استراتژی شرکت چیست؟ (ویژگی‌ها و انواع مختلف آن)

فاطمه عطایی

استراتژی شرکت یا استراتژی سطح سازمان (Corporate-Level Strategy) می‌تواند در تعیین اهداف سالانه‌ی شرکت شما تأثیرگذار باشد. باید تمام گام‌های لازم را برای کارکنان خود توضیح دهید تا با مسیری که قرار است در این یک سال طی کنند، آشنا شوند. در این مطلب، استراتژی شرکت را به عنوان یک نوع استراتژی کسب و کار تعریف می‌کنیم و هم‌چنین انواع استراتژی های سطح سازمانی ای را که می‌توانید برای کسب‌وکارتان داشته‌باشید و مشخصات آن‌ها را ارائه می‌دهیم.

تعریف استراتژی شرکت

استراتژی شرکت برنامه‌ی چندلایه‌ای شرکت است که رهبران برای تعریف، تعیین و دستیابی به اهداف کاری‌ خود از آن استفاده می‌کنند. کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند این استراتژی را برای افزایش سود خود در سال مالی آینده به کار بگیرند و شرکت‌های بزرگ ممکن است از آن برای زیر نظر داشتن فرصت‌های شرکت در کسب‌وکارهای مختلف به منظور دستیابی به اهداف پیچیده‌تری مثل فروش شرکت یا ورود به بازار جدید استفاده کنند.

انواع استراتژی شرکت

انواع استراتژی شرکت

زمانی که استراتژی شرکت خود را می‌سازید، تلاش می‌کنید که بهترین راه را برای توزیع عادلانه‌ی منابعی پیدا کنید که نیازهای شرکت را برای انجام اهداف برنامه‌ریزی‌شده برطرف می‌کنند؛ هم‌چنین، استراتژی شرکت به شما کمک می‌کند که بتوانید با برنامه‌های پیش‌بینی‌نشده کنار بیایید و در شرایط غیرمنتظره هم‌چنان برای کار آماده باشید.

در ادامه، به انواع مختلف استراتژی شرکت یا سازمان که می‌توانید آن‌ها را در شرکت خود به کار بگیرید، نگاهی می‌اندازیم:

۱. استراتژی شرکتی ثبات

استراتژی شرکت ثبات زمانی است که در صنعت خود با مشتری کار می‌کنید. استراتژی شرکت ثبات هم‌چنین فرض می‌کند که شرکت شما در مدل کسب‌وکاری فعلی خود به‌خوبی کار می‌کند. به این دلیل که مسیر رشد امر نامشخصی است، شما باید استراتژی شرکت ثبات را به کار بگیرید تا از پیشرفت‌های تدریجی که هم‌چنان سود خوبی برای شما دارند، مطمئن شوید. این مسئله می‌تواند اقداماتی مانند تحقیق، توسعه و نوآوری محصول را در بر بگیرد.

ارائه‌ی دوره‌ی کوتاه‌مدت رایگان از محصول فعلی‌ شما نمونه‌ی خوبی از استراتژی شرکت ثبات است که برای افزایش تعامل با مخاطب استفاده می‌شود.

۲. استراتژی شرکتی توسعه 

استراتژی شرکتی توسعه زمانی مناسب است که شرکت شما قصد دارد محصولات تازه‌ای را بسازد و مخاطبان جدیدی را جذب کند؛ هم‌چنین، هنگامی که قصد دارید سطح فعالیتی را در کسب‌وکار خود ارتقا دهید، می‌توانید از استراتژی شرکتی توسعه بهره‌مند شوید؛ برای مثال، هنگامی که مشتریان جدیدی جذب شرکت شما شده‌اند و کارکنان بیش‌تری را استخدام کرده‌اید.

علاوه بر این، اگر حوزه‌ی کاری شما اقتصادی قوی دارد یا تمرکز شما بر بهبود عملکرد است، می‌توانید استراتژی شرکتی توسعه را به کار بگیرید. در مجموع، استراتژی شرکتی توسعه پتانسیل درآمدی بالایی برای مدیران اجرایی دارد که می‌تواند به افزایش بسته‌ی مزایای کارکنان نیز منجر شود.

۳. استراتژی شرکتی کاهش یا اصلاحات ساختاری 

استراتژی شرکتی کاهش شما را به تغییر مدل کسب‌وکاری‌تان ملزم می‌کند. این کار ممکن است مواردی مانند متوقف کردن بخش تولید محصول یا کاهش عملیات آن باشد. احتمال دارد که شما به تخصیص انرژی بیش‌تری برای حساب‌های دریافتی نیاز داشته‌باشید تا مطمئن شوید که پرداختی‌ سرویس‌ها هم‌چنان جریان نقدینگی شرکتتان را حفظ می‌کند.

از استراتژی شرکتی کاهش فقط زمانی استفاده می‌شود که شرکت اقداماتی محافظتی برای سرپا نگه‌ داشتن کسب‌وکار انجام می‌دهد. باید تحلیل ماتریس‌ SWOT را به کار بگیرید تا متوجه شوید که با چه نوعی از بازاریابی می‌توانید موفق عمل کنید. 

۴. استراتژی شرکتی تلفیق

 استراتژی شرکت تلفیق

استراتژی شرکتی تلفیق، ترکیبی از ۳ استراتژی شرکتی ثبات ، استراتژی شرکتی توسعه و استراتژی شرکتی کاهش یا اصلاحات ساختاری برای ساخت مدل کسب‌وکار است. هدف اصلی آن بهبود عملکرد شرکت، یافتن حوزه‌هایی که شرکت می‌تواند در آن‌ها رشد کند و عقب‌نشینی طبق شرایط بازار است. این رویکرد تغییر استراتژی را برای شما آسان‌تر می‌کند، زیرا در زمان و چگونگی تخصیص هر کار به استراتژی، انعطاف بیش‌تری دارد.

مشخصات استراتژی شرکت

هنگامی که استفاده از استراتژی شرکتی را در نظر دارید، باید مشخصه‌های زیر را در ذهن خود داشته‌باشید:

۱. مشخصات استراتژی شرکت: تنوع‌بخشی 

تنوع‌بخشی هنگامی اتفاق می‌افتد که در بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، نیاز به تغییر را احساس می‌کنید. انتقال به بازار بعدی به شما اجازه می‌دهد که فرصت‌های کاری جدیدی با مشتریان برای خود بسازید. تنوع‌بخشی به شما این شانس را می‌دهد که رابطه‌های طولانی مدتی برقرار کنید که با رضایت محصولات و انجام خدماتی مرتبط هستند که آن‌ها را ارائه می‌دهید. اگر سرمایه‌ی کافی داشته‌باشید، می‌توانید برند خود را بازآفرینی کنید و محصولات جدیدی را به سایر مخاطبان مشتاق برای امتحان کردن آن‌ها ارائه کنید.

۲. مشخصات استراتژی شرکت: ادغام روبه‌جلو یا روبه‌عقب 

ادغام رو به جلو هنگامی است که موقعیتی را در شرکتی قبول کرده‌اید که پیش از این، نقش دیگری در زنجیره‌‌ی تأمین داشته‌است. کسب‌وکار شما، به عنوان توزیع‌کننده، حوزه‌ی کاری‌تان را تغییر می‌دهد و نیاز پیدا می‌کنید که منابع را در جهت کمک به جابه‌جایی و نگه‌داری محصولات برای شرکت‌های اطراف خود جابه‌جا کنید.

ادغام روبه‌عقب به این معناست که به‌تازگی کسب‌وکار خود را در زنجیره‌‌ی تأمین راه‌اندازی کرده‌اید و به تأمین‌کننده‌ی کالا و خدمات تبدیل شده‌اید. ممکن است مجبور باشید محصولات بیش‌تری را تولید کنید تا با تغییرات کسب‌وکارتان منطبق شوید.

۳. مشخصات استراتژی شرکت: ادغام عمودی 

یکی دیگر از مشخصه‌های استراتژی شرکت، ادغام عمودی است. ادغام عمودی هنگامی اتفاق می‌افتد که کسب‌وکارتان با شرکت دیگری که حوزه‌ی کاری یکسانی دارد، ادغام شود. اگر با شرکت دیگری ادغام می‌شوید، لازم است مطمئن شوید که ظرفیت عملیاتی مدیریت ادغام وجود داشته‌باشد همچنین آمادگی کار با کارکنان جدیدی را داشته‌باشید که مشتاق یادگیری فرایندهای شما و تفاوت‌هایشان با شرکت شما هستند.

۴. مشخصات استراتژی شرکت: سودآوری 

مشخصات استراتژی شرکت: سودآوری

این ویژگی فقط به این منظور است که هنگام کمبود بودجه، سرمایه‌ی بیش‌تری را برای شما فراهم کند. ممکن است لازم باشد اقداماتی در جهت کاهش هزینه در سازمان انجام دهید، سرمایه‌هایی مثل سهام‌ها و اوراق قرضه را بفروشید، هزینه‌ی سرویس‌هایی که به مشتری می‌فروشید را افزایش دهید و سرویس‌های غیرضروری را قطع کنید.

۵. مشخصات استراتژی شرکت: بازآفرینی 

بازآفرینی به افزایش اثربخشی محصولات موجود اشاره دارد تا بتوانید تعداد بیش‌تری از آن‌ها را بفروشید. برای بازآفرینی شاید به بهبود فرایندهای آزمایش و افزایش کیفیت استانداردهای تضمینی نیاز داشته‌باشید تا سود بیش‌تری به دست آورید.

۶. مشخصات استراتژی شرکت: فروش سهام

خروج سرمایه در دسته‌ی استراتژی کاهش قرار دارد که هدف آن حل مشکلات و بهبود نتایج کسب‌وکار شماست. برای انجام این کار، ابتدا با فروش سهام‌های پربازده خود شروع و بدهی‌های خود را پرداخت می‌کنید تا نقدینگی بیش‌تری به دست آورید و اطلاعات مطلوب مالی را به ذینفعان داخلی و خارجی گزارش دهید.

۷. مشخصات استراتژی شرکت: انحلال 

مشخصات استراتژی شرکت: انحلال

هنگامی که صاحب شرکتی هستید، انحلال آخرین گزینه‌ای است که به آن فکر می‌کنید. شما زمانی تصمیم به انجام این کار می‌گیرید که تمام گزینه‌های احتمالی را برای افزایش سود کسب‌وکارتان امتحان کرده‌باشید. انحلال به فروش شرکتتان به واحد دیگر و در نتیجه به بستن تمام خط‌های تولید محصولاتتان منجر می‌شود.

۸. مشخصات استراتژی شرکت: انباشت 

انباشت، رویکردی است برای افزایش سهم بازار در صنعتی که در آن فعالیت دارید و در دسته‌ی استراتژی توسعه قرار می‌گیرد. به دلیل نیاز بازار به صنعت کاری‌ شما، این استراتژی بازدهی بالایی خواهد داشت.

۹. مشخصات استراتژی شرکت: تحقیقات

تحقیقات، فرایند بررسی استراتژی‌های توسعه و اصلاح ساختاری را در بر می‌گیرد. پس از تحقیقات، درمی‌یابید که کدام استراتژی برای شما کارایی بیشتری دارد و پس از آن، تصمیم می‌گیرید که به عملکرد خود اولویت دهید یا حوزه‌ی کسب‌وکارتان را مجدد اصلاح کنید.

در نهایت، عدم تغییر اغلب مربوط به استراتژی ثبات است. مهم است بدانید که کجا محصولاتتان را ارتقا دهید تا از استفاده و وفاداری مشتری مطمئن شوید.

خلاصه

  • استراتژی شرکتی برنامه‌ی چندلایه‌ای شرکت است که رهبران برای تعریف، تعیین و دستیابی به اهداف کاری‌ خود از آن استفاده می‌کنند؛
  • استراتژی ثبات یکی از انواع استراتژی شرکتی و زمانی است که در صنعت خود با مشتری کار می‌کنید. این استراتژی هم‌چنین فرض می‌کند که شرکت شما در مدل کسب‌وکاری فعلی خود به‌خوبی کار می‌کند؛
  • هدف اصلی استراتژی تلفیق بهبود عملکرد شرکت، یافتن حوزه‌هایی که شرکت می‌تواند در آن‌ها رشد کند و عقب‌نشینی طبق شرایط بازار است؛
  • تنوع‌بخشی یکی از مشخصه‌های استراتژی شرکتی هنگامی اتفاق می‌افتد که در بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، نیاز به تغییر را احساس می‌کنید. انتقال به بازار بعدی به شما اجازه می‌دهد که فرصت‌های کاری جدیدی با مشتریان برای خود بسازید؛
  • هنگامی که صاحب شرکتی هستید، انحلال آخرین گزینه‌ای است که به آن فکر می‌کنید. شما زمانی تصمیم به انجام این کار می‌گیرید که تمام گزینه‌های احتمالی را برای افزایش سود کسب‌وکارتان امتحان کرده‌باشید.

منبع: indeed.com

۵.۰ ( ۳ امتیاز )

بخش کارفرما

آگهی استخدام خود را ثبت کنید و منتظر بهترین‌ها باشید

مطالب مرتبط

بیمه مسئولیت چیست و انواع مختلف آن کدامند؟

بیمه مسئولیت چیست؟ انواع بیمه مسئولیت بیمه مسئولیت مدنی بیمه مسئولیت قراردادی بیمه‌ی مسئولیت متقابل همه ما به‌صورت عادی در جامعه مسئولیت‌های مختلفی برعهده داریم ...

  ۴۶۲  |    ۷ دقیقه 

۴.۸

استراتژی کسب و کار چیست و انواع استراتژی های کسب و کار کدامند؟

استراتژی کسب و کار چیست؟ انواع استراتژی های کسب و کار چیست؟ اهمیت استراتژی کسب و کار چیست؟ اجزای استراتژی کسب و کار چیست؟ چگونه ...

  ۲,۴۴۵  |    ۹ دقیقه 

۵.۰

ثبت شرکت؛ قوانین و مراحل ثبت شرکت کدامند؟

داشتن یک کسب‌وکار مستقل، جذابیت زیادی دارد و در واقع اغلب ما در برخی مواقع به آن فکر می‌کنیم. اگر شما جزو افرادی هستید که ...

  ۲۸۹  |    ۱۳ دقیقه 

۵.۰

استراتژی رهبری هزینه چیست و نحوه‌ی دستیابی به آن چگونه است؟

استراتژی رهبری هزینه چیست؟ تفاوت بین رهبری هزینه و رهبری قیمت چیست؟ نحوه‌ی دستیابی به استراتژی رهبری هزینه چگونه است؟ مثال‌های استراتژی رهبری هزینه مزایای ...

  ۶۶۰  |    ۶ دقیقه 

دیدگاه

۱  دیدگاه‌

  • karboom,کاربوم

    عباس سهیلی

    ۱۴۰۰/۹/۲۳ ۱۰ : ۲۶

    موضوع مهم و مطلب شما کامل، ممنون

    ۱  پاسخ 

      karboom,کاربوم

      مجله کاربوم

      ۱۴۰۰/۹/۲۳ ۱۴ : ۰۹

      خوشحالیم که تونستیم کمکتون کنیم دوست عزیز