افراد درون گرا چگونه می‌توانند شبکه ارتباطی قوی بسازند؟

تصور می‌کنید به دلیل اینکه درون گرا هستید، در شبکه‌سازی محکوم به شکست هستید؟ باید به شما بگوییم، خیر! الزاما این‌گونه نخواهد بود. اغلب افراد درون گرا تصور می‌کنند حوزه شبکه سازی حرفه ای مناسب آنها نیست. قابلیت‌هایی هم‌چون ورود به مکانی ناآشنا، راحت و صمیمی رفتار کردن در آنجا و یا شروع به صحبت با یک فرد کاملا غریبه و شیفته کردن سایرین با خوش‌صحبتی خود، غالبا جزو شرایط لازم برای یک شبکه‌سازی خوب به‌نظر می‌آید. اما عموما این مشخصات جزو خصوصیات افراد درون گرا نیست و همین ممکن است در نگاه اول باعث ناامیدی آنها شود.

اگر سؤال شما نیز این است که پس ما به‌عنوان درون گراها چگونه شبکه سازی کنیم با ما همراه شوید تا شبکه سازی برای درون گراها را به زبان ساده را با یکدیگر بررسی نماییم و نکاتی که به شبکه سازی افراد درون گرا کمک می‌کند بیان کنیم.

تصورات غلطی که در مورد افراد درون گرا وجود دارد

اگر بخواهیم صادقانه به وضعیت افراد درون گرا در یک جامعه نگاهی بیندازیم با پیش‌داوری‌های غلطی روبه‌رو می‌شویم. جملات اشتباهی همانند «درون گراها از اینکه در جمع قرار بگیرند، متنفرند!» یا «درون گراها نمی‌توانند با سایرین ارتباط خوبی برقرار نمایند» و یا حتی «درون گراها را باید از مناسبات اجتماعی نجات دهیم!» را کم‌وبیش شما نیز شنیده‌اید. اما نکته مهم این است: تمام این باورهای موجود، با حقیقت رفتار درون گراها، کاملا تناقض دارد.

آنچه که به‌عنوان درون گرایی و برونگرایی مطرح می‌شود، به حالتی اشاره دارد که هر فرد در آن موقعیت انرژی بیشتری کسب می‌کند. افراد درون گرا در خلوت و تنهایی‌شان، خستگی و تنش روزانه را از خود دور کرده و در مقابل افراد برونگرا در میان سایرین و با فعالیت‌های متفاوت، این کار را می‌کنند. 

درون گرایی و برونگرایی تنها یک حالت و یا حتی یک ابزار مفید در طی فعالیت‌های روزمره است. کسانی که این مهم را درک کرده و می‌پذیرند، از حالت درون گرایی خود بیشترین استفاده را برده و با طراحی یک استراتژی مشخص از این ویژگی در جهت پیش‌برد اهداف کاری خود بهره می‌برند.

۱۴ نکته که در شبکه سازی به افراد درون گرا کمک می‌کند

ما به یقین می‌گوییم شبکه سازی برای افراد درون گرا نه تنها امکان‌پذیر است، بلکه آنها می‌توانند در زمینه شبکه سازی افرادی بسیار موفق باشند. برای اثبات حرف خود به ۱۴ نکته مهم در این مسیر اشاره می‌کنیم.

۱. با کسانی که نمی‌شناسید، ارتباط آنلاین برقرار کنید

با کسانی که نمی‌شناسید، ارتباط آنلاین برقرار کنید- دورن گرا

اگر قصد دارید با فردی ملاقات کنید، قبل از این دیدار، ارتباط آنلاینی با وی داشته باشید. چرا که برای تسهیل ارتباط شما نیز مفید خواهد بود. می توانید با عضویت در شبکه های اجتماعی مانند لینکداین و سایر شبکه های اجتماعی این کار را انجام دهید. ارتباط آنلاین قبل از ملاقات، باعث می شود که حس غریب بودن در این ملاقات کمتر به شما دست دهد. در واقع چهره های آشنا حتی اگر برای ما کمی غریب به نظر برسند، باعث راحتی با فرد ملاقات شونده خواهد بود. شما می توانید با این کار و ارتباط با کسانی که جزئی از سازمان شما هستند، زمینه ها و فرصت های جدیدی را ایجاد کنید.

۲. از موفقیت‌های خودتان در حضور جمع صحبت کنید

یکی از سخت ترین کارها برای افراد درونگرا صحبت کردن از موفقیت های خودشان است. در واقع این افراد بیشتر سعی می‌کنند کمتر موفقیت های خودشان را در جمع نشان دهند. اما اتفاق بدی نیست اگر به افراد اطلاع دهید که چه کارهایی انجام داده اید و به چه موفقیت هایی دست یافته اید. صحبت کردن درباره این موفقیت ها به شما کمک می‌کند که با افراد بیشتری ارتباط برقرار کنید که بتوانند در این راه به شما نیز کمک کنند.

۳. درمورد اهداف و ایده‌های خودتان بحث کنید

نیازی نیست که در مورد ایده های زیادی که به ذهنتان می‌رسد، با افراد صحبت کنید. اما اگر می‌خواهید با فردی که در صنعت مورد نظر شما فعالیت دارد صحبت کنید، می‌توانید با مطرح کردن ایده ای مربوط به آن صنعت، سر صحبت را باز کنید. از آنها بپرسید که اهدافشان چیست و اگر فردی را می‌شناسید که می‌تواند به آنها کمک کند، معرفی کنید.

۴. یادداشت‌برداری کنید

اهمیت زیادی دارد که بتوانید چهره و اسامی افراد را پس از مراسم و جلسه های ارتباطی که قبلا با همدیگر داشته اید، به خاطر بیاورید. برای این کار می‌توانید زمانی که از فردی کارت ویزیت می‌گیرید، به کارت و سپس چهره او توجه داشته باشید. وقتی که فرد از شما فاصله گرفت، از اطلاعاتی که نیاز دارید یادداشت برداری کنید. این جزییات باعث می‌شود که بعدا این ارتباط را راحت تر به خاطر بیاورید. همچنین با ارسال ایمیل به آنها اطلاع دهید که از مراسمی که شرکت کرده اید و در کنار آنها بوده اید، لذت برده اید

۵. به روش خود برای بازیابی انرژی‌تان احترام بگذارید

به روش خود برای بازیابی انرژی‌تان احترام بگذارید- درون گرا

فراموش نکنید افراد درون گرا در تنهایی خود، به شکل بسیار موثرتری انرژی گرفته و تنش‌های روزمره را از خود دور می‌کنند. پس هنگامی که قرار است در یک رویداد شبکه سازی انسانی شرکت کنید و می‌دانید قرار است از گستره آسایش خود کمی فاصله بگیرید؛ به خودتان اجازه دهید که مدت زمان کافی را به تنهایی سپری کرده و انرژی بیشتری کسب نمایید.

به جای شرکت در اجتماعات که برای شما به انرژی زیادی نیازمند است، سرگرمی‌هایی نظیر کتاب خواندن، قدم زدن به‌تنهایی و یا حتی یک حمام طولانی را انتخاب کنید که حس خوب درونی‌تان را افزوده و شما را برای یک رویداد مهم‌تر آماده کند.

۶. از خودتان توقعات خارج از انتظار نداشته‌باشید

اگر برای یک رویداد شبکه‌سازی برنامه‌ریزی نکنید، وقت خود را تلف کرده‌اید. توقعات بیش از انتظار نیز به همان اندازه می‌تواند باعث از بین رفتن فرصت‌های شما برای شبکه‌سازی شود. سعی کنید مطابق با اهدافی که تعیین کرده‌اید پیش بروید و توانایی‌های خود را نیز در نظر بگیرید.

اگر جزو افرادی نیستید که بتوانید در یک زمان با چندین نفر ارتباط برقرار کنید، از گذاشتن خود در چنین موقعیتی بپرهیزید. برای مثال شاید شما نتوانید به صورت همزمان با ۲۵ نفر صحبت کنید و تاثیر موردنظر خود بر هرکدام را به دست آورید؛ پس به‌جای آن در هر قرار ملاقات با یک یا دو نفر قرار بگذارید و از مصاحبت با آن‌ها نهایت استفاده را ببرید. این‌گونه در طولانی‌مدت ارتباط‌های بیشتری داشته و در این راه موفق‌تر خواهید شد.

۷. از فردی بخواهید شما را به دیگران معرفی کند

ورود به یک سالن کنفرانس یا یک رویداد شبکه، درحالی‌که هیچ‌کدام از حضار را نمی‌شناسید به‌قطع یقین استرس‌آور خواهد بود. اگر نگران هستید که در میان جمعیت خشک‌تان بزند و فرصت‌های طلایی خود را هدر دهید، از کسی کمک بگیرید.

به یکی از مدیران برنامه یا برگزارکنندگان مراسم نزدیک شوید، خود را معرفی کرده و از آنها بخواهید شما را راهنمایی کنند. از آنها بپرسید به نظرشان بهتر است شما با چه کسانی در این برنامه دیدار داشته باشید و آیا می‌توانند شما را به افراد مهم معرفی کنند؟

قبل از اینکه با کسی صحبت کنید، ابتدا اهداف خودتان را یک‌بار بازگو نمایید تا به‌طور دقیق متوجه شوید به چه چیزی نیازمندید. گفتن «می‌خواهم با افراد مهمی ملاقات کنم تا کمکم کنند شغل ایده‌آلم را بیابم» احتمالا عبارت نامناسبی خواهد بود. در عوض به‌صورت دقیق به توانایی‌های خاص خود اشاره کنید و بگویید در چه زمینه‌هایی می‌توانید برای سایرین مفید واقع شوید.

۸. به عنوان یک درون گرا کمتر صحبت کنید و بیشتر گوش دهید

قدرت گوش دادن به اطرافیان، یکی از بهترین مشخصات اغلب افراد درون  گرا است. این خصوصیت جذاب افراد درون گرا ، در این راه بسیار مفید خواهد بود و به‌صورت اعجاب‌انگیزی موثر است. به آخرین باری که کسی به‌صورت دقیق به صحبت‌های شما گوش داده فکر کنید، کسی که در میان حرف‌های شما گوشی‌اش را چک نکرده، یا تمرکزش به هردلیل دیگری از بین نرفته است. کسی که واقعا به حرف اطرافیان خود گوش کند واقعاً کمیاب است.

به همین دلیل وجود چنین آدمی بسیار ارزشمند خواهد بود و همه از داشتن چنین فردی در اطراف خود استقبال می‌کنند. بنابراین به کسی که در مقابل شماست چنان توجه نمایید که انگار قرار است در مورد شخصیت شما در پرفروش‌ترین روزنامه‌ جهان مطلب بنویسد؛ کنجکاو باشید، حضور ذهن کامل داشته و از همه مهم‌تر صبور باشید.

۹. برای ایجاد صمیمیت، سؤلات غیرمنتظره بپرسید

سوال‌های غیرمنتظره برای ایجاد صمیمیت بیشتر آماده کنید- درون گرا

اگر استرس باعث می‌شود نتوانید کلمات مناسب را در زمان مناسب بیابید، از قبل در مورد مکالماتی که می‌خواهید با افراد داشته‌باشید فکر کنید. با کمی حس شوخ‌طبعی یا بیان جملات محبت‌آمیز که نشان‌دهنده‌ی توجه شما به طرف مقابل باشد، می‌توانید مکالمه‌های جذابی آغاز کنید. این نکات کوچک باعث می‌شوند جذاب‌تر به نظر برسید و در ذهن اطرافیان ماندگار شوید. یک انسان خوش‌برخورد و دلنشین حس بسیار خوبی در همه ایجاد می‌کند. پس این نکته را به عنوان یک درون گرا که می‌خواهد شبکه سازی حرفه‌ای انجام دهد، فراموش نکنید.

۱۰. انتظار نداشته‌باشید همه‌چیز بی‌نقص پیش برود

تصور نکنید تنها به دلیل آماده بودن شما، همه چیز در یک رویداد به شکل ایده‌آلی پیش می‌رود. روابط انسانی می‌تواند به شکل ناخوشایندی غیرمنتظره باشد. پس همیشه این احتمال را در نظر بگیرید که ممکن است شروع روابط به شکل اشتباهی پیش رفته و یا کمی ناشیانه رفتار کنید. اگر حس بدی دارید، اگر فکر می‌کنید حضور در این رویداد وقت شما را تلف کرده یا اگر در همان ابتدا اتفاقی افتاده که شما را عصبی کرده، به خود کمی استراحت داده و برای مدت کوتاهی خارج شوید.

البته این کار را در همان دقایق ابتدایی انجام ندهید، برای خود مدت زمان ۳۰ الی ۴۵ دقیقه در نظر بگیرید. جو کلی سالن را ارزیابی نمایید، یک لیوان آب بنوشید و چند مکالمه کوتاه آغاز کنید. احتمالا از تغییر حس خود پس از گذشت زمان کافی، تعجب خواهید کرد و این از نکات مهمی است که باید برای آموزش شبکه سازی برای درون گراها باید به شما بگوییم. اگر چیزی خلاف انتظار پیش رفت و باعث ناراحتی شما شد، پس از رویداد آن را در ذهن خود مرور نکنید.

۱۱. گوشی خود را کنار بگذارید

در موقعیت‌های ناخوشایند چه می‌کنیم؟ برخی غذا می‌خورند، برخی نوشیدنی می‌نوشند و اغلب افراد گوشی هوشمند خود را در دست گرفته و به آن مشغول می‌شوند. این ابزار به شکل عجیبی باعث می‌شود مهم و مشغول به‌نظر بیایید، هرچند ممکن است تنها در حال اسکرول‌کردن صفحه اینستاگرام خود باشید! در این لحظات ممکن است احساس امنیت کنید و حسِ راحتی بیشتری تجربه نمایید. اما همین سنگرگرفتن در پشت گوشی می‌تواند فرصت معاشرت سایرین با شما را از بین ببرد.

پس اگر سوال شما این است که به‌عنوان افراد درون گرا چگونه شبکه سازی کنیم این اصل مهم را به یاد داشته باشید: قبل از حضور در رویدادهای شبکه‌سازی گوشی خود را در جایی قرار دهید که دسترسی به آن کمی مشکل باشد و برای خود مدت زمان ۳۰ دقیقه‌ای مشخص کنید و تا قبل از اتمام مدت زمان معین، به گوشی‌تان دست نزنید.

۱۲. منتقد درونی خود را مدیریت کنید

حضور در انواع رویدادهای شبکه‌سازی می‌تواند بدترین حس‌های ممکن را در شما به‌وجود آورد. جمله‌های همچون «تو اصلا نباید اینجا باشی!» یا «به‌شدت حوصله‌سربر هستی و هیچ‌کس نمی‌خواهد با تو صحبت کند» و یا «همه دارند به تو نگاه می‌کنند!» از عبارات منفی‌ای است که احتمالا بدون توقف در ذهن خود می‌شنوید. بی‌شک شنیدن این جمله‌ها برای هرکسی باعث کم شدن اعتماد به نفس خواهد شد و شما نیز از این قانون مستثنی نیستید. در ادامه احساس خواهید کرد اصلا حضور شما در این رویداد اشتباه بوده و بهتر است به‌سرعت از آنجا خارج شوید.

بنابراین تلاش کنید به سرعت و با تمام قدرت صدای منفی موجود را قطع کنید. اگر نتوانستید به صورت کامل این جملات را نادیده بگیرید، واقعیات را به خود یادآوری نمایید. به خود بگویید که شما تجربه و اعتمادبه‌نفس کافی برای حضور در این رویداد را دارید، افراد بسیاری هستند که شما را جالب و جذاب می‌دانند و از همه مهم‌تر اینکه سایر افراد به اندازه کافی با مکالمه‌های خود مشغول هستند و کسی تمام حرکات شما را زیر نظر نگرفته است. در اصول شبکه سازی برای افراد درون گرا داشتن اعتمادبه‌نفس بالا در حین حضور کنار سایرین، می‌تواند برگ برنده شما باشد.

۱۳. انرژی خود را بالا نگه دارید

انرژی خود را بالا نگه دارید- درون گرا

رویدادهای شبکه‌سازی می‌تواند بسیار خسته‌کننده باشد، مخصوصا اگر جزو افراد درون گرا باشید این حس برای شما به شکل شدیدتری اتفاق می‌افتد. بهترین راه‌حل، یافتن مواد غذایی با انرژی زیاد است که بتواند مدت زمان بیشتری شما را سرحال نگه دارد.

قبل از حضور در رویداد غذای سبک اما مقوی بخورید و به میزان کافی آب بنوشید. مواد غذایی که در دسته کربوهیدارت‌ها و چربی‌ها هستند، میزان انرژی بیشتری به شما می‌دهد پس از انتخاب اسنک‌هایی در این دسته غافل نشوید. به میزان کافئین بدن‌تان توجه نمایید، در مصرف کافئین‌ها مخصوصا اگر احساس سرگیجه یا اضطراب دارید، زیاده‌روی نکنید. خوردن هرگونه نوشیدنی انرژی‌زا را در حد معقولی نگه دارید. داشتن حس سرخوشی بیش از اندازه به‌هیچ‌عنوان حرفه‌ای نبوده و برای هیچ‌کس جذاب نیست.

۱۴. برای روزهای پس از رویداد برنامه‌ریزی کنید

در آموزش شبکه سازی برای افراد درون گرا باید به این نکته اشاره کنیم که شما به‌عنوان یک فرد درون گرا احتمالا ترجیح می‌دهید تا یک هفته پس از حضور در یک رویداد شبکه سازی بزرگ،  در تنهایی خود به استراحت بپردازید و انرژی از دست‌رفته‌تان را بازیابی کنید.

به‌هیچ‌عنوان احساس نکنید که حتما در همان بیست‌وچهار ساعت اولیه پس از اتمام رویداد باید به تمام کسانی که در آن مراسم دیدید، ایمیل بفرستید. به‌جای آن در یک بازه دو الی سه روزه، به افراد حرفه‌ای که فکر می‌کنید بهتر است با آنها در تماس باشید، ایمیل فرستاده و ارتباط خود را بهبود بخشید.

رعایت نکات کوچکی در ایمیل‌های ارسالی، شانس شما را برای شبکه سازی حرفه ای افزایش خواهد داد. متن ایمیل را کوتاه و شخصی در نظر گرفته و به نکات ریزی از مکالمه روز دیدار خود اشاره نمایید. اگر در حین مکالمه نکته مهمی به شما گفتند، حتما از آنها تشکر کنید و بگویید از دانستن این مورد خوشحال شدید.

اگر دوست دارید دیدار دیگری با آنها داشته باشید، برای صرف یک قهوه آنها را دعوت کنید. در همه‌حال به‌گونه‌ای رفتار کنید که بدانند شما ایشان را به‌عنوان افراد حرفه‌ای و پرمشغله‌ای می‌شناسید که قدردان حضور آنها خواهید بود و دوست دارید از تجربیات آنها بیشتر بیاموزید.

یک نمونه کوتاه از ایمیل شما باید چنین مضمونی داشته باشد:

«سلام سهراب

دیدن شما در رویداد برنامه‌ریزی مالی که در ابتدای هفته برگزار شد، برای من بسیار خوشایند بود. طبق گفته شما با سایر برگزارکنندگان رویداد صحبت کردم، ممنون که این نکته ارزشمند را در اختیارم قرار دادی. من با خانم ایمانی، مدیر رویداد، صحبت کردم و پیشنهاد دادم در برگزاری رویداد بعدی به آنها کمک کنم. او از این پیشنهاد من استقبال کرد.

مکالمه ما، مرا به فکر فرو برد و تصمیم دارم به فرصت‌های پیش‌رو در زمینه برنامه‌ریزی مالی محلی، توجه بیشتری کنم. اگر شما هم علاقه‌مند باشید؛ ممکن است در هفته آینده به‌مدت 15 الی 20 دقیقه، شما را به‌صرف قهوه‌ای دعوت کرده و در این زمینه بیشتر صحبت کنیم؟ خوشحال می‌شوم جواب‌تان را زودتر بدانم.»

افراد درون گرا می‌توانند به شکل خارق‌العاده‌ای شبکه سازی انجام دهند

افراد درون گرا می‌توانند به شکل خارق‌العاده‌ای شبکه سازی انجام دهند

شبکه سازی حرفه ای و یا ارتباط عمیق با افراد متخصص در این زمینه، یکی از نقاط قوت بسیاری از دوستان درون گرا است. برای به‌دست‌آوردن بهترین نتیجه، مهم‌ترین گام، انتخاب مناسب‌ترین رویدادها است.

در زمینه آموزش شبکه سازی برای افراد درون گرا باید اشاره کنیم ممکن است در یک فضای بسته و شلوغ نتوانید هیچ مکالمه درست و مناسبی برقرار نمایید، در عوض در رویدادهایی که در فضای باز برگزار می‌شوند، احساس بهتری خواهید داشت. انتخاب درست می‌تواند سختی کار را تا حدود زیادی برای شما کاهش دهد. پس بیشتر تلاش کنید و با دقت رویدادی انتخاب نمایید که حس بهتری برای شما ایجاد می‌کند.

جمع بندی شبکه سازی برای افراد درون گرا

به‌صورت مختصر به ۱۴ مورد مهم اشاره کردیم که توجه به هرکدام می‌تواند باعث پیشرفت شما در اصول شبکه سازی برای افراد درون گرا شود. غذای مناسب قبل از رویداد و انتخاب چند جمله هوشمندانه که بتواند جو را به نفع شما تغییر دهد، جزو کارهای اساسی قبل از حضور در هر محیطی است.

فراموش نکنید قبل از تلاش برای خروج از رویداد، خود را موظف کنید تا یک محدوده زمانی معین در کنار حضار بمانید. خود را به چند نفر معرفی کرده و از آنها بخواهید شما را با سایرین آشنا کند. برای خود یک برنامه مشخص داشته باشید تا بدانید پس از رویداد می‌خواهید به‌صورت دقیق چه کاری انجام دهید.

مهم‌تر از تمام نکات گفته‌شده، باید به شما بگوییم در آموزش شبکه سازی برای درون گراها مهم‌ترین اصل توجه به فرصت‌ها و راه‌هایی است که نه تنها در آنها بیشتر احساس راحتی کنید، بلکه بتوانند بهترین شبکه سازی انسانی را در اختیار شما قرار دهند. برای پیشرفت در زمینه‌های کاری بهترین روش شبکه سازی حرفه ای با افراد مهم و قدرتمند است؛ پس هیچ‌گاه مزایای شبکه سازی انسانی را در این زمینه دست‌کم نگیرید.

منبع:
entrepreneur.com
topresume.com

۴.۷ ( ۱۱ امتیاز )
٪۰

شما این جلسه از شبکه‌سازی را مطالعه کرده‌اید.

برای ثبت این جلسه و مطالعه کامل دوره، وارد شوید.

نحوه شبکه سازی با افرادی که مایل به ادامه گفتگو نیستند

جلسه قبلی آموزشی

۱۰ اشتباه در شبکه سازی که از شما یک چهره غیرحرفه‌ای می‌سازد

جلسه بعدی آموزشی

دیدگاه

۰  دیدگاه‌