سمیه عطایی

۷۶ مقاله

عضو تیم محتوای کاربوم

۴.۵

چارچوب بندی در مذاکره چیست و چه استراتژی‌هایی دارد؟

پیشنهاد در مذاکره نقش یک محصول را دارد که باید طرف مقابل را برای خرید تحت تأثیر قرار دهد. یکی از مهم‌ترین عناصر تأثیرگذاری پیشنهاد ...

  ۲,۶۶۳  |    ۵ دقیقه 

۴.۷

۸ اشتباه رایج در مذاکره و راه‌های جلوگیری از آنها

ارتکاب یک‌سری اشتباه رایج در مذاکره و ضعف در مهارت‌های آن، می تواند به‌اندازه تمام‌شدن منابع مالی به شما یا کسب‌و‌کارتان صدمه ‌بزند. آگاه باشید ...

  ۲,۳۸۸  |    ۵ دقیقه 

۴.۶

بتنا (BATNA) چیست؟ چگونه بهترین گزینه‌ جایگزین برای مذاکره را پیدا کنیم؟

بتنا چیست؟ چرا داشتن بتنا در مذاکره مهم است؟ ۶ نکته ضروری برای چانه‌زنی و استراتژی‌های بهبود بتنا اشتباهات رایج بتنا (با بتنای بد چه ...

  ۸,۲۹۷  |    ۱۷ دقیقه 

۴.۶

مذاکره توزیعی چیست و چه استراتژی‌هایی دارد؟

مذاکره توزیعی (Distributive Negotiation) نسبت به مذاکره یکپارچه (integrative negotiation) پیچیدگی‌های کمتری دارد اما مستلزم آمادگی کامل است. ارزیابی BATNA (بهترین‌ گزینه جایگزین برای توافق ...

  ۳,۲۳۹  |    ۵ دقیقه 

۴.۴

تبادل منافع (Logrolling)؛ تکنیکی برای رسیدن به سود دوجانبه در مذاکره

تحقیقات نشان داده‌اند که تبادل منافع، تکنیک مؤثری برای خروج از بن‌بست‌های نسبی در مذاکره است. در این رویکرد، مذاکره‌کننده برای به‌کار‌بردن تبادل‌ باید از ...

  ۲,۱۹۳  |    ۵ دقیقه 

۴.۶

۵ تاکتیک رفتاری ضروری که شما را برای تغییر شغل آماده می‌کند

تغییر شغل می‌تواند بسیار چالش‌برانگیز باشد، به‌خصوص وقتی فشارهای درونی و بیرونی استرس شما را بیشتر می‌کند. در راه تغییر شغل، باید شکیبایی و بردباری ...

  ۲,۱۱۱  |    ۵ دقیقه 

۴.۵

مذاکره یکپارچه چیست و چه تکنیک‌هایی دارد؟

همواره ممکن است شرایطی پیش‌آید که در آن دو فرد یا دو گروه، باید بر سر یک مسئله به توافق و راه‌حل مشترکی برسند. مذاکره ...

  ۲,۶۹۹  |    ۸ دقیقه 

۴.۴

در مصاحبه شغلی به سؤال «چه چیزی باعث تمایز شما از دیگران می‌شود» چطور پاسخ بدهیم؟

آیا قرار است برای شغلی مصاحبه دهید؟ فکر می‌کنید فرد مناسبی برای آن شغل هستید؟ در مصاحبه شغلی، مسئول استخدام از شما و متقاضیان دیگر ...

  ۸,۹۴۶  |    ۸ دقیقه 

۴.۵

تحلیل تیپ شخصیتی ESFP ؛ بازیگر (برون‌گرا، حسی، شهودی، ادراکی)

رابطه تیپ شخصیتی ESFP با سایر تیپ‌ها ویژگی‌های کلیدی تیپ شخصیتی ESFP رویکردهای شناختی تیپ شخصیتی ESFP افراد با تیپ شخصیتی ESFP که ممکن است ...

  ۶۱,۴۷۹  |    ۸ دقیقه 

۴.۴

سوالات مصاحبه کارشناس DevOps؛ ۵ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

کارشناس DevOps یا توسعه-عملیات (Development and Operations)، ورودی‌های لازم برای هر مرحله از پروژه‌های نرم‌افزاری، از تولید تا نگهداری را فراهم می‌کند.  در مصاحبه استخدام ...

  ۳,۱۱۶  |    ۱ دقیقه