ادغام عمودی چیست؟ (انواع، مزایا، معایب و مثال‌ها‌)

صرف‌نظر از این‌که از این موضوع آگاه باشیم یا خیر، بسیاری از شرکت‌ها در یک یا چند نقطه «ادغام عمودی» را انجام می‌دهند. در حقیقت، برخی از محبوب‌ترین مشاغل در جهان از طریق ادغام عمودی، کنترل تولید و توزیع محصولات خود را به‌ دست آورده‌اند. در این مطلب، قصد داریم ادغام عمودی، مزایا و معایبش را توصیف کنیم؛ ۲ راهبرد برای تحقق‌ یافتن و هم‌چنین چند نمونه‌ی واقعی از روند آن را ارائه دهیم و در ادامه، به مقایسه‌ی آن با ادغام افقی بپردازیم؛ با ما همراه باشید.

آگهی استخدام

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

ادغام عمودی چیست؟

زنجیره تأمین شامل ۴ مرحله‌ی اصلی است:

1. مواد اولیه، به عنوان کالا نیز شناخته می‌شود؛
2. تولید؛
3. توزیع؛
4. خرده‌فروشی.

زمانی که شرکتی کنترل چندین مرحله از تولید را به دست می‌گیرد، به‌ صورت عمودی ادغام می‌شود؛ یعنی اغلب شامل خرید یک شرکت از شرکت دیگر، مانند خرده‌فروش، توزیع‌کننده یا تأمین‌کننده، است که در زنجیره‌ی تأمین همان بازار یا صنعت درگیر است. به طور کلی، شرکت‌هایی که به‌ صورت عمودی ادغام می‌شوند، سعی می‌کنند کنترل مرحله‌ی زنجیره تأمین را به دست آورند که به طور مستقیم قبل یا بعد از جایگاه آن‌ها در فرایند تولید است.

شرکت‌ها به دلایل زیر ادغام عمودی را انتخاب می‌کنند:

• دسترسی به کانال‌های جدید توزیع؛
• کاهش هزینه‌های تولید؛
• زنجیره تأمین تقویت‌شده؛
• افزایش سود؛
• افزایش راندمان تولید؛
• کاهش تأخیر در توزیع.

انواع ادغام عمودی

هر شرکتی با ۲ روش عمده می‌تواند چندین وجه از زنجیره‌ی تأمین را کنترل کند و به طور مؤثر ادغام عمودی شود:

ادغام رو‌به‌جلو (Forward Integration)

به‌ عنوان مثال، سازمان ممکن است کنترل فرایند پس از تولید را با مدیریت توزیع خود یا افتتاح فروشگاه خرده‌فروشی به عهده بگیرد. در این‌جا ادغام رو به جلو با حذف نیاز به همراه واسطه، سودآوری سازمان را افزایش می‌دهد.

ادغام روبه‌عقب (Backward Integration)

به ‌عنوان مثال، یک خرده‌فروش ممکن است شرکتی را بخرد که محصول خودش را تولید می‌کند.

ادغام عمودی در مقایسه با ادغام افقی

ادغام عمودی و افقی استراتژی‌هایی هستند که مشاغل در صنعت یا فرایند تولیدشان از آن‌ها استفاده می‌کنند. همان طور که قبلا اشاره کردیم، زمانی که یک شرکت کنترل مرحله‌ی زنجیره‌ی تأمین را، که در فرایند تولید بالادست یا‌ پایین‌دست آن‌هاست، به دست آورد، ادغام عمودی صورت می‌گیرد؛ از سوی دیگر، ادغام افقی زمانی است که یک شرکت کنترل خود را بر سازمانی به دست می‌آورد که از سطح و ارزش یکسانی برخوردار باشد.

ادغام افقی به

دلایل زیر انجام می‌شود:

• دسترسی به بازارهدف یا مشتریان جدید؛
• حذف رقابت؛
• بزرگ شدن شرکت؛
• خدمات و محصولات متنوع؛
• افزایش سودآوری؛
• کاهش هزینه‌های صرف‌شده برای مواردی مانند توزیع، تولید و بازاریابی.

ادغام افقی رقبا را حذف می‌کند که برای شرکت‌ها بسیار مناسب است؛ هم‌چنین، به این معنی است که مصرف‌کنندگان، گزینه‌های کم‌تری در بازار دارند. این موضوع می‌تواند به انحصار بینجامد؛ یعنی یک شرکت عرضه در یک صنعت خاص، قیمت‌ها و در دسترس بودن خدمات و محصولات را کنترل کند.

مزایای ادغام عمودی

شرکت‌ها به دلیل مزایای بسیار، ادغام عمودی را انتخاب می‌کنند که در ادامه به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد:

• کاهش هزینه‌های تولید: بدون نیاز به تورم، شرکت می‌تواند هزینه‌های تولید و توزیع خود را با نگه داشتن آن‌ها به صورت درون‌سازمانی کاهش دهد؛
• امکان دسترسی به کانال‌های جدید توزیع:‌ توانایی توزیع محصولات این امکان را به شرکت می‌دهد تا به بازارهای جدید دسترسی پیدا کند؛
• افزایش بهره‌وری تولید: ادغام عمودی به این معنی است که در هنگام معاوضه‌ی محصولات، تأخیر و خطای کم‌تری وجود دارد؛
• کاهش هزینه‌ها به‌ دلیل صرفه‌جویی در مقیاس: این مورد به کاهش هزینه‌های واحد مربوط، از طریق خرید عمده‌ی مواد اولیه یا ساده‌سازی فرایند تولید، اشاره دارد؛
• افزایش سود: کاهش هزینه‌های تولید و توزیع به سودآوری بیش‌تر شرکت منجر می‌شود؛
• کاهش تأخیر توزیع: توزیع، بدون استفاده از شرکت شخص ثالث، کارایی بیشتری خواهد داشت؛
• توسعه‌ی بازار رقابتی‌تر: شرکت‌هایی که به‌ صورت عمودی ادغام می‌شوند، می‌توانند محصولات خود را با قیمت پایین‌تری عرضه و بازار رقابتی تری را برای مصرف‌کننده فراهم کنند.

معایب ادغام عمودی

اگرچه ادغام عمودی می‌تواند برای شرکت بسیار مفید باشد، معایبی نیز دارد که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم:

• افزایش هزینه‌ها و بدهی‌ها؛
• توانایی نداشتن در پیگیری گرایش‌های مصرف‌کننده با ساختن محصولات در خارج از کارخانه‌ تولیدی؛
• کاهش تمرکز به‌ دلیل داشتن مشاغل متعدد؛
• فرهنگ تفرقه‌افکنی؛
• افزایش احتمال سوءمدیریت؛
•  تخصص نداشتن در فرایند تولید اکتسابی.

مثال‌ها

در ادامه، مثال‌هایی را از ادغام عمودی و مزایای آن ذکر کرده‌ایم:

• یک خرده‌فروش بزرگ می‌تواند برند‌های فروشگاهی خود را ارائه دهد، زیرا ضمن نظارت بر خرده‌فروشی، کنترل تولید و توزیع را نیز به ‌دست گرفته‌است و این امکان را برای شرکت فراهم می‌کند که محصولات مشابه آن برند، اما با قیمت رقابتی‌تر را تولید کند.
• شرکتی که کفش تولید می‌کند، تصمیم می‌گیرد که فروشگاه خرده‌فروشی برجسته‌ی خود را افتتاح کند که کالاهای بیش‌تری را، نسبت به فروشگاه‌های خرده‌فروشی سنتی، ارائه می‌دهد. آن‌ها هم‌چنین تصمیم گرفته‌اند که یک فروشگاه حراجی تأسیس کنند که در آن، محصولات تخفیف‌دار فصول قبل را می‌فروشند. مصرف‌کنندگان برای خرید متنوع‌تر و ارزان‌تر، به جای مراجعه به یک خرده‌فروش سنتی، می‌توانند به این فروشگاه‌ها مراجعه کنند.
• یک سرویس پخش جریانی که دسترسی به برنامه‌‌ها و فیلم‌های تلویزیونی را از استودیوهای بزرگ فراهم می‌کند، تصمیم گرفته‌است که محتوای اصلی را تولید کند. اکنون آن‌ها در میان محتوای اصلی خود، قادر به تأمین برنامه‌ها و فیلم‌های مشتریان نیز هستند.
• شرکتی که دستگاه‌های پیشرفته را برای مصرف‌کنندگان تولید می‌کند، تصمیم گرفته‌است تا با خرید تولیدکنندگان و آزمایشگاه‌هایی که دستگاه‌ها در آن‌جا طراحی می‌شوند، در بالادست ادغام شود. این امر آزادی و انعطاف‌پذیری آن‌ها را برای تحقیق و تولید محصولات جدید فراهم کرده‌است. اگرچه اکنون آن‌ها بر مناطق تولید به قدر کافی کنترل دارند، هنوز تأمین‌کننده‌ی مواد اولیه‌ی لازم برای تولید هستند.
• هم‌چنین، شرکت فناوری مشابه با افتتاح و خرید فروشگاه‌های خرده‌فروشی که به‌ طور انحصاری محصولاتشان را می‌فروشند، به‌ صورت عمودی در پایین‌دست ادغام شده‌است و این امکان را به آن‌ها می‌دهد که تولید و توزیع خود را به‌خوبی کنترل کنند و محلی را برای مصرف‌کنندگان فراهم آورند که تضمین می‌کند آن‌ها محصول دل‌خواه خود را خواهند یافت.

استخدام برنامه نویس پایتون

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

منبع: indeed.com