حاشیه سود چیست و چه نقشی در عملکرد مالی بهتر دارد؟
اگر صاحب کسب‌وکار هستید، باید رابطه‌ی میان هزینه‌ی تولید محصول و حاشیه سود را به‌خوبی درک کنید. حاشیه سود اصطلاحی در اقتصاد است که برای تعیین میزان سود استفاده می‌شود و با کمیت محصول ارتباط دارد. پس از کسب اطلاعات درباره‌ی حاشیه سود، در تجارت خود می‌توانید عملکرد مالی بهتری داشته‌باشید. در این مطلب، حاشیه‌ی سود را تعریف و اهمیت آن را ارزیابی می‌کنیم و همچنین نحوه‌ی عملکرد آن را توضیح می‌دهیم.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
حاشیه سود چیست؟
حاشیه سود به بیشترین مبلغی که مصرف‌کننده مایل است برای کالا یا خدمات پرداخت کند، اشاره دارد؛ به عبارت دیگر، این تغییر سود ناشی از تغییر در تعداد واحدهای مصرف‌کننده است.
به عنوان مثال، فرض کنید یک جفت کفش به قیمت ۴۰ دلار فروخته می‌شود، اما مصرف‌کننده حاضر است ۵۰ دلار برای این کفش پرداخت کند. حاشیه سود حداکثر ۵۰ دلار خواهد بود. این بدان معناست که حاشیه سود حداکثر ۱۰ دلار بیشتر از قیمت واقعی کفش است.
همچنین، لازم است بگوییم که با مصرف کالاها یا خدمات بیشتر، حاشیه سود کاهش می‌یابد، زیرا هرچه مصرف‌کننده محصول یا خدمات موردنظر بیشتری داشته‌باشد، تمایلش به خرید مجدد کاهش می‌یابد.
حاشیه سود را درآمد نهایی نیز می‌نامند. از نظر شغلی، هرچه خریدار کالا یا خدمات اضافی بیشتری را بخرد، درآمد آن تجارت کم‌تر خواهد شد، زیرا برای فروش آن، به عنوان یک کالای اضافی، باید قیمت کالا یا خدمات را کاهش دهند.
عملکرد حاشیه سود چگونه است؟
برای درک صحیح حاشیه سود، باید از نحوه‌ی عملکرد آن آگاه باشید.
به عنوان مثال، فرض کنید یک شلوار ۵۰ دلار فروخته می‌شود، اما شما حاضر هستید ۶۰ دلار برای آن پرداخت کنید. حاشیه سود در این مثال ۶۰ دلار است، زیرا این بیشترین هزینه‌ای است که شما حاضرید برای آن شلوار بپردازید. این بدان معناست که حاشیه سود ۱۰ دلار بیشتر از قیمت واقعی آن کالاست.
همچنین، باید بدانید که چگونه کمیت بر میزان سود تأثیر می‌گذارد. در بیشتر موارد، با مصرف محصولات اضافی حاشیه سود کاهش می‌یابد، زیرا هرچه کالای بیشتری در اختیار داشته‌باشید، علاقه‌ی شما به داشتن آن کم‌تر می‌شود؛ در مقابل، هرچه کالای کم‌تری در اختیار داشته‌باشید، بیشتر به خرید آن علاقه‌مند می‌شوید.
در مثال بالا، شما به عنوان یک مصرف‌کننده می‌خواهید برای شلوار دوم ۵۰ دلار و برای شلوار سوم ۴۰ دلار بپردازید؛ بنابراین، هرچه بیشتر شلوار بخرید، حاشیه سود کم‌تر می‌شود. ۵۰ دلار برای خرید دوم سود ناچیزی را شامل می‌شود و بیشترین هزینه‌ای است که شما حاضرید برای یک شلوار دیگر بپردازید.
اگر خریدار قیمت شلوار را روی ۵۰ دلار ثابت نگه دارد، این بدان معنی است که فقط ۲ جفت شلوار به شما فروخته می‌شود، زیرا حاشیه‌ی سود خرید سوم کم‌تر از قیمت درخواستی شماست.
چرا حاشیه‌ی سود مهم است؟
حاشیه سود روشی عالی برای تعیین میزان سود و ارتباط آن با کمیت است. اگر صاحب کسب‌وکار خودتان باشید، همواره می‌خواهید که حاشیه سودتان از هزینه‌ی تولید محصول بیشتر باشد. این باعث می‌شود که مشتریان به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند شوند؛ بنابراین، نیازی نیست که قیمت محصول یا خدمات خود را به میزان زیادی کاهش دهید. اگرچه شاید به نظر برسد که هرچه هزینه‌ی محصول یا خدمات خود را کاهش دهید، درآمد کم‌تری به دست خواهید آورد، اما همیشه این‌گونه نیست.
اگر فروشنده تصمیم گرفت که هزینه‌ی شلوار دوم یا سوم را کاهش دهد، این امر شما را فریب می‌دهد که تعداد شلوار بیشتری بخرید، زیرا این شلوار قیمت کم‌تری دارد. تا زمانی که قیمت محصول بیشتر از هزینه‌ی تولید باشد، تجارت ایشان در وضعیت بسیار بهتری قرار خواهد گرفت؛ علاوه بر این، کاهش قیمت شلوار برای شما نیز سودمند است، زیرا باعث می‌شود هزینه‌ی کم‌تری را پرداخت کنید. این سناریو می‌تواند برای هر دو طرف سودمند باشد.
کاهش حاشیه سود چه تاثیری بر قیمت دارد؟
برای دانستن چگونگی تأثیر حاشیه سود بر قیمت، باید مطلوبیت نهایی را درک کنید. مطلوبیت نهایی به سود حاصل از مصرف یک محصول یا خدمات اشاره دارد. طبق قانون کاهش مطلوبیت نهایی، محصولات اضافه‌ای که می‌خرید، مطلوبیت نهایی را کاهش می‌دهند.
به همین ترتیب، اگر فروشنده‌ای تشخیص دهد که مشتریان علاقه‌ی کم‌تری به پرداخت قیمت بالاتری برای کالا یا خدمات دارند، می‌تواند قیمت کالا یا خدمات موردنظر را کاهش دهد؛ به عبارت دیگر، کالا یا خدمات به فروش می‌رسند. این امر فروش محصولات را در پایان روز افزایش می‌دهد، زیرا قیمت کم‌تر می‌تواند شما را ترغیب کند تا بیشتر خرید کنید.
هر لحظه که فروشنده متوجه شود که خریداران به پرداخت هزینه‌ی بیشتر برای آن کالا یا خدمات تمایلی ندارند، می‌تواند قیمت‌ها را کاهش دهد.
آیا در دسترس بودن بر حاشیه سود تأثیر می‌گذارد؟
در دسترس بودن یک محصول یا خدمات می‌تواند بر حاشیه سود نیز تأثیر بگذارد. این بدان دلیل است که هرچه محصول یا خدماتی بیشتر در دسترس باشند، مصرف‌کننده بیشتر به خرید آن تمایل دارد.
به عنوان مثال، فرض کنید که شرکت شما به‌تازگی یک لپ‌تاپ شیک و جدید عرضه کرده که بسیار مورد توجه عموم قرار گرفته است. از آن‌جا که این محصول باکیفیت است و می‌دانید که تقاضای بسیاری هم خواهد داشت، قیمت بالایی برای آن تعیین می‌کنید و فقط تعداد مشخصی از آن را می‌فروشید.
مشتریان می‌دانند که فقط تعداد مشخصی از این لپ‌تاپ موجود است؛ بنابراین، بدون آن‌که به قیمت توجه کنند، می‌خواهند یکی از آن را بخرند. شاید در بسیاری از موارد حتی حاضر باشند هزینه‌ی بیشتری را بپردازند؛ بنابراین، با کم شدن در دسترس بودن محصول، حاشیه سود افزایش می‌یابد.
برعکس، اگر شما بخواهید در آینده تعداد بیشتری لپ‌تاپ بفروشید، از ارزش محصول شما کاسته خواهد شد، زیرا تعداد بیشتری لپ‌تاپ به‌راحتی در دسترس عموم قرار می‌گیرد. به طور کلی، مصرف کنندگان دوست دارند بدانند که یکی از معدود کالاهای منتخب موجود در کشور را دارند تا این‌که بخشی از اکثریت عمده باشند.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
منبع: indeed.com
دیدگاه