سوالات مصاحبه مدیر فروش؛ ۱۶ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

فهیمه حاجی‌آبادی

استخدام مدیر فروش، به‌طور مستقیم باعث موفقیت شرکت شما در بلندمدت نمی‌شوند، اما آنها باید به‌طورکلی چشم‌اندازی از کار خود داشته باشند و بتوانند استراتژی‌های فروش را عملی کنند. آنها باید فرایندمحور، سنجه‌(متریک)محور، سازمان‌یافته و خستگی‌ناپذیر باشند. 

ATS کاربوم

مصاحبه‌شوندگان برای این کار ابتدا باید در شغل نمایندگان فروش، عالی عمل کنند. آنها می‌توانند کارشان را بیشتر از سهمیه معین‌شده‌ فروش، انجام دهند. متقاضیان بزرگ به شرکت شما درخواست می‌دهند چون  به راه‌حلی که شرکت شما ارائه می‌دهد، ایمان دارند و درک کاملی از محصول و مشتری شما دارند.

 با توجه به نوع شرکت، ممکن است وظایف هر روز با روز دیگر متفاوت باشد، اما معمولا مدیر فروش مثل سرپرست یا رهبر تیم است. آ‌نها اهداف شرکت را مشخص می‌کنند و برای رسیدن به آنها، باید بتوانند تیم‌های فروش را آموزش دهند، تحرک بخشند و هدایت کنند.

برای محک زدن تجارب عملی و کاربردی مصاحبه‌شوندگان این شغل، می‌توانید از سوالات مصاحبه مدیر فروش که در ادامه آمده است، استفاده کنید. 

برای مشاهده آگهی‌های استخدام به صفحه‌ی آگهی استخدام مراجعه کنید

سوالات مصاحبه مدیر فروش

  • محصول خود را توضیح دهید. چه منافعی برای شما دارد؟ خریداران شما چه کسانی هستند؟
  • چرا مشتریان محصول شما را می‌خرند؟ گزینه‌های دیگر چیست؟
  • روند تصمیم‌گیری مشتریان برای خرید را توضیح دهید. چه کسی تصمیم می‌گیرد خرید کند یا مانع آن می‌شود؟ برای تنظیم یا جلوگیری از فروش، چه‌کار می‌کنید؟
  • اگر تابه‌حال همکارتان را در کار فروش راهنمایی کرده‌اید، بگویید او از کجا شروع کرده و حالا کجا، چه جایگاهی دارد؟
  • چگونه اختلاف بین دو تیم فروش را حل می‌کنید؟
  • در چه شرایطی به نماینده فروش توصیه می‌کنید که دیگر ارتباط با مشتری را پیگیری نکند؟
  • چطور با نماینده فروشی که ضعیف است، برخورد خواهید کرد؟
  • چطور به اعضا پند می‌دهید؟ روند آموزش را چگونه شروع می‌کنید؟
  • آیا تابه‌حال برای بهبود بهره‌وری، هزینه‌ها را کمتر کرده و درآمد را افزایش داده‌اید؟
  • چند استراتژی‌ای‌ که توسعه داده‌اید، نام ببرید. از چه اطلاعاتی استفاده کرده‌اید؟
  • از کدام محصول شرکت ما بیشتر و از کدام‌یک کمتر از همه خوشتان می‌آید؟ فرض کنید می‌خواهید محصولی از شرکت ما را بفروشید، چه می‌کنید؟
  • به‌نظر شما، کاهش فروش مشکل داخلی است یا خارجی؟ برای حل این مشکل چه می‌کنید؟
  • استایل (طرز لباس پوشیدن) شما به‌عنوان مدیر فروش چیست؟ استایل مدیریتی شما چگونه است؟ چطور استایل خود را با توجه به شرایط مختلف انتخاب می‌کنید؟
  • مراحل فروش شرکت قبلی خود را توضیح دهید. چه عملی بازخورد خوب و چه عملی بازخورد بدی داشت؟
  • چقدر در نوشتن‌ کتابچه‌های آموزشی یا دیگر اسناد برای تیم فروش تجربه دارید؟
  • هر تجربه‌ای که در پیش‌بینی سهمیه یا توسعه آن دارید، بیان کنید.

 

برای مشاهده‌ نمونه سوالات مصاحبه سایر مشاغل به مطلب نمونه سوالات مصاحبه استخدامی مراجعه کنید و اگر قصد درج آگهی استخدام دارید، با کلیک بر روی دکمه زیر به صفحه ساخت آگهی استخدام بروید.

برای مطالعه بیشتر درباره شغل مدیر فروش به مطالب زیر مراجعه کنید.

منبع:
workable.com
betterteam.com

۴.۶ ( ۱۰ امتیاز )

استخدام در شرکت‌های برتر

آگهی استخدام آنلاین در OKALA

OKALA

تجارت الکترونیک/ خدمات آنلاین

تهران
در حال استخدام
آگهی استخدام نوین زعفران

نوین زعفران

صنایع غذایی

-
در حال استخدام
استخدام آنلاین در سیمکو

سیمکو

نفت، گاز و پتروشیمی

تهران
در حال استخدام
آگهی استخدام آنلاین در جهت پرداز

جهت پرداز

فناوری اطلاعات/ نرم‌افزار و سخت‌افزار

تهران
در حال استخدام
فرصت شغلی ویسپار

ویسپار

تولیدی و صنعتی

تهران
در حال استخدام

بخش کارفرما

آگهی استخدام خود را ثبت کنید و منتظر بهترین‌ها باشید

مطالب مرتبط

۴.۷

سوالات مصاحبه وبمستر؛ ۱۶ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

سوالات مصاحبه وبمستر (عملیاتی و موقعیتی) سوالات مصاحبه وبمستر (اختصاصی شغل) سوالات مصاحبه وبمستر (رفتاری) وبمسترها اطمینان می‌دهند که سایت‌ها درست کار می‌کنند. آنها سرعت ...

  ۱,۵۴۳  |    ۲ دقیقه 

۴.۵

سوالات مصاحبه طراح وب؛ ۱۶ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

سوالات مصاحبه طراح وب (عملیاتی و موقعیتی) سوالات مصاحبه طراح وب (شغلی) سوالات مصاحبه طراح وب (رفتاری) طراحان وب، برای بهبود کارایی وب‌سایت‌ها یا برنامه‌ها، ...

  ۲,۱۲۱  |    ۲ دقیقه 

۴.۶

سوالات مصاحبه مشاور حقوقی؛ ۱۶ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

مشاور حقوقی، ارائه‌دهنده خدمات و مشاوره حقوقی به مشتریان یا سازمان‍ها است.  مشاوران حقوقی رهبری برگزاری نشست‌ها و جلسات دادرسی را به عهده دارند، همچنین ...

  ۶,۱۹۸  |    ۲ دقیقه 

۴.۴

سوالات مصاحبه کارشناس فروش؛ ۱۹ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

سوالات مصاحبه کارشناس فروش (عملیاتی و موقعیتی) سوالات مصاحبه کارشناس فروش (نقش-محور) سوالات مصاحبه کارشناس فروش (رفتاری) کارشناسان فروش در خط مقدم عملیات فروش قرار ...

  ۹,۹۳۸  |    ۳ دقیقه 

دیدگاه

۰  دیدگاه‌