ادغام رو به جلو چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟ (با مثال)

پریچهر عسکری

ادغام رو به جلو (Forward Integration) نوعی ادغام عمودی است. ادغام رو به جلو فرایندی راهبردی است که شرکت‌ها را قادر می‌سازد که عملکردشان را بهبود بخشند و سودشان را افزایش دهند. هر شرکتی با پیاده‌سازی ادغام رو به جلو، کنترل بیش‌تری بر محصولات خود و نحوه‌ی تحویل آن‌ها به مصرف‌کنندگان خواهد داشت. فهم اجزای اصلی این فرایند می‌تواند کمکتان کند که تعیین کنید آیا این اتخاذ این فرایند برای شرکت شما مفید است یا خیر.

در این مطلب خواهیم گفت که ادغام رو به جلو چیست، چرا کسب‌وکارها از آن استفاده می‌کنند و مزایا و معایب اتخاذ آن کدام‌اند و هم‌چنین نمونه‌هایی را از نحوه‌ی کارکرد آن در عمل ارائه می‌دهیم.

ادغام رو به جلو چیست؟

ادغام رو به جلو روشی است که شرکت‌ها از طریق آن بیش‌تر می‌توانند بر توزیع کالاهایشان کنترل داشته‌باشند.

این امر نوعی ادغام عمودی پایین‌دستی (Downstream Vertical Integration) است. شرکت‌ها در ادغام عمودی با تملک یک شرکت موجود یا گسترش عملیات خود برای پوشش یک فاز جدید، مراحل تازه‌ای را در فرایند تولید در دست می‌گیرند. هنگامی که این ادغام در مراحل اولیه‌ی فرایند تولید اِعمال شود، به آن ادغام بالادستی (Upstream Integration) می‌گویند، در حالی که ادغام در مراحل انتهایی تولید، که به مصرف‌کننده‌ی نهایی نزدیک‌تر است، ادغام پایین‌دستی محسوب می‌شود.

ممکن است شرکتی ادغام رو به جلو را برای چندین مرحله از فرایند تولید اِعمال کند، مانند یک شرکت تولیدی که کنترل فروش و توزیع محصول خود را در دست می‌گیرد.

کنترل مراحل بیش‌تر برای شرکت‌ها هم ریسک دارد و هم فایده. شرکت‌ها مسئولیت بیش‌تری را در قبال هزینه‌های تولید بر عهده می‌گیرند، اما تعداد شرکت‌هایی که سود تولید در میانشان تقسیم می‌شود نیز کاهش می‌یابد.

مراحل موجود در فرایند تولید

ادغام رو به جلو - مراحل موجود در فرایند تولید

دانستن مراحل موجود در فرایند تولید برای درک ادغام رو به جلو ضروری است. برای کسب سود از تولید، ۵ مرحله‌ی درآمدزایی وجود دارد و شرکت‌ها هریک از این مراحل را از ۱ تا ۵ مدیریت می‌کنند:

۱. مواد اولیه (Raw material)

شرکت‌ها در این مرحله مواد اولیه‌ی موردنیاز را برای ساخت یک محصول تهیه می‌کنند. برای مثال، شرکت چوب‌بُری برای ساخت یک ست تاب‌بازی چوبی، الوار را در یک آسیاب قرار می‌دهد و سپس قطعات چوب موردنیاز را برای ساخت ست می‌سازد.

۲. ساخت (Manufacturing)

در این مرحله مواد خام برای تولید محصول قابل‌فروش با هم ترکیب می‌شوند. سازنده‌ای برای ساخت ست تاب‌بازی قطعات چوب را برش می‌دهد، رنگ می‌کند و به نظم درمی‌آورد؛ سپس آن‌ها را در جعبه بسته‌بندی می‌کند تا ست‌های تاب را تولید کند.

۳. توزیع (Distribution)

شرکت توزیع‌کننده محصول نهایی را از سازنده‌‌ی آن به عرضه‌کنندگان خرده‌فروش منتقل می‌کند. شرکت حمل‌ونقل پالِت‌هایی از بسته‌های ست تاب را از سازنده دریافت می‌کند و آن‌ها را به فروشگاه‌های خرده‌فروشی مختلف تحویل می‌دهد.

۴. خرده فروشی (Retail)

مصرف‌کنندگان می‌توانند محصول نهایی را از یک فروشگاه خرده فروشی بخرند. هر فروشگاهی که محموله‌ای از بسته‌های ست تاب را دریافت می‌کند، می‌تواند آن‌ها را با اضافه‌بها بفروشد، به این معنا که بسته‌ها را بیش از قیمتی که پرداخته‌است، قیمت‌گذاری کند.

۵. خدمات پس از فروش (After-sale services)

تأمین خدمات اضافی، مانند نصب، تعمیر و نگه‌داری و گارانتی، می‌تواند باعث کسب درآمد بیش‌تر از یک محصول شود. فروشگاه خرده‌فروشی‌ای که ست تاب را می‌فروشد، ممکن است پیشنهادی را ارائه دهد و بر مبنای آن، با هزینه‌‌ی بیش‌تر ارزش‌افزوده ایجاد کند، مثل نمایندگی فروشگاهی که این ست را برای مصرف‌کنندگان می‌سازد.

هر شرکتی، در هر مرحله‌ای از فرایند تولید که باشد، می‌تواند با در دست گرفتن کنترل مراحل پایین‌تر طبق این لیست، ادغام رو به جلو را اِعمال کند. برای مثال، یک شرکت خرده‌فروشی که خدمات پس از فروش را ارائه می‌کند یا یک تولیدکننده‌ی مواد که با مواد اولیه‌ی خود شروع به ساخت می‌کند، ادغام رو به جلو را به‌ کار برده‌اند.

تفاوت بین ادغام بالادستی و پایین‌دستی

ادغام بالادستی و پایین‌دستی روش‌هایی برای شرکت‌ها به منظور در دست گرفتن کنترل قسمت‌هایی از فرایند تولید هستند. شرکت‌ها با ادغام پایین‌دستی مسئولیت مراحل انتهایی تولید را مانند توزیع یا فروش، بر عهده می‌گیرند. ادغام بالادستی زمانی اتفاق می‌افتد که شرکت‌ها کنترل مراحل اولیه را مانند تولید مواد، به عهده می‌گیرند. این ادغام‌ها می‌توانند شرکت‌ها را قادر سازند تا عملکردشان را بهبود بخشند و سوددهی‌شان را افزایش دهند.

شرکت‌ها با پذیرفتن مسئولیت مراحل جدید در فرایند تولید، تعداد شرکایی را که از تقسیم سود بهره‌مند می‌شوند، کاهش می‌دهند؛ هم‌چنین، ادغام به افزایش استقلال شرکت‌ها منجر می‌شود، زیرا در این صورت هنگام شناسایی فرصت‌ها، در صورت نیاز می‌توانند اصلاحاتی را انجام دهند.

ممکن است شرکتی هر دو ادغام بالادستی و پایین‌دستی را بر عهده بگیرد. برای مثال، یک شرکت خرده‌فروشی ممکن است به‌ دنبال گسترش فعالیت خود، از طریق مراحل بالادستی یا پایین‌دستی اقدام کند. ارائه‌ی امتیازات پس از فروش، مانند خدمات نصب یا تعمیر، نوعی ادغام پایین‌دستی است. تملک یک شرکت توزیع برای مدیریت مرحله‌ی توزیع از جانب تولیدکنندگان به‌ سمت فروشگاه‌های خرده‌فروشی شرکت یک ادغام بالادستی است.

دلایل استفاده‌ی کسب‌وکارها از ادغام رو به جلو

در اختیار گرفتن مراحل بیش‌تر به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد که کنترل مضاعفی بر فرایند تولید داشته‌باشند. علاوه بر کاهش تعداد شرکای موردنیاز برای انجام کل فرایند تولید، ادغام رو به جلو راهی برای کاهش هزینه در سازمان و افزایش سود نهایی شرکت‌هاست.

برای نمونه، یک مؤسسه‌ی تولیدی ممکن است شبکه‌ی توزیع و عملیات حمل‌و‌نقل را به دست بگیرد. در این صورت، می‌تواند عملیات خود را آسان‌تر گسترش دهد، زیرا می‌تواند بودجه‌ی بخش توزیع را بدون نیاز به وابستگی به وجود شریک توزیع‌کننده، افزایش دهد. از آن‌جایی که خود مؤسسه اختیار امر توزیع را دارد، نیازی ندارد مبلغ اضافه‌تری را برای کسب سود شرکت توزیع‌کننده پرداخت کند و این کار به سود خالص نهایی بیش‌تری منتهی می‌شود.

مزایا و معایب ادغام رو به جلو

مزایا و معایب ادغام رو به جلو

هنگام تصمیم‌گیری درمورد این‌که آیا ادغام رو به جلو تصمیم درستی برای شرکت شما است یا خیر، مهم است که مزایا و معایب احتمالی آن را درک کنید.

مزایای ادغام رو به جلو

مهم‌ترین دلایل استفاده از ادغام رو به جلو عبارت‌اند از:

  • نهایت صرفه‌جویی: شرکت می‌تواند با کاهش واسطه‌ها بین خود و مشتریانش، هزینه‌هایش را کاهش دهد. در این صورت، امکان افزایش سود خالص برای خود، کاهش قیمت‌ها برای توسعه‌ی فروش، یا هر دو را فراهم می‌آورد و منافع مالی شرکت را بالا می‌برد؛
  • توزیع مستقل: شرکت‌ها با در دست گرفتن کنترل مراحل بیش‌تر در فرایند توزیع، استقلالشان را افزایش می‌دهند. آن‌ها این قدرت را به دست می‌آورند که اقدامات لازم را مطابق با نیازهایشان تنظیم، و روند کلی را پربازده‌تر کنند؛
  • مسدود کردن رقابت: هم‌چنین، شرکت‌ها با کنترل مراحل انتهایی تولید از طریق خرید شرکت‌های دیگر می‌توانند رقابت را کاهش دهند. مالکیت این مراحل شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا به رقبا اجازه‌ی ورود ندهند. این امر یک مزیت محسوب می‌‌شود، زیرا رقبا را مجبور می‌کند تا از منابع برای یافتن فرصت‌های جدید استفاده کنند و خود نیز دست به تولید بزنند؛
  • کاهش بی‌ثباتی: شرکت‌ها در صورت کار با شرکت‌های برون‌سازمانی، برای تولید محصولشان به عملکرد دیگران متکی خواهند بود. آن‌ها با کاهش میزان برون‌سپاری مراحل، ریسک ناشی از بی‌ثباتی را به حداقل می‌رسانند.

معایب ادغام رو به جلو

اگرچه دلایل فراوانی برای انتخاب طرح مبتنی بر ادغام رو به جلو وجود دارند، توجه به ایرادات آن نیز مهم است تا مشخص شود که آیا اتخاذ آن برای شرکت شما تصمیم درستی است یا خیر.

برخی از مهم‌ترین معایب ادغام رو به جلو عبارت‌اند از:

  • افزایش هزینه‌ها از معایب ادغام رو به جلو: کنترل مراحل بیش‌تر در فرایند تولید به معنای تحمل هزینه‌های بیش‌تر است که ممکن است به‌ دلیل سرمایه‌گذاری بیش‌تر، ریسک بیش‌تری را برای شرکت شما در پی داشته‌باشد. در صورتی که قصد ادغام رو به جلو را دارید، مهم است که به فشارهای مالی ناشی از خرید هر شرکت توجه کنید؛
  • افزایش مسئولیت: کنترل بیش‌تر شرکت‌ها یا مراحل تولید لزوم مسئولیت پذیری را افزایش می‌دهد. هر شرکتی مسئول هرگونه خطای ارتکابی در حین تولید یا توزیع و مسئول موفقیت مجموعه‌شرکت‌های خود می‌شود؛
  • مشکلات ادغام:‌ با اضافه شدن یک شرکت یا مسئولیت‌های جدید، احتمال بروز چالش‌هایی در طول این تغییر وجود دارد. قبل از پای‌بندی به طرح ادغام روبه جلو، مهم است خطرات و مزایای کنترل بیش‌تر تولید را ارزیابی کنید؛
  • حجم کاری دشوارتر: قبول مسئولیت‌هایی که قبلا برون‌سپاری شده‌بودند، به معنای اتخاذ توان‌مندی‌های جدید و ضروری است. اگر شرکتی نیروی انسانی یا توانایی لازم را مطابق با حجم کاری جدید نداشته‌باشد، ممکن است مشکلاتی پدیدار شوند و در نتیجه کارایی شرکت کاهش یابد.

نمونه‌هایی از ادغام رو به جلو

نمونه‌هایی از ادغام رو به جلو

این نمونه‌ها راه‌هایی را نشان می‌دهند که شرکت‌ها می‌توانند از این نوع ادغام برای کارآمدتر کردن فعالیت‌های خود و افزایش سودش استفاده کند:

مثال ۱: تولیدکننده‌ی لباس ورزشی

تولید‌کننده‌ه‌ی وسایل ورزشی اولین مثال ما برای کاربرد روش ادغام رو به جلو است. تولیدکننده‌ای وسایل ورزشی را برای انواع مختلف ورزش‌ها می‌سازد. او طبق مدل کسب‌وکار فعلی خود، محصولاتش را به خرده‌فروشان ورزشی می‌فروشد که آن‌ها نیز وسایل را با اضافه‌بها به مصرف‌کنندگان می‌فروشند. این شرکت پس از مباحثات داخلی تصمیم می‌گیرد که محصولاتش را مستقیم از طریق خرده‌فروشی آنلاین به مصرف‌کنندگان عرضه کند. به ‌همین دلیل روی تیم توسعه‌ی وب خود سرمایه‌گذاری می‌کند تا در وب‌سایتش یک بازار دیجیتال را راه‌اندازی کند.

این شرکت هم‌چنین تصمیم می‌گیرد که به‌تدریج فرصت‌های ادغامی خود را گسترش دهد. در حالی که مسئولیت‌های خرده‌فروشی را بر عهده می‌گیرد، در ادامه با یک شرکت حمل‌ونقل برای مدیریت توزیع پس از فروش اینترنتی قرارداد می‌بندد؛ پس علیرغم این‌که توزیع را خارج از کنترل خود نگه می‌دارد، هم‌چنان با ورود به خرده‌فروشی، ادغام رو به جلو را اِعمال کرده‌است.

مثال ۲: کشاورز

کشاورزی محصولاتش را نگه‌داری می‌کند و به میوه‌فروشان محلی می‌فروشد. کشاورز در حال حاضر با استفاده از دانه‌های محصولات فعلی برای رشد محصولات سال آینده در مزرعه در حال اِعمال ادغام بالادستی است. او تصمیم می‌گیرد که با فروش مستقیم محصولاتش به مشتریان، تولیدات خود را بیش‌تر کنترل کند.

کشاورز محصولات تازه را با تابلوهای طراحی‌شده، به‌ منظور جلب توجه رانندگانی که از زمین او عبور می‌کنند، تبلیغ می‌کند. او هم‌چنین شروع به حضور در بازارهای کشاورزان می‌کند، جایی که آن‌ها محصولات تازه را مستقیم به مشتریان می‌فروشند. کشاورز با فروش مستقیم، سود کامل را حفظ می‌کند و با فروش از طریق بازار، به سود خالص بیش‌تری می‌رسد. این امر هرساله سودآوری کلی مزرعه را برای او افزایش می‌دهد. این افزایش سودآوری به کمک انجام روش ادغام رو به جلو میسر می‌گردد.

مثال ۳: خرده‌فروش وسائل فناوری

یک خرده‌فروش وسایل فناوری در فروش لوازم الکترونیکی، از جمله کامپیوترهای خانگی، سیستم‌های سرگرمی و دستگاه‌های تلفن همراه، مستقیم به مصرف‌کنندگان متخصص است. او با ارائه‌ی خدمات پس از فروش برای دستگاه‌های خریداری‌شده، مانند نصب و پشتیبانی فنی، فرصتی را برای خود فراهم کرده‌است که بتواند ادغام رو به جلو را پیاده‌سازی کند.

این شرکت واحد جدیدی را بنا می‌کند که پشتیبانی فنی را ارائه دهد. هنگام فروش دستگاه‌ها، فرصت استفاده از خدمات پس از فروش توسط متخصصان فناوری را به مشتریان پیشنهاد می‌دهد. اِعمال ادغام رو به جلو موجب افزایش میانگین سود هر فروش می‌شود.

منبع: indeed.com

بخش کارفرما

آگهی استخدام خود را ثبت کنید و منتظر بهترین‌ها باشید

مطالب مرتبط

۵.۰

اقتصاد مشارکتی چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟

اقتصاد مشارکتی یا اقتصاد اشتراکی پدیده‌ای جدیدی است که با استفاده از اینترنت بستری برای وام‌دهی همتابه‌همتا (peer-to-peer lending) و فروش فراهم می‌کند. رشد سریع ...

  ۱,۳۱۷  |    ۶ دقیقه 

۵.۰

ساختار سلسله‌مراتبی چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟

اگر صاحب کسب‌وکار جدیدی هستید، باید بدانید که چه نوع ساختاری را در سازمانتان اجرا کنید. یکی از روش‌های انجام این کار اجرای ساختار سلسله ...

  ۲,۰۸۵  |    ۶ دقیقه 

۴.۵

تصدی در شغل به چه معناست و چه مزایا و معایبی دارد؟

تصدی در یک شغل چیست؟ تصدی آموزشی چیست؟ شرایط لازم برای تصدی آموزشی چگونه است؟ چه کسانی مشمول تصدی می‌شوند؟ کارمندان به‌طور میانگین چه مدت ...

  ۷۳۵  |    ۴ دقیقه 

۴.۸

قرارداد تمام وقت چه مزایا و معایبی دارد؟

هر کار دائمی و هر نوع قرارداد کار، مزایا و معایبی به همراه دارد. به‌طور معمول، قرارداد تمام وقت برای افراد احساس امنیت شغلی به ...

  ۳,۵۰۳  |    ۷ دقیقه 

دیدگاه

۰  دیدگاه‌