول و فنون مذاکره در طول قرن ۲۱، مهارت مذاکره اهمیت روزافزونی در روند ...

  ۲,۳۶۳  |    ۸ دقیقه 

۴.۳

۱۰  حتی مذاکره های کوچک نیز به آمادگی و خلاقیت نیاز دارند

مقدمه: رسیدن به منافع مشترک در مذاکره، خیلی ساده نیست. حداقل مواد لازم برای رسیدن به یک دستور مناسب مذاکره، از دیدگاه آقای جف ویس ...

  ۲,۷۶۶  |    ۴ دقیقه 

۴.۵

۱۱  ارزش ‌آفرینی در مذاکره با ۳ دستورالعمل اثربخش برای منفعت‌رسانی به همه طرف‌‌های مذاکره

بسیاری از مردم، از مذاکره وحشت دارند و تا حد امکان از این کار خودداری می‌کنند، زیرا آنها مذاکره را رقابتی می‌دانند که در آن ...

  ۶۵۵  |    ۳ دقیقه 

۴.۴

۱۲  مذاکره برد برد!

آیا احساس می‌کنید کسی دائما از شما به دنبال امتیاز گرفتن است؟ آیا باید برای رسیدن به منابعی که نیاز دارید، مبارزه جدی‌ای داشته‌اید و ...

  ۵,۶۰۲  |    ۵ دقیقه 

۴.۵

۱۳  احساسات در مذاکره چه تأثیری دارند؟

فروش محصولات هنری می‌تواند کار دشواری باشد، اما وارد‌شدن به عرصه مذاکره درباره یک اثر هنری که ارزش عاطفی بالایی دارد، کار کاملا متفاوتی است ...

  ۱,۰۵۱  |    ۸ دقیقه 

۴.۷

۱۴  چگونه درباره پیشنهاد شغلی مذاکره کنیم؟

وقتی به شغل نیاز دارید، هرچقدر هم که چارچوب ذهنی مشخصی داشته باشید، به‌ندرت پیش می‌آید که شرایط پیشنهادی با ایدئال‌های ذهنی شما به‌طور کامل ...

  ۸۳۵  |    ۳ دقیقه 

۴.۵

۱۵  ۵ راهکار مؤثر برای زنان تا به خواسته‌هایشان در مذاکره برسند

تارا (Tara) که مدرک دکترای پزشکی (MD/PhD) دارد و برای یک دانشگاه بزرگ دولتی کار می‌کند، چند هفته پس از شرکت در مذاکره با سوزان ...

  ۹۱۸  |    ۸ دقیقه 

۴.۷

۱۶  ۸ اشتباه رایج در مذاکره و راه‌های جلوگیری از آنها

ارتکاب یک‌سری اشتباه رایج در مذاکره و ضعف در مهارت‌های آن، می تواند به‌اندازه تمام‌شدن منابع مالی به شما یا کسب‌و‌کارتان صدمه ‌بزند. آگاه باشید ...

  ۹۸۹  |    ۵ دقیقه 

۵.۰

۱۷  مذاکره از راه دور؛ تاکتیک‌هایی برای تاثیرگذاری بیشتر در آن

شیوع ویروس کرونا شیوه‌ی مذاکره‌ی شرکت‌ها را تغییر داده‌ و آن‌ها را تبدیل به مذاکره از راه دور کرده است. امروزه، تمام شرایط سنتی عقد ...

  ۲۱۵  |    ۹ دقیقه