استارتاپ چیست و چگونه می‌توانیم یک استارتاپ موفق تأسیس کنیم؟

 تیم محتوای کاربوم

فرقی نمی‌کند که هدف اولیه موسسان استارتاپ چیست، اینکه رویای بزرگی هم‌چون تغییر دنیا را در سر دارند و یا به‌سادگی فقط می‌خواهند رویای خود را به واقعیت تبدیل کنند؛ در هر صورت هدف اصلی موسسان استارتاپ این است که چیزی را در اختیار جامعه بگذارند که عموم جامعه بیش از هر چیزی به آن نیاز داشته باشند و البته تا به حال ساخته نشده است و سپس این کار را در مقیاس بزرگ و جهانی انجام دهند. استارتاپ‌ها به بخش بسیار مهم و مؤثری در بازارهای مالی تبدیل شده‌اند و بی‌شک باید بدانیم که تعریف استارتاپ چیست و اطلاعات خود را در این زمینه افزایش دهیم.

در این مطلب قصد داریم به تعریف استارتاپ بپردازیم و مهم‌ترین نکات مرتبط به تاسیس استارتاپ را با هم مرور کنیم.

تعریف استارتاپ چیست؟

پیش از بررسی هر چیزی، بهتر است با مفهوم و تعریف استارتاپ آشنا شویم.

استارتاپ‌ها سازمان‌های نوپا و تازه‌تاسیسی هستند که یک محصول یا خدمات جدید را توسعه داده و آن را به شکلی در بازار عرضه می‌کنند که هیچ‌کس نتواند در مقابل آن مقاومت کرده و حتما از آن محصول یا خدمات استفاده کند و البته، آن محصول یا خدمات برای افراد جامعه قابل جایگزینی نباشد.

ساخت استارتاپ، با خلاقیت بی حد و حصر ترکیب شده است و هر استارت آپ معمولا کمبودهای یک محصول یا خدمات را عیان می‌کند و یا یک دسته‌بندی کاملا جدیدی ایجاد کرده و خدمات و محصولات جدیدی را در آن رابطه عرضه می‌کند. بدین شکل هر استارت آپ در اجرا و عرضه یک روش رایج و معمول در جامعه، یک وقفه یا اختلال ایجاد کرده و روش خود را به‌صورت جهانی ترویج می‌کند. به همین خاطر بسیاری از استارتاپ‌ها با وجود داشتن یک کسب‌وکار کاملا شاخص و مقبول، به‌عنوان «اخلال‌گر» شناخته می‌شوند.

ممکن است شما هم با انواع استارتاپ‌های بسیار بزرگ حوزه تکنولوژی و دیجیتال هم‌چون فیسبوک، آمازون، اپل، نتفلیکس و گوگل که مجموع آن‌ها را با اسم مخفف FAANG می‌نامند، آشنایی داشته باشید؛ اما باید بدانید که سازمان‌های دیگری هم‌چون WeWork ،Peloton و Beyond Meat نیز به‌عنوان استارتاپ شناخته می‌شوند و باید بدانید که استارت آپ تنها به حوزه تکنولوژی و دیجیتال محدود نمی‌شوند. 

نحوه کار استارتاپ ها چگونه است؟

نحوه کار استارتاپ ها چگونه است؟

حال که با تعریف استارتاپ آشنا شدید، در ادامه قصد داریم به نحوه کار آن نیز بپردازیم. در مقیاس بزرگ، استارتاپ‌ها همانند انواع سازمان‌های بزرگ دیگر فعالیت می‌کنند، یعنی مجموعه مشخصی از کارمندان در راستای تولید محصولات یا ارائه خدمات و به هدف فروختن آن محصول به مردم، کار می‌کنند. البته یک تفاوت بزرگ میان سازمان‌های معمولی و استارت آپ وجود دارد و این تمایز اصلی، نحوه انجام کارها است.

سازمان‌های عادی، همان روتین و روش انجام کارها را دوباره تکرار می‌کنند. برای مثال، یک رستوران‌دار، همانند سایر افراد شاغل در آن حوزه، کسب‌وکار خود را آغاز می‌کند و بدین شکل، از یک الگوی رایج در جامعه پیروی کرده و کسب‌وکار خود را عینا همان‌گونه اداره می‌کند.

از سوی دیگر استارتاپ‌ها اهداف دیگری را دنبال کرده و تلاش می‌کنند که یک الگوی کاملا خاص و بی‌همتا را ایجاد کنند. به‌عنوان مثال در دنیای صنایع غذایی، استارتاپ بلو‌آپرون (Blue Apron) با ایجاد یک الگوی کاملا شاخص یعنی ارائه کیت‌های غذا به مشتریان، یک الگوی کاملا جدید را معرفی کرده است؛ و یا دینرلی (Dinnerly) که همانند سایر رستوران‌های عادی یک سرآشپز حرفه‌ای وعده غذایی ارائه شده به مشتریان را خود آماده می‌کند، اما به مشتریان آزادی انتخاب و راحتی بی‌نظیری را عرضه می‌کنند که هیچ رستوران عادی توان رقابت با آن را ندارد.

این ویژگی‌های شاخص باعث می‌شوند که این‌گونه مجموعه‌ها به ده‌ها میلیون مشتری بالقوه دست پیدا کنند که در عوض هزاران مشتری رستوران‌های عادی، یک عدد بی‌نظیر و کاملا رویایی است.

همین موضوع و جلب توجه مشتریان بسیار زیاد، یکی دیگر از ویژگی‌های خاص استارتاپ‌ها را نشان می‌دهد: سرعت و رشد. استارتاپ‌ها قصد دارند که به‌سرعت ایده ذهنی خود را به واقعیت تبدیل کنند و این کار را از طریق فرایند تکرار (Iteration) انجام می‌دهند. در این فرایند، یک محصول ابتدایی و پایه را به‌صورت مستمر و دائم از طریق بازخوردها و داده‌های مورد استفاده، به‌روزرسانی می‌کنند. معمولا انواع استارتاپ‌ها برای آغاز این فرایند از یک حداقل محصول پذیرفتنی که MVP نامیده می‌شود، استفاده می‌کنند و این محصول اولیه را دائما آزمایش کرده و بهبود می‌بخشند تا زمانی که برای عرضه به بازار کاملا آماده شود.

در همان زمانی که استارت آپ‌ها در حال بهبود محصولات خود هستند، تلاش می‌کنند که دامنه مشتریان خود را نیز توسعه بخشیده و گسترش دهند. این موضوع به آن‌ها کمک می‌کند که یک بازار بزرگ‌تر برای سهام خود ایجاد کرده و از این طریق سرمایه بسیار بیشتری را جذب کنند، سپس از طریق همان سرمایه، حوزه کاری خود را گسترش داده و محصولات خود را به مخاطبان بسیار بیشتری عرضه کنند.

تمام این رشد سریع و نوآوری تنها برای کسب یک هدف اصلی یعنی عرضه به بازار انجام می‌شود و این هدف را از همان ابتدا به‌صورت کاملا صریح و یا به‌صورت ضمنی و در کنار سایر اهداف، دنبال می‌کنند. زمانی که یک استارت آپ به مرحله عرضه سهام خود به بازار عمومی می‌رسد، به سرمایه‌گذاران اولیه این فرصت را می‌دهد که سرمایه خود را خارج کرده و به سود نقدی خود دست پیدا کنند. این فرایند به مفهومی در دنیای استارتاپ‌ها اشاره می‌کند که با نام Exit یا «خروج» شناخته شده است و اهمیت بسیار زیادی در پروسه ساخت یک استارت آپ دارد.

نحوه تاسیس یک استارتاپ چگونه است؟

حال که با تعریف استارتاپ آشنا شدیم، بهتراست نحوه تاسیس آن را نیزبررسی کنیم. استارتاپ‌ها معمولا به روش‌های مختلفی سرمایه اولیه خود را به دست می‌آورند:

  • یکی از روش‌های رایج و معمول برای جمع‌آوری سرمایه اولیه استارتاپ، Bootstraping نام دارد که در طی آن، موسسان استارت آپ از خانواده و دوستان خود کمک گرفته و با سرمایه افراد نزدیک به خود، کارشان را آغاز می‌کنند؛
  • دومین روشی که برای کسب سرمایه برای استارتاپ‌ها وجود دارد، با نام Seed Funding شناخته می‌شود. در این روش، سرمایه‌گذارانی که Angel Investors یا همان فرشته سرمایه‌گذار نامیده می‌شوند، در انواع استارت آپ‌های نوپا و تازه‌کار سرمایه‌گذاری می‌کنند؛
  • در مقیاس بالاتر و پس از این دو روش، روش دیگری وجود دارد که «تامین مالی سری A، B، C و D» نام دارد و توسط سازمان‌ها و مجموعه‌های بسیار بزرگ انجام می‌شود که مبالغ بالایی در انواع کمپانی‌ها و استارتاپ‌های تازه‌کار سرمایه‌گذاری می‌کنند؛
  • آخرین روش این است که موسسان استارت آپ تصمیم بگیرند که مجموعه خود را به‌عنوان یک شرکت سهامی عام معرفی کرده و سرمایه اولیه خود را از طریق عرضه اولیه سهام یا شرکت با هدف ویژه تملک (شرکت چک سفید) یا همان SPAC و یا تبادل مستقیم سهام، جمع‌آوری کنند. همه مردم می‌توانند در یک شرکت عام سرمایه‌گذاری کرده و موسسان استارتاپ و سرمایه‌گذارهای اولیه می‌توانند سهام خود را فروخته و از این طریق یک بازگشت سرمایه بی‌نظیر را تجربه کنند.

البته باید بدانید که معمولا این سرمایه‌گذاران اولیه، افراد بسیار ثروتمندی هستند که سرمایه‌گذاران معتبر (Accredited Investors) نام دارند و کمیسیون اوراق بهادار ایالات متحده عقیده دارد که این افراد به دلیل داشتن درآمد بسیار بالا و البته ثروت خالص بسیار زیاد، از انواع ضررهای احتمالی در مسیر سرمایه‌گذاری بر استارتاپ‌ها، مصون هستند.

برای مثال، در حالی که اغلب سرمایه‌گذاران انتظار بازگشت سود ۲۰۰.۰۰۰ درصدی دارند، پیتر تیل (Peter Thiel) در یک استارتاپ کوچک به نام فیسبوک، احتمال موفقیت بسیار بالایی را دید. با این وجود بخش عظیمی از این استارتاپ یعنی حدودا ۹۰ درصد آن بر طبق گفته محققان استنفورد شکست خورد. این موضوع نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاران اولیه به احتمال زیاد سرمایه خود را به‌صورت کامل از دست داده و هیچ سودی کسب نخواهند کرد.

استارتاپ‌ها چگونه موفق می‌شوند؟

استارتاپ چیست؟ استارتاپ چگونه موفق می‌شوند؟

حال که با تعریف استارتاپ آشنا شدید، باید بدانید که اغلب استارتاپ‌ها در نهایت شکست می‌خورند، اما برخی دیگر با موفقیت روبه‌رو خواهند شد. برای اینکه یک استارتاپ موفق شود، باید چند شاخص اصلی به‌شکل درست و اصولی درکنار هم قرار گرفته و چندین سوال حیاتی و ضروری، به‌درستی پاسخ داده شود. در ادامه، برخی از مهم‌ترین سوالات این حوزه را با هم مرور خواهیم کرد:

۱. آیا تیم استارتاپ کاملا به کار خود علاقه‌مند بوده و خود را وقف موفقیت آن کرده‌اند؟ همه چیز به نحوه اجرای ایده بستگی دارد. حتی یک ایده بی‌نظیر و فوق‌العاده در صورتی که تیم سازنده همه توانایی خود را برای پشتیبانی از ایده خود به کار نگیرند، قادر به جلب توجه مخاطبین خود نبوده و حتما شکست می‌خورد؛

۲. آیا سرمایه‌گذاران در آن حوزه کاری، تخصص دارند؟ یکی از مهم‌ترین فاکتورها برای کسب موفقیت استارت آپ این است که سرمایه‌گذاران نیز در آن حوزه اطلاعات کافی داشته و درک درستی از آن بازار داشته باشند؛

۳. آیا موسسان استارتاپ زمان بسیار بیشتری را به کار خود تخصیص خواهند داد؟ معمولا کارمندان اولیه تمام استارتاپ‌ها، جدول زمانی و کاری بسیار شلوغی دارند. باید بدانید که اگر یک تیم استارتاپ، تمایل نداشته باشد که بیشتر زمان خود را به کار و توسعه استارتاپ خود اختصاص دهد، احتمال شکست‌شان نیز بسیار بیشتر است؛

۴. چرا این ایده را در این زمان به خصوص انتخاب کرده‌اید؟ در آغاز کار باید این سوال را از خود بپرسید که آیا این ایده جدید است یا خیر، اگر پاسخ به این سوال مثبت است، چرا افراد دیگری زودتر از شما به این ایده دست پیدا نکرده و یا آن را اجرا نکرده‌اند؟ و اگر پاسخ منفی است و این ایده جدید نیست، چرا این تیم استارتاپ به‌صورت خاص و انحصاری قادر به تغییر شرایط فعلی شده و می‌تواند باعث موفقیت این ایده شود؟

۵. ابعاد بازار هدف چقدر است؟ ابعاد بازار هدف استارتاپ، احتمال موفقیت و میزان آن را تعیین می‌کند. برای مثال، سازمان‌هایی که در برخی از حوزه‌های بسیار خاص تکنولوژی فعالیت می‌کنند، حتی در صورت شکست بزرگ‌ترین رقبای خود و پیروزی در حوزه کار‌شان، دامنه فعالیت بسیار گسترده‌ای نخواهند داشت. بازارهای بسیار محدود و کوچک حتی در صورت موفقیت بی‌چون و چرا، سود چندانی نخواهند داشت و نمی‌توانند بقای استارتاپ را تضمین کنند.

اگر یک استارت آپ بتواند به تمام این سوالات پاسخ درستی دهد، احتمالا شانس بهتری برای موفقیت داشته و ممکن است در میان ۱۰ درصد از استارتاپ‌های موفق قرار بگیرد.

سخن آخر

در این مطلب به مفهوم و تعریف استارتاپ و وجوهات آن پرداختیم. استارتاپ‌ها نه تنها در دنیای تکنولوژی و فنی، بلکه بر تمام بخش‌های جامعه تاثیر گذاشته‌اند و همین موضوع سبب شده که توجه زیادی به آن‌ها جلب شود. بی‌شک ساخت یک استارتاپ و آغاز کار در آن برای همه مردم امکان‌پذیر نیست، اما سرمایه‌گذاری در آن‌ها و احتمال کسب موفقیت در این مسیر، یک فرصت فوق‌العاده بوده که اغلب افراد تمایل دارند آن را انجام دهند. برای انجام این کار ابتدا باید مفاهیم پایه این حوزه تخصصی را شناخته و با درک کامل از تمام جوانب کار، این سرمایه‌گذاری را آغاز کنید.

منبع: forbes.com

۵.۰ ( ۱ امتیاز )

بخش کارفرما

آگهی استخدام خود را ثبت کنید و منتظر بهترین‌ها باشید

مطالب مرتبط

۴.۶

چگونه می‌توانیم مسیر شغلی خود را معنادار کنیم؟

همه‌ی افراد آرزو دارند که در شغل خود هدف یا معنایی را دنبال کنند، اما چگونه می‌توان این کار را عملی کرد؟ اگر بخواهید امروز ...

  ۵,۱۳۸  |    ۷ دقیقه 

۴.۸

چگونه یک پیشنهاد شغلی را ارزیابی کنیم؟

جان لیز (John Lees) یکی از استراتژیست‌های مطرح شغلی بریتانیا و نویسنده کتاب «کد موفقیت» (The Success Code) است. وی درمورد ارزیابی پیشنهاد شغلی یا ...

  ۷۰۹  |    ۱۱ دقیقه 

۴.۵

چگونه با یک شنونده بد، کار کنیم؟!

کار کردن با افراد، همکاران، دوستان و حتی کارفرمایان و مدیرانی که به صحبتهای ما گوش نمی کنند، یک چالش محسوب می شود. اینکه همکاران ...

  ۵,۰۲۴  |    ۸ دقیقه 

۵.۰

چگونه یک درخواست شغلی را مؤدبانه رد کنیم؟

آیا به‌عنوان کارفرما، متقاضیان نامناسب برای شرکتتان را طی مراحل استخدام، به‌طور حرفه‌ای و با رفتار مناسبی رد می‌کنید؟ به‌طور کلی، بررسی بازخوردهای دریافت‌شده از ...

  ۹۶۶  |    ۱۰ دقیقه 

دیدگاه

۰  دیدگاه‌