استراتژی قیمت گذاری برای کسب‌و‌کارها در ۳ مرحله‌ی عملیاتی
- تعریف استراتژی قیمت گذاری چیست؟
- انواع استراتژی های قیمت گذاری کدامند؟
- چگونه یک استراتژی قیمت گذاری انتخاب کنیم؟
نحوه صحیح قیمت گذاری و تعیین استراتژی برای قیمت‌گذاری گامی مهم برای شرکت‌های تولیدی و خرده‌فروشی است. تعیین قیمت‌های سودآور که مشتریان را جذب کند می‌تواند کار دشواری باشد. انتخاب روش های مؤثر قیمت گذاری کالا می‌تواند در برقراری تعادل میان این دو به شما کمک کند. اگر به استراتژی‌های قیمت‌گذاری و نحوه‌ی ارتباطشان با موفقیت در تجارت علاقه‌مندید، باید با آن‌ها آشنا شوید و بدانید که در شرایط مختلف چگونه عمل می‌کنند. در این مطلب درباره‌ی ماهیت استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی، انواع مختلف آن‌ها و نحوه صحیح قیمت گذاری صحبت می‌کنیم.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
تعریف استراتژی قیمت گذاری چیست؟
اصطلاح استراتژی قیمت‌گذاری به روشی اشاره دارد که شرکت‌ها برای تصمیم‌گیری درباره‌ی تعیین قیمت محصولاتشان از آن استفاده می‌کنند.
یک استراتژی قیمت‌گذاری خوب به معنای تعیین قیمتی متناسب با ارزش محصول و در عین حال سودآور است. به طور معمول، هدف شرکت‌ها از استفاده از استراتژی قیمت‌گذاری تعیین قیمتی واحد است که مشتریان را جذب کند و بیش‌تر از هزینه‌ی تولید محصول باشد. شرکت‌ها باید هنگام انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری، برخی از عوامل مهم را، مانند کیفیت محصول، هزینه تولید و تقاضای بازار، در نظر بگیرند.
انواع استراتژی های قیمت گذاری کدامند؟
انواع مختلفی از استراتژی‌ها و روش های قیمت گذاری کالا وجود دارند و هرکدام هدف متفاوتی را دنبال می‌کنند. مناسب‌ترین استراتژی قیمت‌گذاری برای شرکت‌ها به اهداف استراتژیک آن‌ها بستگی دارد.
در ادامه استراتژی‌هایی را برای نحوه صحیح قیمت گذاری مرور می‌کنیم:
استراتژی قیمت گذاری رقابتی (Competitive pricing strategy)
شرکتی با استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی، قیمت‌هایش را با توجه به نرخ فعلی بازار یا نرخ خرید محصولی خاص انتخاب می‌کند. در استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی، از قیمت سایر شرکت‌ها به عنوان استاندارد استفاده می‌شود. اگر شرکتی در بازاری بسیار اشباع‌شده با رقبایی مستقیم قرار داشته‌باشد، استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی می‌تواند به آن کمک کند تا مشتریانی را جذب کند که در درجه‌ی اول به دنبال پایین‌ترین قیمت هستند. برای مثال، ممکن است شرکتی که لوازم جانبی موبایل را می‌فروشد، قیمت‌هایش را به‌عمد پایین آورد تا محصولاتش در بازار دیده شوند.
استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه (Cost-plus pricing strategy)
استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه، روی هزینه‌ی تولید اقلام جداگانه تمرکز دارد. به طور معمول، این استراتژی را استراتژی افزایش قیمت می‌نامند؛ زیرا شرکت‌هایی که از آن استفاده می‌کنند، اغلب قیمت محصولات را برای رسیدن به سود مشخصی بالا می‌برند. به طور معمول، میزان بالا بردن قیمت را با درصد بیان می‌کنند.
برای مثال، چنان‌چه یک شرکت تولید پوشاک لباس‌هایی را تولید کند که هزینه‌ی تولیدشان ۲۰ واحد پولی باشد و با قیمت ۴۰ واحد پولی عرضه شوند، لباس‌ها با ۱۰۰٪ افزایش قیمت فروخته خواهند شد؛ هم‌چنین، شرکت به ازای هر لباس، ۲۰ واحد پولی سود خواهد کرد. این نوع استراتژی برای محصولات فیزیکی کارآمد‌تر است، زیرا محاسبه‌ی هزینه‌ی تولید آن برای شرکت‌ها آسان‌تر است.
استراتژی قیمت گذاری نیمه‌رایگان (Freemium strategy)
این استراتژی با ترکیبی از مفاهیم «رایگان» و «پولی» روزبه‌روز رایج‌تر می‌شود. شرکت‌هایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، نسخه‌ی محدود‌شده‌ای از محصولات یا خدماتشان را به طور رایگان ارائه می‌دهند، به امید اینکه کاربران تصمیم بگیرند هزینه‌ی دسترسی به نسخه‌ی کامل با ویژگی‌های بیش‌تر را پرداخت کنند.
برخلاف استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه، اغلب این روش را شرکت‌های ارائه‌دهنده‌ی خدمات دیجیتالی و نرم‌افزار به کار می‌برند. این شرکت‌ها به‌راحتی نسخه‌ی آزمایشی یا محدود محصولشان را به عموم ارائه می‌دهند و اغلب کاربر را وادار می‌کنند که جزء مشتریان دست‌به‌نقد شوند.
استراتژی قیمت گذاری پویا (Dynamic pricing strategy)
استراتژی قیمت‌گذاری پویا، بسته به بازار فعلی و سطح تقاضا، به قیمت‌ها اجازه می‌دهد که افزایش و کاهش پیدا کنند. شرکت‌هایی که از استراتژی قیمت‌گذاری پویا استفاده می‌کنند، باید انعطاف‌پذیری لازم را داشته‌باشند تا بتوانند قیمت‌ها را برای به حداکثر رساندن زمان اوج تقاضا تنظیم کنند.
یک مثال رایج از قیمت‌گذاری پویا در عمل، شرکت هواپیمایی‌ای است که قیمت بلیط را در طول تعطیلات، یعنی زمانی که بیش‌ترین تعداد مشتری در حال خرید بلیط هستند، افزایش می‌دهد. استراتژی قیمت‌گذاری پویا به شرکت‌ها امکان می‌دهد که سودشان را به حداکثر برسانند و در عین حال به مشتریان باهوش اجازه می‌دهد از دوره‌های زمانی ارزان استفاده کنند.
استراتژی قیمت گذاری بالا -پایین (High- low pricing strategy)
شرکت‌هایی که از استراتژی قیمت‌گذاری بالا-پایین استفاده می‌کنند، ابتدا اقلامی را با قیمت‌های بالا عرضه می‌کنند و پس از کاهش تقاضا و جذابیت محصول، قیمت آن را به طور چشم‌گیری کاهش می‌دهند. می‌توانید نشانه‌هایی از این استراتژی را در تخفیف‌ها، قفسه‌های ترخیص و حراجی‌ها ببینید. این استراتژی برای شرکت‌های خرده‌فروشی یا برند‌هایی که محصولات فصلی (تزئینات مناسبت‌ها یا وسایل فضای باز) را می‌فروشند، مفید است.
یک مثال از استراتژی قیمت‌گذاری بالا-پایین، فروشگاه‌‌هایی هستند که تزئینات سال نو را در ماه‌های اسفند و فروردین با قیمت بالا و پس از جشن سال نو با ۸۰٪ تخفیف می‌فروشند.
چگونه یک استراتژی قیمت گذاری انتخاب کنیم؟
در انتخاب روش های مؤثر برای قیمت گذاری کالا باید برخی از عوامل مهم را، مانند هزینه‌ی تولید، ارزش بازار و تقاضای بازار، در نظر بگیرید.
برای انتخاب استراتژی های قیمت گذاری مؤثر، مراحل زیر را دنبال کنید:
۱. مشتریانتان را بشناسید
اولین قدم در انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری، پیش‌بینی نیاز‌ها و خواسته‌های مشتریان است. اگر بدانید که آن‌ها به دنبال چه هستند و توانایی خرید چه چیز‌هایی را دارند، می‌توانید محصولات جذابتان را با قیمتی عرضه کنید که آن‌ها به پرداختش تمایل دارند. یکی از راه‌های کسب اطلاعات بیش‌تر درباره‌ی مشتریانتان، برگزاری یک نظرسنجی با سؤالاتی مانند «چه چیزی را درباره‌ی این محصول می‌پسندید؟»، «آیا این محصول را به دیگران توصیه می‌کنید؟» و «آیا ارزش این محصول با قیمتش برابری می‌کند؟» است.
۲. محصولتان را بشناسید
گام بعدی این است که ارزش منحصر‌به‌فرد محصولتان را پیدا کنید. برای این کار، شرکت‌ها باید زمان و تلاششان را به تحقیق در‌مورد بازار اختصاص دهند؛ این تحقیق شامل مقایسه‌ی محصول با محصولات مشابه در بازار، در نظر گرفتن قیمت رقبا و برگزاری نظرسنجی‌هایی برای تعیین بهترین هدف در جمعیت است. آگاهی از ارزش محصول به تولید‌کنندگان در انتخاب استراتژی‌های قیمت‌گذاری‌ای که تضمین‌کننده‌ی سودآوری هستند، کمک می‌کند.
۳. صنعتی را که در آن کار می‌کنید، در نظر بگیرید
بهترین استراتژی قیمت‌گذاری برای شرکت‌ها در صنایع مختلف، بسیار متفاوت است. هنگام انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری، به شرکت‌های دیگر در همان صنعت که محصولات مشابهی را عرضه می‌کنند، نگاه کنید. برخی از آن‌ها از استراتژی قیمت‌گذاری خاصی استفاده می‌کنند، زیرا محصول یا نوع کسب‌و‌کارشان آن‌ها را به این کار وامی‌دارد. اگر بتوانید از مشاهده‌ی موفقیت‌ها و اشتباهات دیگران درس بگیرید، شانس موفقیت خود را تا حد زیادی افزایش می‌دهید.
با ساختن یک رزومه حرفه‌ای، برای استخدام در بهترین فرصت‌های شغلی اقدام کنید.
منبع: indeed.com
دیدگاه