تبلیغات CPC (هزینه به ازای هر کلیک) چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟
- تبلیغات CPC چیست؟
- روش محاسبه‌ی هزینه به ازای هر کلیک یا CPC چیست؟
- چرا تبلیغات CPC اهمیت دارد؟
- چگونه میزان CPC را کم کنیم و همچنان نتایج موردنظرمان را دریافت کنیم؟
امروزه، بیش از هر زمان دیگری، کسب‌وکارها به صورت آنلاین انجام می‌شوند؛ بنابراین، تبلیغات نیز باید به همین روش صورت گیرند. تبلیغکنندگان نیز باید در ایجاد و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، بیش‌تر کردن تأثیر بودجه و دستیابی به مشتریان بیش‌تر، گام‌های درستی بردارند. در این مطلب، مفهوم تبلیغات CPC یا هزینه‌ی هر کلیک (Cost Per Click) در تبلیغات اینترنتی کسب و کار را بررسی می‌کنیم، توضیح می‌دهیم اهمیت تبلیغات CPC چیست، به مدل‌های تبلیغاتی و تأمین بودجه‌ی تبلیغات CPC می‌پردازیم.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
تبلیغات CPC چیست؟
CPC هزینه به ازای کلیک است؛ یعنی یک مدل تبلیغاتی مبتنی بر وب است که هدایت ترافیک وب‌سایت را از طریق نمایش تبلیغاتی انجام می‌دهد که اساس ساخت آن، تعداد کلیک‌های دریافتی آگهی تبلیغاتی است. تبلیغات CPC یا پرداخت کلیکی را تبلیغ‌کنندگانی استفاده می‌کنند که هزینه‌ی روزانه‌ای را برای انجام آن در نظر می‌گیرند؛ تا زمانی که تبلیغ در وب‌سایت قرار داشته‌باشد، تبلیغکنندگان به ازای هر کلیکی که تبلیغ دریافت می‌کند، هزینه به وب‌سایت پرداخت می‌کنند.
بنابراین، اگر هزینه‌ی روزانه ۱۰ واحد پولی و CPC میانگین ۰.۱ واحد پولی باشد، بیش‌ترین کلیک روزانه‌ی دریافتی ۱۰۰ است. هنگامی که تعداد کلیک‌ها به هزینه‌ی مدنظر رسید، آگهی از جایگاه خود در سایت حذف می‌شود.
CPC اغلب با CPM یا Cost Per Mile، که هزینه‌ی هر ۱۰۰۰ بازدیدی است که تبلیغ دریافت می‌کند، اشتباه گرفته می‌شود. بسیاری از وب‌سایت‌ها از تبلیغات CPC استفاده می‌کنند و تبلیغ را هنگامی نمایش می‌دهند که پرس‌وجویی برای یک یا بیش از یک کلمه‌ی کلیدی تبلیغکنندگان صورت گرفته باشد یا محتوای وب‌سایت مشابه آگهی باشد. این نوع تبلیغات در دیجیتال مارکتینگ به عنوان «تبلیغات اسپانسری» (sponsored) شناخته می‌شوند و نزدیک به قسمت بالایی نتایج جست‌وجوی ارگانیک (organic search results) در صفحات نتایج موتور جست‌وجو یا در مکانی در وب‌سایت محتوایی نمایش داده می‌شوند.گ
پس از اینکه با مفهوم تبلیغات CPC آشنا شدید، در ادامه‌ی مطلب به روش محاسبه‌ی CPC می‌پردازیم.
روش محاسبه‌ی هزینه به ازای هر کلیک یا CPC چیست؟
میزان CPC به طور معمول با استفاده از فرمول (نرخ ثابت) یا طی فرایند مزایدهای تعیین می‌شود.
نرخ ثابت
با استفاده از مدل نرخ ثابت در محاسبه‌ی CPC، تبلیغ‌کننده و ناشر وب‌سایت روی هزینه‌ی ثابتی که تبلیغ‌کننده باید برای هر کلیک پرداخت کند، با یک‌دیگر مذاکره می‌کنند. به طور معمول، ناشران وب‌سایت فهرستی از قیمت‌های جایگاه‌های مختلف تبلیغاتی دارند و هر جایگاه در وب‌سایت آن‌ها هزینه‌ی متفاوتی برای تبلیغات CPC دارد. برای مثال، بنر اصلی (جایگاهی که در بالای صفحه قرار دارد) معمولا هزینه‌ی بیش‌تری نسبت به جایگاه کوچکی دارد که در پایین صفحه است؛ برخی اوقات، با توجه به اینکه تبلیغ‌کننده بخواهد تبلیغش در کدام صفحه از سایت نمایش داده شود، هزینه‌ی متفاوتی نیز باید بپردازد. هنگام امضای قرارداد بلندمدت می‌توان بر سر قیمت CPC چانه زد.
برای مثال، اگر هزینه‌ی تبلیغات CPC برای نمایش یک تبلیغ معمولی ۰.۱ واحد پولی باشد، اما تبلیغ‌کننده قرارداد دوازده‌ماهه‌ای را با ناشر وب‌سایت امضا کند، ممکن است بتوانند برای کاهش آن به قیمت ۰.۰۸ واحد پولی مذاکره کنند. به طور معمول، برای ناشران اطمینان از اینکه درآمد ثابتی داشته‌باشند، نسبت به تخفیفی که به آگهی‌های تبلیغاتی می‌دهند، ارجح‌تر است.
در سایر مواقع، CPC با استفاده از فرمولی تعیین می‌شود که ساده‌ترین و معمول‌ترین آن، فرمول زیر است:
هزینه‌ی کلی/ تعداد کلیک‌ها = CPC
نرخ مزایدهای
همان طور که از اسم آن مشخص است، مزایدهای است که در آن تبلیغکنندگان برای جایگاهی که می‌خواهند تبلیغاتشان در آن‌جا قرار بگیرند، با یک‌دیگر رقابت می‌کنند. تبلیغکنندگان در مزایده شرکت می‌کنند و بیش‌ترین مقدار هزینه‌ی CPC خود را اعلام می‌کنند. آن‌ها می‌توانند هزینه‌ی پیشنهادی خود را به صورت دستی یا با استفاده از پیشنهاددهی خودکار مدیریت کنند که در آن پیشنهادها از طرف تبلیغ‌کننده و بر اساس بودجه‌ی آن‌ها قرار می‌گیرد.
اگر فضای تبلیغات CPC در صفحه‌ی نتایج موتور جست‌وجو باشد، مزایده‌ی خودکار هنگامی شروع می‌شود که جست‌وجویی برای یک کلمه‌ی کلیدی صورت گیرد؛ در این زمان، پیشنهادهای مبتنی بر کلمه‌ی کلیدی طبق محل جست‌وجوکننده، روز و ساعت جست‌وجو و سایر پارامترها مقایسه می‌شوند و برنده یا برندگان (در صورتی که چندین فضا برای تبلیغات باشد) اعلام می‌شوند.
در این روش از محاسبه‌ی CPC، میزان هزینه‌ای که تبلیغ‌کننده پرداخت می‌کند، بر اساس میزان پیشنهاد اوست. ممکن است موتورهای جست‌وجوی اصلی تبلیغات مربوط را در صفحات وب‌سایت‌های هم‌کار قرار دهند. در این موارد، ناشران وب‌سایت‌ها می‌پذیرند که در ازای بخشی از درآمد حاصل از آگهی، میزبانی آن‌ها را بر عهده گیرد.
این مزایده‌ها در تبلیغات CPC، که بسیاری از مواقع آژانس‌های تبلیغاتی آن‌ها را مدیریت می‌کنند، توسط سیستم‌های مناقصه‌ای خودکار انجام می‌شوند تا آن‌ها را مقیاس‌پذیر و سودمند و ترافیک سایت و مخاطبان هدف را مدیریت کند. صرف‌نظر از روش استفاده‌شده در محاسبه‌ی CPC، تبلیغ‌کننده باید ارزش هر کلیکی را که آگهی می‌تواند دریافت کند، در نظر بگیرد. آن‌ها این ارزش را مطابق با مخاطبان هدف خود و درآمد احتمالی‌ای که تبلیغکنندگان، بی‌درنگ یا در بلندمدت می‌توانند از هر کلیک به دست آورند، تخمین می‌زنند.
چرا تبلیغات CPC اهمیت دارد؟
تبلیغات، سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود. تبلیغات CPC بسیار مهم است، زیرا ترافیک را به سمت وب‌سایت شما هدایت می‌کند و مزایای متعدد دیگری را برای کمپین‌های تبلیغاتی شما به همراه می‌آورد، از جمله:
- مقرون به صرفه بودن: برخلاف مدل CPM، که شما مبلغی را برای بازدید می‌پردازید که ممکن است هیچ سودی نداشته‌باشد، با مدل تبلیغات CPC شما فقط برای کلیک‌هایی که به وب‌سایت شما هدایت می‌شوند، هزینه می‌کنید؛
- سفارشی‌سازی: با اجرای کمپین‌ها می‌توانید موفقیت‌ها و تغییرات موردنیاز را دنبال کنید. به دلیل دیجیتالی بودن کمپین‌ها، تغییرات به‌سرعت منعکس می‌شوند؛
- انعطاف‌پذیری: اینکه بودجه‌ی تبلیغات CPC را خودتان مشخص می‌کنید، به شما کمک می‌کند که زیاد یا کم، برای تعداد کلیکی که مناسبتان است، هزینه کنید.
- قابل سنجش: با تبلیغات CPC می‌توانید برگشت دقیق سرمایه‌ای را که از طریق کمپین‌ها به دست می‌آید، اندازه بگیرید و هم‌چنین مشتریانی را که از طریق پایش URL جذب کرده‌اید، دنبال کنید؛
- در لحظه بودن: می‌توانید برخلاف بازاریابی موتور جست‌وجو، که ممکن است تأثیر آن به ۳ ماه زمان نیاز داشته‌باشد، با تبلیغات CPC تأثیر کمپین خود را به‌سرعت درک می‌کنید؛
- هدف‌مندسازی: ممکن است تقسیم‌بندی مخاطبان هدف شما با معیارهایی انجام گیرد که برای کسب‌وکار شما اهمیت دارند. این معیارها می‌توانند بسیار گسترده باشند، مانند جنسیت، سن یا وابستگی‌های سیاسی، یا معیارهای جزئی‌تری را در بر بگیرند، مانند مادران خانه‌دار ۲۹ تا ۳۴ سال که در محله گریتر شیکاگو زندگی می‌کنند و از آخرین مدل‌های گوشی‌های هوش‌مند استفاده می‌کنند یا هر داده‌ی دیگری که تحقیقات بازار شما برای مخاطبان هدفتان تعیین کرده‌است.
چگونه میزان CPC را کم کنیم و همچنان نتایج موردنظرمان را دریافت کنیم؟
موتورهای جست‌وجو، سیستم‌های تعیین کیفیت امتیاز حساب شما را خودکار کرده‌اند. حساب‌هایی که کمپین آن‌ها در جایگاه‌های بالا هستند (امتیاز آن‌ها بالاتر از ۶ است) می‌توانند CPC خود را تا ۵۰٪ کاهش دهند؛ از طرف دیگر، CPC حساب‌هایی که امتیاز کمی دارند (کم‌تر از ۴)، تا ۴۰۰٪ افزایش می‌یابد. در ادامه‌ی مطلب توضیح می‌دهیم چگونه در تبلیغات CPC، میزان CPC را کم کرده و همچنان نتایج موردنظرمان دلخواه را دریافت کنید.
کیفیت امتیاز خود را افزایش دهید
- برای افزایش میزان کلیک، آگهی‌هایی با کیفیت بالا و با فراخوان عمل (CTA) تأثیرگذار بسازید. این کار کمک می‌کند میزان CPC را کم کرده و همچنان از تبلیغات CPC، نتایج موردنظر را دریافت کنید؛
- آگهی‌های مرتبط را گروه‌بندی کنید و از نظر بصری به آن‌ها تنوع اضافه کنید، اما برندینگ منسجم و پیام مشخص را حفظ کنید؛
- مطمئن شوید که صفحه‌ی ورودی‌ای که آگهی شما به آن لینک شده‌است، به عبارات جست‌وجویی که برای آن تنظیم شده‌اند، مربوط است. مجدد تأکید می‌کنیم که باید با برندینگ شما هم‌سو باشد.
کلمات کلیدی جدید را امتحان کنید
با امتحان‌کردن کلمات کلیدی جدید، می‌توانید میزان CPC را کاهش داده و همچنان نتایج موردنظر خود را نیز دریافت کنید. با جایگزین کردن عبارات غیرمربوط به جای کلمات کلیدی مرتبط‌‌تر، کاربران مخاطب خود را گسترش دهید تا کلیک‌های بیش‌تری به دست آورید و هزینه‌های بودجه‌ی تبلیغات CPC خود را بهینه‌تر کنید.
بهترین کلیک‌ها را به دست آورید
کلمات کلیدی منفی را مشخص کنید تا میزان کلیک را فیلتر کنید و از پرداخت هزینه‌های اضافی برای کلیک‌هایی که احتمال جذب آن‌ها کم است، خودداری کنید. هدف‌مندسازی کلمات کلیدی مرتبط، که احتمالا بهترین کار برای کمپین شماست، بهترین استفاده را از بودجه‌ی تبلیغات CPC می‌کند و کلیک‌هایی که هیچ ارزش مرتبطی ندارند را فیلتر می‌کند، به بهبود امتیاز کیفیت شما کمک می‌کند و احتمالا CPC شما را نیز کاهش می‌دهد.
خلاصه
در این مطلب پاسخ دادیم تبلیغات CPC چیست، چگونه کمپین تبلیغات CPC را اثربخش‌تر اجرا کنیم و توضیح دادیم هزینه به ازای هر کلیک چگونه محاسبه می‌شود. امیدواریم مطالعه‌ی این مطلب برای شما مفید بوده‌باشد. نظرات خود را با ما به‌اشتراک بگذارید.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
منبع: indeed.com
دیدگاه