مذاکره

۱۷ جلسه آموزشی  |  ۱۱۴ دقیقه مدت کل دوره

مذاکره یکی از مهم‌ترین مهارت‌های زندگی است چرا که ما هروز به‌صورت ناخواسته در تعامل با دیگران در حال مذاکره هستیم. کسب بهترین نتیجه از مذاکرات می‌تواند در موفقیت ما در زندگی و کار تأثیر قابل‌توجهی داشته باشد. این دوره شما را با نکات و مهارت‌های مذاکره آشنا خواهد کرد تا به‌واسطه بهره‌گیری از آن، مذاکرات را از بن‌بست خارج کنید، منافع خودتان را در توافق به حداکثر برسانید و مناقشات مذاکره را به بهترین شکل حل‌وفصل کنید.

۴.۶

۱  مذاکره چیست؟ هر چیزی که باید درباره مذاکره و مهارت‌های آن بدانید

مذاکره چیست؟ مهارت های مذاکره چیست؟ انواع مذاکره نکاتی برای بهبود مهارت مذاکره چطور برای مذاکره کردن آماده شویم؟ چالش‌های مذاکره در محیط کار چگونه ...

  ۹,۰۸۹  |    ۱۴ دقیقه 

۴.۵

۲  مذاکره یکپارچه چیست و چه تکنیک‌هایی دارد؟

همواره ممکن است شرایطی پیش‌آید که در آن دو فرد یا دو گروه، باید بر سر یک مسئله به توافق و راه‌حل مشترکی برسند. مذاکره ...

  ۱,۷۷۲  |    ۸ دقیقه 

۴.۴

۳  تبادل منافع (Logrolling)؛ تکنیکی برای رسیدن به سود دوجانبه در مذاکره

تحقیقات نشان داده‌اند که تبادل منافع، تکنیک مؤثری برای خروج از بن‌بست‌های نسبی در مذاکره است. در این رویکرد، مذاکره‌کننده برای به‌کار‌بردن تبادل‌ باید از ...

  ۱,۳۷۹  |    ۵ دقیقه 

۴.۶

۴  مذاکره توزیعی چیست و چه استراتژی‌هایی دارد؟

مذاکره توزیعی (Distributive Negotiation) نسبت به مذاکره یکپارچه (integrative negotiation) پیچیدگی‌های کمتری دارد اما مستلزم آمادگی کامل است. ارزیابی BATNA (بهترین‌ گزینه جایگزین برای توافق ...

  ۱,۹۲۸  |    ۵ دقیقه 

۴.۶

۵  بتنا (BATNA) چیست؟ چگونه بهترین گزینه‌ جایگزین برای مذاکره را پیدا کنیم؟

بتنا چیست؟ چرا داشتن بتنا در مذاکره مهم است؟ ۶ نکته ضروری برای چانه‌زنی و استراتژی‌های بهبود بتنا اشتباهات رایج بتنا (با بتنای بد چه ...

  ۴,۲۳۲  |    ۱۷ دقیقه 

۴.۴

۶  زوپا (ZOPA) در مذاکره چیست و چطور می‌توان به آن دست یافت؟

آیا تا به‌ حال فکر کرده‌اید که برای موفقیت در مذاکره، چه چیزی لازم است؟ درک ZOPA یا زوپا (The Zone of Possible Agreement) به ...

  ۲,۷۳۲  |    ۴ دقیقه 

۴.۸

۷  نقطه کف (Reservation Point) در مذاکره چیست؟

با داشتن شناخت بهتر از نقطه کف (Reservation Point) در مذاکره می‌توان به توافق بهتری در معاملات دست پیدا کرد. در راستای رسیدن به هدف ...

  ۱,۶۴۴  |    ۳ دقیقه 

۴.۵

۸  چارچوب بندی در مذاکره چیست و چه استراتژی‌هایی دارد؟

پیشنهاد در مذاکره نقش یک محصول را دارد که باید طرف مقابل را برای خرید تحت تأثیر قرار دهد. یکی از مهم‌ترین عناصر تأثیرگذاری پیشنهاد ...

  ۱,۶۰۴  |    ۵ دقیقه 

۴.۵

۹  اصول و فنون مذاکره؛ ۱۰ گام اساسی برای موفقیت در مذاکرات

تعریف اصول و فنون مذاکره اهمیت اصول و فنون مذاکره مراحل اصول و فنون مذاکره در طول قرن ۲۱، مهارت مذاکره اهمیت روزافزونی در روند ...

  ۱۲,۲۴۸  |    ۸ دقیقه 

۴.۳

۱۰  حتی مذاکره های کوچک نیز به آمادگی و خلاقیت نیاز دارند

مقدمه: رسیدن به منافع مشترک در مذاکره، خیلی ساده نیست. حداقل مواد لازم برای رسیدن به یک دستور مناسب مذاکره، از دیدگاه آقای جف ویس ...

  ۳,۳۸۰  |    ۴ دقیقه 

۴.۵

۱۱  ارزش ‌آفرینی در مذاکره با ۳ دستورالعمل اثربخش برای منفعت‌رسانی به همه طرف‌‌های مذاکره

بسیاری از مردم، از مذاکره وحشت دارند و تا حد امکان از این کار خودداری می‌کنند، زیرا آنها مذاکره را رقابتی می‌دانند که در آن ...

  ۱,۱۰۱  |    ۳ دقیقه 

۴.۴

۱۲  مذاکره برد برد!

آیا احساس می‌کنید کسی دائما از شما به دنبال امتیاز گرفتن است؟ آیا باید برای رسیدن به منابعی که نیاز دارید، مبارزه جدی‌ای داشته‌اید و ...

  ۶,۳۰۱  |    ۵ دقیقه 

۴.۵

۱۳  احساسات در مذاکره چه تأثیری دارند؟

فروش محصولات هنری می‌تواند کار دشواری باشد، اما وارد‌شدن به عرصه مذاکره درباره یک اثر هنری که ارزش عاطفی بالایی دارد، کار کاملا متفاوتی است ...

  ۱,۶۶۶  |    ۸ دقیقه 

۴.۷

۱۴  چگونه درباره پیشنهاد شغلی مذاکره کنیم؟

وقتی به شغل نیاز دارید، هرچقدر هم که چارچوب ذهنی مشخصی داشته باشید، به‌ندرت پیش می‌آید که شرایط پیشنهادی با ایدئال‌های ذهنی شما به‌طور کامل ...

  ۱,۵۷۲  |    ۳ دقیقه 

۴.۵

۱۵  ۵ راهکار مؤثر برای زنان تا به خواسته‌هایشان در مذاکره برسند

تارا (Tara) که مدرک دکترای پزشکی (MD/PhD) دارد و برای یک دانشگاه بزرگ دولتی کار می‌کند، چند هفته پس از شرکت در مذاکره با سوزان ...

  ۱,۵۵۱  |    ۸ دقیقه 

۴.۷

۱۶  ۸ اشتباه رایج در مذاکره و راه‌های جلوگیری از آنها

ارتکاب یک‌سری اشتباه رایج در مذاکره و ضعف در مهارت‌های آن، می تواند به‌اندازه تمام‌شدن منابع مالی به شما یا کسب‌و‌کارتان صدمه ‌بزند. آگاه باشید ...

  ۱,۵۰۶  |    ۵ دقیقه 

۵.۰

۱۷  مذاکره از راه دور؛ تاکتیک‌هایی برای تاثیرگذاری بیشتر در آن

شیوع ویروس کرونا شیوه‌ی مذاکره‌ی شرکت‌ها را تغییر داده‌ و آن‌ها را تبدیل به مذاکره از راه دور کرده است. امروزه، تمام شرایط سنتی عقد ...

  ۶۴۱  |    ۹ دقیقه