pitch deck چیست؟ صفر تا صد ارائه به سرمایه گذار
افزایش سرمایه برای کسب‌وکار جدید به تعهد و شکیبایی نیاز دارد. ارائه‌‌های اسلایدی ارزش شرکت شما را به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهند و آن‌ها را به حمایت از شما ترغیب می‌کنند. شما می‌توانید با به‌کارگیری روش‌های متناسب، ارائه‌ی اسلایدی خوبی برای شرکتتان داشته‌باشید. در این مطلب توضیح می‌دهیم که pitch deck چیست و رعایت چه نکاتی برای ارائه‌ی اسلایدی به سرمایه‌گذاران لازم است. همینطور اسلایدهایی که باید برای pitch deck تهیه کنید را به‌ترتیب توضیح می‌دهیم.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
pitch deck چیست؟
پیش از بررسی هر چیزی، باید بدانیم که pitch deck چیست و چه کاربردی دارد.
ارائه‌ی اسلایدی، که به عنوان ارائه‌ی سرمایه‌گذاری یا ارائه‌ی استارت‌آپی نیز شناخته می‌شود، یک نمای کلی از کسب‌وکار است که برای جمع‌آوری سرمایه به کار می‌رود، معمولا به صورت مجموعه‌ای از اسلایدها روی صفحه‌ی پروژکتور یا پاورپوینت و به طور شفاهی ارائه می‌شود.
ارائه‌‌های اسلایدی بهترین گزینه برای جلسات حضوری یا تماس تصویری هستند تا مخاطبان شما هنگام گوش دادن به ارائه، اسلایدهایتان را نیز ببینند. اسلایدها به شما این امکان را می‌دهند که ایده‌هایتان را به افراد خارج از شرکت نشان دهید و آن‌ها را به مشارکت و سرمایه‌گذاری ترغیب کنید. یک ارائه‌ی اسلایدیِ عالی حرفه‌ای به نظر می‌رسد، تأثیر قوی اولیه را ایجاد می‌کند، به‌خوبی بررسی شده و خلاق است.
چه چیزی را باید در ارائه اسلایدی به سرمایه گذار قرار دهید؟
یک ارائه‌ی اسلایدی عالی داستان جذابی را بیان می‌کند و به تمام سؤالات احتمالی سرمایه‌گذار درمورد تجارت یا محصول پاسخ می‌دهد. مطمئن شوید که در طی ارائه، موارد زیر را به‌درستی لحاظ کرده‌باشید. در این قسمت توضیح می‌دهیم بهترین حالت برای ترتیب و محتوای اسلایدها در pitch deck چیست.
- اسلاید ۱: نمای کلی؛
- اسلاید ۲: مسئله؛
- اسلاید ۳: فرصت؛
- اسلاید ۴: راه‌حل؛
- اسلاید ۵: محصول؛
- اسلاید ۶: مدل کسب‌وکار؛
- اسلاید ۷: رقابت؛
- اسلاید ۸: ارزش؛
- اسلاید ۹: برنامه‌ی بازاریابی یا مارکتینگ پلن (Marketing Plan)؛
- اسلاید ۱۰: تیم؛
- اسلاید ۱۱: مسائل مالی.
اسلاید ۱: نمای کلی
توضیح شفاف و مختصری را از خدمات یا محصولاتتان ارائه دهید و تصویر یا لوگوی شرکتتان را نیز اضافه کنید. شما می‌توانید از فضای خالی روی اسلاید برای پررنگ جلوه دادن توضیحاتتان استفاده کنید.
اسلاید ۲: مسئله
مسئله‌ای را که در بازار یا صنعتتان مشاهده می‌کنید، به طور کامل شرح دهید. در صورت امکان، توضیح دهید که با استفاده از واقعیت‌های موجود چگونه مشکل را پیدا کرده‌اید. سعی کنید تا حد امکان از نوشته‌های کوتاه استفاده کنید و توضیحاتتان را در خصوص بازار به طور شفاهی ارائه دهید.
اسلاید ۳: فرصت
شما می‌توانید برای بیان این موضوع که به راه‌حلی برای این مسئله نیاز دارید، داده‌ها را به کار ببرید؛ هم‌چنین، می‌توانید از نمودار یا چارت برای نشان دادن نیازتان به محصول استفاده کنید.
اسلاید ۴: راه‌حل
محصولات رقبا یا راه‌حل‌های فرضی‌ای را که می‌توانند به حل مشکل کمک کنند، به اشتراک بگذارید.
اسلاید ۵: محصول
نشان دهید که راه‌حل شما بهتر از روش‌های موجود در بازار فعلی است. تلاش کنید توضیحات جامع و شفافی را ارائه دهید.
اسلاید ۶: مدل کسب‌وکار در ارائه اسلایدی به سرمایه گذار
نشان دهید که در تمام جنبه‌های کسب‌وکارتان تحقیق کرده‌اید. نمودارها و چارت‌هایی که نحوه‌ی عملکرد کسب‌وکارتان را بر اساس داده‌ها نشان می‌دهند، به اشتراک بگذارید.
اسلاید ۷: رقابت
درمورد اقدامات رقبایتان گفت‌وگو کنید. نمونه‌هایی از محصولات یا خدمات آن‌ها را نشان دهید و اشکالات یا فرصت‌های ازدست‌رفته را مشخص کنید.
اسلاید ۸: ارزش
توضیح دهید که چرا و چگونه بهتر از رقبایتان در بازار عمل خواهید کرد. برای قدرت‌مند کردن استدلالتان، از داده‌‌های حاصل از پژو‌هش‌ها استفاده کنید.
اسلاید ۹: برنامه‌ی بازاریابی در ارائه اسلایدی به سرمایه گذار
برنامه‌ی مشخص و ویژه‌ای را برای بازاریابی محصولتان به اشتراک بگذارید که شامل پیش‌بینی‌های شما درمورد نحوه‌ی تأثیرگذاری بازاریابی‌تان بر فروش است.
اسلاید ۱۰: تیم
برای اعضای تیمتان شرح‌حال تهیه کنید. دستاوردهایتان را به اشتراک بگذارید و توضیح دهید که چگونه در جهت افزایش ارزش کسب‌وکار فعالیت می‌کنید.
اسلاید ۱۱: مسائل مالی
توضیح دهید که به چه میزان از سرمایه برای رسیدن به اهدافتان نیاز دارید. سرمایه‌ای را که قبلا جمع‌آوری کرده‌اید، به اشتراک بگذارید؛ علاوه بر این، لازم است توضیح دهید که در صورتی که سرمایه‌گذاران نوع مشارکت خود را انتخاب کنند، چه میزان بازده خواهند داشت.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
چه مواردی را نباید در ارائه اسلایدی به سرمایه گذار قرار دهید؟
ارائه‌ی اسلایدی باید از ارائه‌ی شفاهی شما پشتیبانی کنند. بدین معنا که به اندازه‌ی کافی جزئیاتی را در خصوص کسب‌وکارتان ارائه می‌دهد تا سرمایه‌گذاران احتمالی، حتی بدون توجه به گفته‌هایتان، بتوانند به اطلاعات لازم دست یابند.
هنگام تهیه‌ی ارائه‌ی اسلایدی از موارد زیر اجتناب کنید:
- طولانی‌بودن اسلاید شماره ۱؛
- جزئیات فنی؛
- انیمیشن؛
- قالب‌های شلوغ؛
- اسلایدهای زیاد؛
- نداشتن تصویر.
طولانی‌بودن اسلاید شماره ۱ در ارائه اسلایدی به سرمایه گذار
اولین اسلاید باید هدف کسب‌وکارتان را توضیح دهد. فعالیت‌های کسب‌وکارتان را بیان کنید و لوگوی شرکت یا تصویر محصولتان را درج کنید. به لیست نقطه‌گلوله‌ای (bullet points) یا پاراگراف‌هایی که کسب‌وکارتان را توصیف می‌کنند، نیازی نیست.
جزئیات فنی
ارائه‌ی مختصر جزئیات فنی خوب است، اما نباید با به‌اشتراک‌گذاری بیش از حد مخاطبانتان را سردرگم کنید. آن‌ها می‌خواهند چگونگی موفقیت محصولات شما (نه لزوما پیچیدگی‌های فعالیت‌هایتان) را در بازار بدانند. در صورت نیاز به اطلاعات فنی بیش‌تر، سرمایه‌گذاران می‌توانند موارد مرتبط را از شما بپرسند.
انیمیشن
انیمیشن می‌تواند حواس مخاطبتان را از مطالبی که توضیح می‌دهید پرت کند. محصولات و خدماتتان باید بر محور ارائه باشند، نه اسلایدهای غیرمرتبط.
قالب‌های شلوغ
الگویی را برای ارائه‌ی اسلایدی انتخاب کنید که ساده و در عین حال حرفه‌ای باشد. قالب‌های شلوغ نیز مانند انیمیشن‌ها می‌توانند حواس مخاطب را از موضوع اصلی منحرف کنند.
اسلایدهای زیاد
ارائه را کوتاه و ساده نگه دارید. اطلاعات کافی را وارد کنید تا مخاطبان شما نسبت به محصول یا شرکتتان اطمینان داشته‌باشند. به یاد بسپارید که حجم بالای اسلاید، سرمایه‌گذاران احتمالی را دل‌سرد و بی‌علاقه می‌کند.
نداشتن تصویر
تصاویر، نمودارها و چارت‌هایی را در ارائه‌ی اسلایدی قرار دهید که متناسب با گفته‌هایتان باشند و از آن‌ها پشتیبانی کنند. مطمئن شوید که تصاویر کیفیت بالایی دارند و با موضوعات موردبحث مرتبط‌اند.
نکات پایانی برای ارائه اسلایدی به سرمایه گذار
حال که توضیح دادیم pitch deck چیست و چه کاربردی دارد، در ادامه به نکات مهم آن خواهیم پرداخت. شما می‌توانید نکات زیر را هنگام تهیه‌ی ارائه‌ی اسلایدی دنبال کنید:
- کلمات را محدود کنید: هنگام تهیه‌ی ارائه‌ی اسلایدی، لازم نیست تمام کلمات را وارد اسلایدها کنید، بلکه باید آن دسته از کلمات را انتخاب کنید که بر مخاطبانتان تأثیر می‌گذارند؛
- ارائه را کوتاه کنید: خلاصه‌گویی و ارائه‌ی کوتاه تأثیرگذاری بیش‌تری دارد؛
- داستان‌پردازی کنید: تلاش کنید ارائه‌ی اسلایدی‌تان را در قالب داستانی جذاب و سرگرم‌کننده برای مخاطبان بیان کنید؛
- نیازها را شفاف بیان کنید: زمانی که در حال ارائه‌ی مطالب هستید، نیازهایتان را به طور واضح درخواست کنید. تصور نکنید که مخاطبانتان فقط به شما پیشنهاد سرمایه‌گذاری می‌دهند؛
- فایل PDF تهیه کنید: شما می‌توانید در حین ارائه دادن، نسخه‌ای از مطالبتان را در قالب PDF به اشتراک بگذارید تا مخاطبان در اوقات فراغتشان بتوانند به آن مراجعه کنند؛
- از رسا بودن ارائه‌تان مطمئن شوید: شما می‌توانید با به‌اشتراک‌گذاری فایل PDF مطالب با شخصی که در زمان ارائه‌ی شفاهی حضور نداشته‌است، از رسا بودن آن‌ها مطمئن شوید؛
- مستندات را تهیه کنید: ارائه اسلایدی به سرمایه گذار باید شامل اسناد پشتیبانی نمونه‌ی اولیه‌ی محصول، مستندات فنی جهت بررسی‌های مجدد، خلاصه‌ای از طرح‌های اجراشده، جزئیات مالی کسب‌وکار و تحقیقات دقیق بازار باشد. کلیه‌ی موارد از ماندگاری محصولتان پشتیبانی می‌کنند.
با ساختن یک رزومه حرفه‌ای، برای استخدام در بهترین فرصت‌های شغلی اقدام کنید.
منبع: indeed.com
دیدگاه