مسئولیت یک مدیر بازرگانی شامل مذاکره و نظارت بر قراردادها، پیگیری فرصت‌های تجاری جدید و رهبری استراتژی‌های فروش و بازاریابی شرکت است. در این مطلب به معرفی شغل مدیریت بازرگانی می‌پردازیم، توضیح می‌دهیم وظایف مدیر بازرگانی در سازمان چیست و به ضروری‌ترین مهارت های مدیران بازرگانی می‌پردازیم.

برای مشاهده آگهی‌های استخدام مدیر بازرگانی کلیک کنید

معرفی شغل مدیر بازرگانی: وظایف و مسئولیت‌ها

وظایف و مسئولیت‌های مدیر بازرگانی از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت است، اما برخی از وظایف معمول و روزانه‌ی این شغل عبارت‌اند از:

• موفقیت در فعالیت‌های تجاری جدید به واسطه‌ی مشتریان فعلی و مشتریان جدید؛
• بررسی و توسعه فرایندهای عملیاتی برای بهبود عملکرد و به حداکثر رساندن رشد؛
• مدیریت عملیات روزانه؛
• همکاری با دپارتمان‌های مربوطه برای تهیه مناقصه‌های دقیق و منسجم؛
• تعیین اهداف فروش و اطمینان از رسیدن شرکت به این اهداف؛
• مدیریت ارزیابی ریسک برای اقدامات نوآورانه؛
• نظارت و توسعه تیم‌های متقابل؛
• آگاهی از آخرین ترندها و پیشرفت‌ها و معرفی یک شرکت در رویدادهای صنعتی؛
• کمک به برنامه‌ریزی محصول.

مدیر بازرگانی معمولاً ساعات کاری معینی را در روزهای هفته کار می‌کند. با این حال، این کار مستلزم اضافه کاری در دوره‌های شلوغ‌تر است، مانند زمان توسعه پیشنهادها یا زمان تکمیل شدن پروژه‌ها.

آگهی استخدام

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

معرفی شغل مدیر بازرگانی: نقش مدیران بازرگانی 

هدف یک مدیر بازرگانی، گسترش سهم بازار یک شرکت است که از طریق شناسایی فرصت‌های تجاری، مانند شراکت‌های جدید، بازارها یا به ادغام دو یا چند شرکت است. مدیران بازرگانی معمولاً با واحدهای تجاری و تیم‌های مختلف در یک شرکت همکاری می‌کنند تا به توسعه کسب‌و‌کار کمک کنند. این کار ممکن است شامل همکاری با تیم اجرایی برای توسعه استراتژی‌ها یا کمک به مدیران محصول برای ترویج و توسعه راه حل‌های موجود باشد.

مدیر بازرگانی در کنار تیم‌های فروش و بازاریابی یک شرکت، فرصت‌های جدیدی برای توسعه ایجاد کرده و به برندسازی شرکت کمک می‌کند.

معرفی شغل مدیر بازرگانی: صلاحیت‌ها و مهارت ها

مدیر بازرگانی باید توانایی ایجاد و حفظ روابط موثر با مشتریان، تامین کنندگان، مدیران ارشد و یا سایر تیم‌های یک شرکت را داشته‌باشد. همچنین یک مدیر بازرگانی باید مهارت‌های ارتباطی بین فردی عالی و توانایی گوش دادن به نیازها و تقاضاهای ذیتفعان مختلف را داشته‌باشد و بتواند به طور مؤثر ایده‌های خود را به صورت کلامی بیان کند. در ادامه بررسی می‌کنیم اصلی‌ترین مهارت های مدیر بازرگانی چیست.

• مهارت رهبری قوی برای هدایت و ایجاد انگیزه در تیم‌ها؛
• مهارت‌های سازمانی عالی برای ایجاد تعادل، اولویت‌بندی حجم کاری و رعایت ضرب‌الاجل‌ها؛
• مهارت‌ در خدمات‌رسانی به مشتری جهت رشد پایگاه مشتریان یک شرکت؛
• آشنایی با مدیریت پروژه و مدیریت ریسک؛
• مهارت‌های مالی قابل اطمینان، از جمله توانایی گزارش‌دهی مالی؛
• مهارت‌های توسعه بازاریابی قوی برای معرفی موفق محصولات جدید به جریان اصلی بازار؛
• آشنایی با قوانین، مقررات و روند صنعت؛
• مهارت‌های استراتژیک و مذاکره‌ای قوی برای تصمیم‌گیری‌های تجاری صحیح.

حال که با مهارت‌های ضروری برای مدیر بازرگانی آشنا شدید، در ادامه پاسخ می‌دهیم تجارب و سوابق کاری مورد نیاز برای شغل مدیریت بازرگانی چیست.

برای مشاهده آگهی‌های استخدام به صفحه‌ی آگهی استخدام مراجعه کنید

معرفی شغل مدیر بازرگانی: تجارب کاری مورد نیاز

مدیران بازرگانی معمولاً به تجربه کار قبلی در یک موقعیت مدیریتی نیاز دارند. تجربه کاری قبلی در فروش و بازاریابی نیز مفید است. هم‌چنین مدیران بازگانی باید دانش عمیقی از وظایف مختلف در حیطه‌ی کسب‌و‌کار، از جمله توسعه کسب‌وکار، مدیریت مالی پروژه‌ها و مدیریت مشتری داشته‌باشند.

بسته به موقعیت، ممکن است داشتن تجربه در مدیریت ریسک، ایجاد مناقصه‌های موفق، نظارت بر پروژه‌ها از آغاز تا پایان، مدیریت تیم‌های چندتخصصی و هدایت استانداردهای عملیاتی برای موفقیت در شغل مدیریت بازرگانی مورد نیاز باشد. همچنین ممکن است برخی از موقعیت‌های شغلی در این حیطه به تجربه کاری در صنایع مشخصی نیز نیاز داشته‌باشند.

معرفی شغل مدیر بازرگانی: تحصیلات و آموزش‌های مورد نیاز

اگرچه مدرک تحصیلی الزامی نیست، بسیاری از مدیران بازرگانی دارای مدرک کارشناسی مدیریت بازرگانی، کارشناسی ارشد تجارت بین‌الملل یا یک رشته مرتبط هستند. یک مدیر بازرگانی از طریق تحصیلات مربوطه می‌تواند دانش عمیق‌تری از مبانی کسب‌وکار به دست آورد و یاد بگیرد که چگونه با کسب مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی با ذینفعان و همکاران خود همکاری موفقی داشته‌باشد. علاوه بر این، داوطلبان می‌توانند در دوره‌های آزاد شرکت کنند و مدارک حرفه‌ای در این رشته را اخذ کنند.

معرفی شغل مدیر بازرگانی: نحوه نوشتن شرح شغل

برای نوشتن شرح شغل مدیر بازرگانی اطمینان حاصل کنید که جزئیات لازم را ارائه می‌دهید و در عین حال مستندات را مختصر نگه‌دارید. به این ترتیب، بهترین داوطلبین را برای این شغل جذب خواهید کرد.

برای آشنایی با مشاغل دیگر به مطلب آشنایی با مشاغل مختلف مراجعه کنید

برای مطالعه بیشتر درباره شغل مدیر بازرگانی به مطالب زیر مراجعه کنید.

رزومه ساز

با ساختن یک رزومه حرفه‌ای، برای استخدام در بهترین فرصت‌های شغلی اقدام کنید.

منبع: indeed.com