۴ بهانه‌ی رایج برای رد کردن درخواست افزایش حقوق و پاسخ مناسب به آن‌ها
درخواست افزایش حقوق، کار آسانی نیست و هنگامی که در این باره، پای مکالمه‌ای قوی و پر از اعتماد‌به‌نفس در میان باشد، آماده‌شدن برای این موقعیت و تلاش برای قانع‌کننده‌بودن هرچه بیشتر آن، رمز کلیدی موفقیت در مذاکره برای افزایش حقوق است.
کارشناسان می‌گویند که هرچه تحقیقات خود را گسترده‌تر و کامل‌تر کنید، احتمال اینکه در نهایت به نتیجه موردنظرتان برسید نیز بیشتر می‌شود.
کارشناسان توصیه می‌کنند که درباره این سؤالات تحقیق کنید:
- هم اکنون در بازار ما چه اتفاقی در حال رخ‌دادن است؟
- کارفرمایان به‌دنبال چه می‌گردند؟
- شما چه چیزهایی درباره سازمان می‌دانید؟ (چه در حال حاضر کارمند آنجا باشید، چه نباشید.)
نکته این است که اغلب مدیران در برابر درخواست افزایش حقوق، دست‌به‌دامن بهانه‌های متداولی می‌شوند تا آن را رد کنند. شما باید با دقت به حرفهای آن‌ها گوش کنید و در صورت امکان، از صحبت‌هایشان یادداشت برداری کنید.
کاترین هیلمن (Catherine Heilemann)، یک مربی حقوق و دستمزد در استرالیا است که برای شرایطی مانند ردشدن درخواست افزایش حقوق و بهانه تراشی‌های مدیران و رؤسا، توصیه‌های راهگشا و مفیدی دارد که در ادامه‌ی مطلب به رایج‌ترین این بهانه‌ها و پاسخ مناسب برای هریک می‌پردازیم.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
بهانه شماره ۱: ما شما را با استانداردهای بازار کار این حرفه مقایسه کرده‌ایم
اینکه به شما گفته شود که حقوق کنونی‌تان به‌اندازه ارزش فعلی شما برای سازمان است، یکی از متداول‌ترین ادعاهای مدیران در چنین مذاکراتی است. اگر شما هم چنین پاسخی را دریافت کرده‌اید، بهترین و اولین گام این است که از نحوه ارزیابی در حرفه خودتان درک بهتری به دست آورید.
تلاش کنید تا هر اندازه می‌توانید سؤال کنید برای آنکه بهتر متوجه شوید که چرا در جایی که بودید، با چه معیاری توانایی‌‌های شما را سنجیده‌اند و چه مهارت‌ها، دانش و تجربه‌ای نیاز است تا بتوانید رتبه بالاتری را کسب کنید.
اگر احساس می‌کنید که منصفانه مقایسه نشده‌اید، گام بعدی این است که تحقیقات بازار را انجام دهید، با متصدیان استخدام و جذب نیرو صحبت کنید و از طریق شبکه ارتباطاتی که دارید، درمورد میزان پرداختی به نقش‌های خاص و جایگاه احتمالی خودتان در بازار، دانش بیشتری را به دست آورید.
زمانی که این اطلاعات را کسب کردید، جلسه‌ای را تنظیم کنید تا درباره گام‌های بعدی صحبت کنید. در این جلسه یا باید برای ارائه مدارک قوی‌تر برای درخواست افزایش حقوق خود آماده باشید یا بر سر شروطی برای این افزایش در آینده به توافق برسید.
بهانه شماره ۲: دوران سختی را می‌گذرانیم
یک حقیقت نه‌چندان شناخته‌شده، این است که وقتی سازمان‌ها با شما قرارداد می‌بندند، از همان ابتدا شروع به شناسایی کسانی می‌کنند که می‌خواهند به‌طور خاص نگهشان دارند. اغلب، آن‌ها بودجه‌ای با عنوان «اقلام تعهدی اختیاری» برای جذب و نگهداری افراد صحیح در اختیار دارند و به همین دلیل مهم است که خود را از همکارانتان متمایز بدانید.
شما می‌توانید با گفتن این عبارت در برابر این بهانه قد علم کنید: «متوجه هستم که در دوره سختی هستیم، اما برداشت من نیز این است که کارمند ارزشمندی هستم و همچنان دوست دارم تا با شما گفت‌وگویی داشته باشم درمورد حقوقم و سایر مزایایی که در قالب درخواست افزایش حقوق می‌توانیم درموردشان مذاکره کنیم.»
بهانه شماره ۳: عملکرد شما تضمین‌کننده افزایش حقوقتان نیست
تلاش کنید که بفهمید چرا مدیرتان این حرف را به شما زده و عملکرد شما به چه شیوه‌ای اندازه‌گیری شده است. احتمالا در پاسخ این پرسش با مواردی مانند به‌بحث‌کشیدن جایگاه شغلی شما، مسئولیت‌ها و دستاوردهایتان روبه‌رو می‌شوید.
اگر احساس راحتی نمی‌کنید برای اینکه این گزاره را به چالش بکشید، فقط کافی است بگویید: «از این اطلاعات تشکر می‌کنم. واقعا سپاسگزارم و به کمی زمان برای فکر‌کردن درمورد این موضوع نیاز دارم.» یا راه دیگر این است که بپرسید: «چه کاری را می‌توانم انجام دهم تا شما عملکردم را خوب و قوی لحاظ کنید؟»
در صورتی که همان کاری را انجام داده‌اید که با مدیران درباره‌اش توافق کرده بودید و آن‌ها هنوز عملکرد شما را برای درخواست افزایش حقوق رضایت‌بخش نمی‌بیینند، می‌توانید بگویید: «ما درباره بعضی از موارد سنجش‌پذیر توافق کرده بودیم؛ بنابراین، نمی‌دانم چه اتفاقی افتاده و در کجا این ارتباط با شکست مواجه شده است؟»
بهانه شماره ۴: مبلغ دریافتی شما در مقایسه با همکارانتان خوب و معقول است
تلاش کنید تا مسیر مکالمه را به عملکرد خودتان دوباره هدایت کنید و این موضوع را به نرخ بازار و استانداردهای تعریف‌شده برای همین جایگاه شغلی ربط دهید. توصیه می‌کنیم که فهرستی ذهنی از دستاوردهای خاص خود در این مدت داشته باشید تا بتوانید درموردشان بحث کنید و همچنین به مواقعی اشاره کنید که توانسته‌اید ارزش‌افزوده‌ای برای کسب‌وکارتان داشته باشید.
اگر می‌بینید که در برابر درخواست افزایش حقوق، مقاومت زیادی وجود دارد، گزینه‌های دیگری را در نظر بگیرید؛ شاید بودجه‌ای به‌صورت اقلام تعهدی اختیاری در دسترس سازمان وجود داشته باشد؛ این موارد می‌توانند تنظیمات کاری منعطفی را مانند یک هفته کاری فشرده یا ترک کار به‌دلیل تحصیل در بر بگیرند؛ در نهایت، باید بگوییم که سعی کنید هم پایدار باشید و هم لجوج؛ گاهی اوقات، بهترین استراتژی این است که در یک بازی طولانی درگیر شوید. همیشه طوری کار کنید که بتوانید خودتان را خاص نشان دهید. پیکار برای افزایش حقوق ممکن است به دوره یک‌ساله برای بررسی و برقراری ارتباط نیاز داشته باشد.
اگر شما نیز تجربه ردشدن درخواست افزایش حقوق را در بازه‌ای از دوران حرفهای خود دارید، برایمان بنویسید.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
منبع: seek.com
دیدگاه