مشاور املاک

معرفی شغل

برای آشنایی بیشتر با شغل کارمند مشاور املاک باید ابتدا بدانیم فردی که در این حوزه کار می‌کند، چه وظایفی دارد. یک کارمند مشاور املاک به مشتری‌ها کمک می‌کند تا بتوانند یک ملک تجاری، مسکونی یا صنعتی را بفروشند، اجاره دهند و یا آن را بخرند. آن‌ها تمام کارهای لازم برای خرید و فروش املاک، از یافتن ملک مناسب تا آماده‌سازی قراردادها و حتی برنامه‌ریزی قرار ملاقات‌ها را انجام می‌دهند. این افراد تحت نظر یک کارگزار مجوزدار کار کرده و فعالیت‌های متفاوتی را برعهده دارند.

برای مشاهده آگهی های استخدام مشاور املاک کلیک کنید

از مهم‌ترین وظایف یک کارمند مشاور املاک می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم.

  • ایجاد و توسعه فهرست مشتری‌ها: کسی که در این حوزه مشغول به کار است، برای یافتن افرادی که تمایل دارند ملک خود را بفروشند، بخرند و یا اجاره کنند، باید مشتری‌های بالقوه را بیابد. او باید این مشتری‌ها را در رویدادهای اجتماعی متفاوت بشناسد یا از طریق تبلیغات آنها را جذب کند. در واقع تکنیک مشاور املاک برای جذب و یافتن مشتری بسیار متفاوت است و هرکدام با توجه به املاکی که در دست دارند، مشتری‌های متناسب خود را شناسایی و جذب می‌کنند.
  • انتشار لیست املاک و بررسی لیست‌های منتشرشده: تهیه لیست اختصاصی برای هر ملک، از جمله وظایف مشاور املاک است. کسی که می‌خواهد به صورت تخصصی در این حوزه کار کند باید بتواند لیست‌های متنوعی برای املاک متفاوت نوشته و آماده کند. در این لیست قیمت، مزایا، مشخصه‌های اصلی و تمام موارد مهم مربوط به ملک موردنظر نوشته می‌شود. از فنون مشاور املاک این است که با توجه به این لیست، نیاز مشتری را بیابد. او باید این لیست‌ها را به صورت کامل مدنظر قرار داده، به‌دقت بررسی کند و با توجه به نیازهای مشتری خود، ملک مناسب را پیشنهاد دهد. البته لیست‌ها تنها به این دلیل نوشته و استفاده نمی‌شوند؛ بسیاری از مشاورین املاک لیست‌های موجود در بازار را بررسی می‌کنند تا از قیمت‌های بازار به‌صورت مداوم مطلع باشند و بتوانند با املاکی که در دست دارند مقایسه کنند.
  • مذاکره و تنظیم بهترین پیشنهاد به فروشنده و خریدار: از مهم‌ترین وظایف هر مشاور املاک، مدیریت رابطه میان خریدار و فروشنده است. او باید بتواند بهترین پیشنهاد ممکن را به هردو بدهد و به خریدار کمک کند تا یک قرارداد مناسب تنظیم کند. در هر معامله، مشاور املاک باید واسطه مناسبی برای هرکدام از طرفین قرارداد باشد و به نسبت نیاز هرکدام، پیشنهادات مختلفی ارائه دهد به نحوی که در پایان، هردو طرف قرارداد از این معامله سود کنند.
  • تهیه و تنظیم قراردادها و اسناد: پس از ارائه پیشنهادات و ایجاد رضایت در طرفین، کارمند مشاور املاک باید قرارداد و اسناد لازم را آماده کرده تا به صورت قانونی مالکیت ملک را به خریدار منتقل کند. در این زمینه ممکن است او از سایر نمایندگی‌های شاغل در این زمینه کمک بگیرد تا خریدار بتواند اسناد خود را به‌بهترین شکل تکمیل کند.

نیازمندی‌های کار به‌عنوان مشاور املاک

الزامات اصلی برای کارکردن به‌عنوان یک مشاور املاک به حداقل مدرک دیپلم، چند مهارت مهم اجتماعی و مجوز برای کار در این زمینه نیازمند است. در اینجا به بررسی مختصر هرکدام از این موارد می‌پردازیم.

تحصیلات

برای اشتغال در این حوزه به حداقل مدرک دیپلم نیاز دارید. اما اغلب کسانی که اهداف بزرگتری دارند و می‌خواهند در این مسیر پیشرفت سریع‌تری داشته باشند، ترجیح می‌دهند تحصیلات تکمیلی را در این زمینه ادامه دهند. اغلب این افراد در رشته‌های مدیریت سازمان، اقتصاد یا امور مالی به تحصیل می‌پردازند. این تخصص‌ها به افراد کمک می‌کنند تا پایه و اساس فروش، ارتباط با مشتری و راه کسب‌وکار را به‌شکل اصولی فرا بگیرند.

مهارت‌ها

اگر تصمیم گرفتید به‌عنوان یک کارمند مشاور املاک مشغول به کار شوید، برای موفقیت در این فیلد کاری، باید مهارت‌های فراوانی فرا بگیرید که در اینجا به چند مهارت مهم اشاره می‌کنیم:

مهارت‌های ارتباطی بالا: برای ساخت شبکه‌های متفاوت میان فروشنده‌ها و خریداران، مشاور املاک باید بتواند ارتباط خوبی با سایرین برقرار کند. سعی کنید به خوبی به خواسته‌ها و نظرات مردم گوش دهید، با مراجعین خود همدلی کنید و از همه‌ مهم‌تر اینکه هم به صورت کلامی و هم نوشتاری با افراد متفاوت ارتباط برقرار کنید.

توانایی‌های سازمانی: مشاوران املاک معمولا به صورت همزمان با چندین مشتری در ارتباط هستند و احتمالا به صورت همزمان خرید، فروش و یا اجاره املاک متفاوت را در دست دارند. آنها باید توانایی سازماندهی بالایی داشته باشند و جزییات مربوط به هر قرارداد یا مشتری را به‌خاطر بسپارند. اگر تصمیم دارید در این حوزه مشغول به کار شوید، هر روز قبل از شروع کار روزانه خود دقایقی را به بررسی و مرور لیست کارهای روزانه خود بپردازید.

هوشمندی: هنگامی که با فروشنده‌ها، خریداران و اجاره‌دهندگان متفاوت کار می‌کنید باید بتوانید معاملاتی پرسود ایجاد کنید. باید بتوانید دو مهارت مهم یعنی اقناع و تشویق مشتریان را بهبود بخشیده و توانایی‌های خود را در این زمینه بالا ببرید.

قدرت حل مسئله: از یافتن ملک ایده‌آل تا پیداکردن مشتری مناسب که آن ملک را بخرد یا اجاره کند، یک مشاور املاک باید به صورت دائم در حال حل مسائل متفاوت باشد. برای افزایش این قدرت ذهنی تلاش کنید در اوقات فراغت خود، بازی‌های منطقی انجام دهید یا معماهای متفاوت را حل کنید. تمام این‌ها به مغز شما کمک می‌کنند راه‌های مختلفی برای حل یک مشکل در نظر بگیرید و در طولانی‌مدت این تکنیک می‌تواند عملکرد کلی شما را بهبود ببخشد.

مهارت‌های زبانی و مذاکره: یک کارمند مشاور املاک باید بتواند به‌صورت حرفه‌ای مهارت‌های مذاکره را فرا بگیرد تا به مشتریان خود کمک کند که بهترین قرارداد ممکن را تنظیم کنند. برای به‌دست‌آوردن بهترین نتیجه در هر زمینه‌ای معایب و مزایای هر معامله را در نظر بگیرید. سعی کنید از دیدگاه طرف مقابل به قرارداد بنگرید تا منافع آن‌ها را نیز در نظر داشته باشید. مجموع تمام این‌ها کمک خواهند کرد تا بتوانید بهترین قرارداد را نوشته و رضایت مشتری خود را به‌دست آورید.

محیط کاری مشاور املاک

یک مشاور املاک در محیط‌های گوناگونی کار می‌کند و می‌توان گفت اغلب در حال سفر است. آن‌ها تحقیقات مختلفی را انجام می‌دهند، لیست‌های متفاوتی برای هر ملک نوشته و منتشر می‌کنند. مهم‌ترین کار آنها ارتباط با مشتری است که این ارتباط می‌تواند از محل کار و دفتر شخصی و یا به‌صورت دورکاری و از منزل باشد.

آن‌ها رویدادهای بازدید از املاک مسکونی یا تجاری را تنظیم می‌کنند یا همراه با مشتری‌های خود به رویدادهای متفاوت می‌روند. افرادی که به صورت حرفه‌ای در این فیلد کاری مشغولند، وظیفه دارند ساعت‌های متفاوتی را به کار خود اختصاص دهند و برخلاف سایر مشاغل، اغلب بعدازظهرها و آخرهفته‌ها در حال کارکردن باشند. این جدول کاری غیرعادی مخصوصا در زمانی که مشتری خاص دارند یا می‌خواهند یک ملک معین را زودتر بفروشند، بیشتر مشخص می‌شود.

چگونه یک مشاور املاک شویم؟

برای اینکه به‌عنوان یک مشاور املاک مشغول به‌کار شویم، چند گام مهم وجود دارد:

دیپلم بگیرید: اولین گام این است که دیپلم بگیرید یا امتحانات لازم را بگذرانید و مدرک معادل را به‌دست آورید.

رزومه قوی داشته باشید: پس از اینکه موارد اولیه برای شروع به این شغل را انجام دادید، شروع به ساخت یک رزومه قدرتمند کنید. در رشته‌های مرتبط تحصیل کنید یا در دوره‌های متفاوت شرکت نمایید. البته فراموش نکنید تجربه کاری نیز بسیار لازم بوده و همزمان با تحصیلات، به‌دست‌آوردن تجربه‎های مختلف از ضروریات است.

با یک کارگزاری مشاور املاک کار کنید: پس از اخذ مجوز می‌توانید با واسطه‌ها یا کارگزاری‌هایی کار کنید که در این زمینه درحال فعالیت هستند و بر معاملات مختلفی نظارت می‌کنند.

شبکه سازی کنید: برای ساخت مجموعه‌ای از مشتری‌های بالقوه در میان اطرافیان خود به شبکه‌سازی بپردازید. با همسایه‌ها صحبت کنید و یا تبلیغات محیطی و آنلاین انجام دهید. فعالیت‌هایی انجام دهید که احتمال جذب مشتری بیشتری برای شما داشته باشد.

برای مشاهده نمونه رزومه های فارسی کاربوم کلیک کنید

منبع: indeed.com

فرصت‌های شغلی

کارشناس فروش

اطلس کمپسور خاورمیانه

امروز

  تهران 

  تمام وقت | ۲,۵۰۰,۰۰۰ تا ۳,۰۰۰,۰۰۰ تومان  

کارشناس فروش به صورت حضوری (اصفهان)

دانش بنیان طعم و رنگ فریر

دیروز

  اصفهان 

  تمام وقت | توافقی 

سوپروایزر فروش

شرکت صنایع شیمیایی اریس

دیروز

  تهران 

  تمام وقت | توافقی 

داغ ۱۰۰ درصد رزومه های ارسالی برای این آگهی ، توسط این شرکت بررسی شده است

کارشناس بازاریابی و فروش

مهرگان صنعت آب

۲ روز قبل

  تهران 

  تمام وقت | توافقی 

داغ ۸۰ درصد رزومه های ارسالی برای این آگهی ، توسط این شرکت بررسی شده است

کارشناس فروش

شرکت نوین ساختمانی

۲ روز قبل

  تهران 

  تمام وقت | توافقی 

داغ ۱۰۰ درصد رزومه های ارسالی برای این آگهی ، توسط این شرکت بررسی شده است

كارشناس فروش

سايه سار

۳ روز قبل

  تهران 

  تمام وقت | توافقی 

شرکت‌ها

مقالات

ویزیتور

ویزیتور با مشتریان ملاقات می‌کند و اجناس را به آن‌ها می‌فروشد. در حالی که یک ویزیتور از طریق تلفن یا اینترنت ارتباط برقرار می‌کند، بیشتر ...

  ۴۲  |    ۵ دقیقه 

کارشناس پشتیبانی فروش

کارشناس پشتیبانی فروش، مشتری را در هر مرحله از خرید کالا راهنمایی می‌کند. به سوال‌ها و نگرانی‌های مشتری پاسخ می‌دهد. آن‌ها نقش موثر در راحتی ...

  ۹۰  |    ۴ دقیقه 

مدیر تبلیغات

مدیر تبلیغات برای ایجاد و اجرای انواع مختلف رسانه‌های تبلیغاتی، تعیین بودجه و همکاری در تشکیل کمپین‌های تبلیغاتی موثر، با تیم خود همکاری نزدیکی دارد. ...

  ۵۳  |    ۳ دقیقه 

۳.۸

کارشناس بازاریابی

اکثر برندها در هنگام بازاریابی محصولاتشان، کاری که درحال انجام آن هستند را توضیح می‌دهند درحالی که مهم این است که برای بازاریابی محصولات، فلسفه ...

  ۲,۴۱۷  |    ۴ دقیقه