یا عضویت آسـان بـا
یا ورود آسـان بـا

سوالات مصاحبه مدیر فروش؛ ۱۶ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید

سوالات مصاحبه مدیر فروش؛ ۱۶ سوالی که در مصاحبه استخدامی باید بپرسید
access_time

6 دقیقه

۲۵

قابلیت های استخدامی
فهیمه حاجی‌آبادی فهیمه حاجی‌آبادی

عضو تیم محتوای کاربوم

مدیران فروش، به‌طور مستقیم باعث موفقیت شرکت شما در بلندمدت نمی‌شوند، اما آنها باید به‌طورکلی چشم‌اندازی از کار خود داشته باشند و بتوانند استراتژی‌های فروش را عملی کنند. آنها باید فرایندمحور، سنجه‌(متریک)محور، سازمان‌یافته و خستگی‌ناپذیر باشند. 

مصاحبه‌شوندگان برای این کار ابتدا باید در شغل نمایندگان فروش، عالی عمل کنند. آنها می‌توانند کارشان را بیشتر از سهمیه معین‌شده‌ فروش، انجام دهند. متقاضیان بزرگ به شرکت شما درخواست می‌دهند چون  به راه‌حلی که شرکت شما ارائه می‌دهد، ایمان دارند و درک کاملی از محصول و مشتری شما دارند.

 با توجه به نوع شرکت، ممکن است وظایف هر روز با روز دیگر متفاوت باشد، اما معمولا مدیر فروش مثل سرپرست یا رهبر تیم است. آ‌نها اهداف شرکت را مشخص می‌کنند و برای رسیدن به آنها، باید بتوانند تیم‌های فروش را آموزش دهند، تحرک بخشند و هدایت کنند.

برای محک زدن تجارب عملی و کاربردی مصاحبه‌شوندگان این شغل، می‌توانید از سوالات مصاحبه مدیر فروش که در ادامه آمده است، استفاده کنید. 

سوالات عملیاتی و موقعیتی

  • محصول خود را توضیح دهید. چه منافعی برای شما دارد؟ خریداران شما چه کسانی هستند؟
  • چرا مشتریان محصول شما را می‌خرند؟ گزینه‌های دیگر چیست؟
  • روند تصمیم‌گیری مشتریان برای خرید را توضیح دهید. چه کسی تصمیم می‌گیرد خرید کند یا مانع آن می‌شود؟ برای تنظیم یا جلوگیری از فروش، چه‌کار می‌کنید؟
  • اگر تابه‌حال همکارتان را در کار فروش راهنمایی کرده‌اید، بگویید او از کجا شروع کرده و حالا کجا، چه جایگاهی دارد؟
  • چگونه اختلاف بین دو تیم فروش را حل می‌کنید؟
  • در چه شرایطی به نماینده فروش توصیه می‌کنید که دیگر ارتباط با مشتری را پیگیری نکند؟
  • چطور با نماینده فروشی که ضعیف است، برخورد خواهید کرد؟
  • چطور به اعضا پند می‌دهید؟ روند آموزش را چگونه شروع می‌کنید؟
  • آیا تابه‌حال برای بهبود بهره‌وری، هزینه‌ها را کمتر کرده و درآمد را افزایش داده‌اید؟
  • چند استراتژی‌ای‌ که توسعه داده‌اید، نام ببرید. از چه اطلاعاتی استفاده کرده‌اید؟
  • از کدام محصول شرکت ما بیشتر و از کدام‌یک کمتر از همه خوشتان می‌آید؟ فرض کنید می‌خواهید محصولی از شرکت ما را بفروشید، چه می‌کنید؟
  • به‌نظر شما، کاهش فروش مشکل داخلی است یا خارجی؟ برای حل این مشکل چه می‌کنید؟
  • استایل (طرز لباس پوشیدن) شما به‌عنوان مدیر فروش چیست؟ استایل مدیریتی شما چگونه است؟ چطور استایل خود را با توجه به شرایط مختلف انتخاب می‌کنید؟
  • مراحل فروش شرکت قبلی خود را توضیح دهید. چه عملی بازخورد خوب و چه عملی بازخورد بدی داشت؟
  • چقدر در نوشتن‌ کتابچه‌های آموزشی یا دیگر اسناد برای تیم فروش تجربه دارید؟
  • هر تجربه‌ای که در پیش‌بینی سهمیه یا توسعه آن دارید، بیان کنید.

 

منبع: workable.com و betterteam.com

 

ارسال نظر

نویسنده ی کاربوم باشید

متخصصینی که اهل نوشتن و ترجمه هستند، می توانند برای انتشار نوشته هایشان در مجله ی کاربوم اطلاعات زیر را کامل کنند