نتورک مارکتینگ (Network Marketing) چیست و آیا قابل اطمینان است؟

شکوه قنبری

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ (Network Marketing) ساختار فروشی است که در آن افراد مستقلی محصولات را از شرکت مادر می‌خرند و می‌فروشند. اگرچه این حیطه به دلیل بالا بودن میزان فروش بین فروشندگان با طرح‌های هرمی مقایسه می‌شود، هنوز بسیاری از سازمان‌های معتبر درگیر آن هستند. اگر به دنبال شغلی با برنامه‌ای منعطف هستید، این حوزه می‌تواند فرصت خوبی باشد. اگر قصد فعالیت در حوزه‌ی کار نتورک و پیوستن به یک شرکت بازاریابی شبکه ای را دارید، مهم است که بدانید چگونه از منافع خود محافظت کنید و فرصت‌های مناسب را تشخیص دهید. در این مطلب بررسی می‌کنیم  نتورک مارکتینگ چیست و قصد داریم راه‌های تشخیص فرصت فروش مناسب در شرکت‌ها را یاد بدهیم تا در شغل نتورک مارکتینگ به موفقیت دست پیدا کنید.

نتورک مارکتینگ چیست؟

در پاسخ پرسش نتورک مارکتینگ چیست می‌توان گفت نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای، یک ساختار سازمانی است که در آن، محصولات یک شرکت تولیدی به‌صورت غیرمتمرکز به فروش می‌رسد؛ یعنی شرکت به جای استفاده از پرسنل فروش تمام‌وقت، محصولات تولید‌کننده را از طریق فروشندگان مستقل می‌فروشد.

بیش‌تر اوقات، این امر توسط  فروشنده‌ای انجام می‌شود که محصولات را به صورت عمده از تولیدکننده می‌خرد و سپس به طور مستقل و اغلب در اجتماعات دوستانه و خانوادگی می‌فروشد.

شرکت‌های بازاریابی شبکه ای در حوزه‌های مختلف تولید، از جمله شرکت‌های محبوب فروش محصولات آرایشی و بهداشتی، پوشاک و لوازم خانگی، وجود دارند.

این حوزه‌ اغلب با انتقاداتی مربوط به سودآوری نیروی فروش شرکت نتورک مارکتینگ روبه‌روست. در بسیاری از سازمان‌ها بخش عمده‌ی فروش به صورت فروش بلوکی محصولات به فروشندگان است. هنگام در نظر گرفتن همکاری یا عدم همکاری با یک شرکت نتورک مارکتینگ، مهم است که برای جلوگیری از هدر رفتن پول، از ابتدا تحقیقات لازم را انجام دهید.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند؟

نتورک مارکتینگ چیست - بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند؟

سازمان‌های بازاریابی شبکه ای به ۲ روش کار می‌کنند و شما قبل از تصمیم‌گیری برای فعالیت در این زمینه از کار نتورک و یافتن فرصت‌های فروش، باید آن‌ها را به‌خوبی درک کنید.

اولین قدم برای فعالیت در زمینه‌ی کار نتورک این است که متوجه شوید که یک سازمان بازاریابی شبکه ای موفق و منصف چگونه فعالیت می‌کند. این همان روشی است که می‌توانید درک کنید که شرکت‌ها چگونه سعی می‌کنند خود را معرفی کنند.

راه دوم واقعیت اکثریت سازمان‌های نتورک مارکتینگ است و باید مطمئن شوید که به دسته‌ی دوم ملحق نشده‌باشید.

ظاهر ایدئال یک سازمان نتورک مارکتینگ آن است که محصولات با کیفیت بالا به فروشندگان فروخته می‌شوند و آن‌ها با فروش موفقیت‌آمیز سود کسب می‌کنند.

برای این‌که شرکتی به این شیوه کار کند، مهم است که محصولات فروخته‌شده متناسب با نیازهای بازار باشند. آن‌ها باید با قیمتی به فروشندگان فروخته شوند که امکان افزایش قیمت همراه با کسب سود نیز وجود داشته‌باشد.

در چنین سازمان‌هایی، فروشنده این توانایی را دارد که ساعت کاری خود را تنظیم، و مثل رئیس خود فعالیت کند. سازمان‌ها با کاهش هزینه‌های بازاریابی به دلیل استخدام نیروی فروش از خارج از شرکت، سود می‌برند، زیرا معمولا در شغل نتورک همانطور که انتظار می‌رود، فروشندگان وظیفه دارند محصولات و رویدادهای جدید را تبلیغ کنند.

بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه ای استانداردهایی مشابه ساختار سازمانی بالا را ندارند. در شرکت‌های نتورک مارکتینگ، بیش‌تر فروش‌ها در قالب ارائه‌ی فروش‌های اولیه به فروشندگان جدید صورت می‌گیرد. این بدان معناست که پس از خرید این محصولات، اغلب شرکت‌کنندگان یا ضرر می‌کنند یا فقط با فروش بسته‌های اولیه به فروشندگان جدید قادر به کسب درآمد خواهند بود.

این کار سیستمی را بنا می‌کند که در آن درصد زیادی از سود به تعداد محدودی از خریداران اولیه منتقل می‌شود؛ در حالی که باقی فروشندگان در حال دست‌وپنجه نرم کردن با مشکلات یا حتی از دست دادن سرمایه هستند. ضروری است که مطمئن شوید یک شرکت نتورک مارکتینگ، پیش از پیوستن به سازمان، سابقه‌ی خوبی از نظر موفقیت فروشندگانش داشته‌باشد.

مزایای نتورک مارکتینگ چیست؟

اکنون که می‌دانید نتورک مارکتینگ چیست و چه مفهومی دارد، اگر قصد دارید فعالیت در حوزه‌ی فروش شبکه ای بازاریابی را شروع کنید، احتمالا هنگام کار با شرکت‌های معتبر مزایایی خواهید داشت.

در ادامه به مزایای فعالیت در زمینه‌ی شغل نتورک و نتورک مارکتینگ می‌پردازیم:

در شغل نتورک خودتان قوانین کارتان را وضع می‌کنید

اگرچه ممکن است یک شرکت بازاریابی شبکه ای قوانینی درمورد نحوه‌ی فروش یا بازاریابی محصولات داشته‌باشد، اما شما نیز آزادی زیادی درمورد نحوه‌ی فروش آن‌ها دارید (مشارکت شرکت تا حد زیادی پس از خرید شما پایان می‌یابد)؛ بدین معنا که شما انعطاف‌پذیری لازم را دارید تا هر اندازه که بخواهید برای کسب‌و‌کارتان کار کنید؛ هم‌چنین، می‌توانید رویکرد فروش محصولاتتان را انتخاب کنید، از برگزاری مهمانی گرفته تا فروش آنلاین از طریق تبلیغات و تهیه‌ی لیست پستی.

روی محصولی کار می‌کنید که به آن اعتقاد دارید

از آن‌جا که انواع مختلفی از شرکت‌های نتورک مارکتینگ وجود دارند، لازم است فقط با شرکت‌هایی همکاری کنید که در زمینه‌ی محصولات مورد‌علاقه‌تان فعالیت ‌می‌کنند. وقتی به اقلامی که می‌فروشید اهمیت می‌دهید، انجام کار آسان خواهد بود.

مهمانی‌های فروش سرگرم‌کننده هستند

یکی از متداول‌ترین روش‌های بازاریابی شبکه ای برگزاری مهمانی‌هایی است که در آن محصولاتتان را جهت فروش به دوستان و اعضای خانواده به نمایش می‌گذارید؛ اگرچه این موضوع همیشه صادق نیست.

این مهمانی‌ها راهی سرگرم‌کننده برای به نمایش گذاشتن محصولاتتان، در عین گذراندن وقت با دیگران است و می‌توانند بسیار لذ‌ت‌بخش و در عین حال سودآور باشند.

این‌ها مزایایی هستند که در همان مراحل اولیه‌ی کار برای فروشندگان نتورک مارکتینگ جذاب خواهند بود. پس از این‌که دریافتید مزایای نتورک مارکتینگ چیست،  در ادامه با معایب آن نیز آشنا خواهید شد.

معایب نتورک مارکتینگ چیست؟

عموم مردم به دلیل مضرات ناشی از کار با یک شرکت معمولا نسبت به حرفه‌ی نتورک مارکتینگ نظر منفی دارند.

موارد زیر می‌توانند دلایل احتمالی برای از دست دادن فرصت در زمینه شغل نتورک و بازاریابی شبکه ای باشند:

کسب درآمد دشوار است

اگرچه اعداد دقیق بیانگر موفقیت در شرکت‌های بازاریابی شبکه ای متفاوت هستند، اما اغلب آن‌ها موفقیت چندانی ندارند. به طور معمول، درصد فروشندگانی که سود کسب می‌کنند، محدود است. در واقع، فقط بخش محدودی از افراد از طریق فروش محصولات به مشتریان به آن نقطه می‌رسند؛ در حالی که فعالیتشان در ابتدا فروش بسته‌های اولیه به افراد تازه‌کار بوده‌است.

ممکن است فروش محصولات دیگران را ناراحت کند

برگزاری مهمانی‌هایی به منظور فروش محصولات به دوستان و خانواده می‌تواند لذت‌بخش باشد‌‌، اگرچه ممکن است برخی از چالش‌ها را نیز تجربه کنید.

ممکن است برخی از افراد از حضور در این نوع مهمانی‌ها ناراحت باشند‌، زیرا احتمال دارد که در این موقعیت خانواده و دوستان برای خرید محصولات تحت فشار قرار بگیرند.

فروشنده‌ی نتورک مارکتینگ باید درایت کافی داشته‌باشد تا بتواند مهمانی‌ها را به گونه‌ای برنامه ریزی کند که از بروز هر گونه استرس بی‌مورد در مهمانان جلوگیری شود.

 فروش آهسته ممکن است فشار شدیدی ایجاد کند

مشکلات فروش سفارش‌ها می‌توانند برای متخصصان فروش شبکه چالش‌برانگیز باشند. بسته‌ها اغلب سفارش‌های بزرگی هستند و به همین دلیل می‌توانند برچسب قیمت بالایی داشته‌باشند. اگر در زمینه‌ی فروش محصولات تلاش می‌کنید، لازم است در نظر داشته‌باشید که امکان دارد شرایط استرس‌زایی را نیز تجربه کنید.

بسیاری از شرکت‌ها به شیوه‌ی نادرستی خود را معرفی می‌کنند

متأسفانه تشخیص یک فرصت مطمئن از یک فرصت نامطمئن دشوار است، زیرا شرکت‌هایی که درصد موفقیت پایینی دارند، احتمالا این اطلاعات را همراه با ابهامات بسیاری ارائه می‌دهند.

ممکن است شرکت‌ها داده‌های خود را به صورت خلاقانه نمایش دهند یا برخی از اطلاعات را برجسته، و عناصر منفی را پنهان کنند. این موضوع به درک غیرواقعی از سازوکارهای شرکت منجر می‌شود. برای تعیین این‌که آیا یک شرکت با اعضای خود صادق است یا خیر، لازم است تحقیقات گسترده‌ای صورت بگیرد.

به منظور تصمیم گیری آگاهانه و متناسب با آینده‌ی مالی شما، ضروری است که بدانید مزایا و معایب شغل نتورک مارکتینگ چیست. با درک مشکلات احتمالی و تحقیق کامل درمورد شرکت‌ها، می‌توانید شانستان را برای یافتن یک فرصت موفق در بازاریابی شبکه ای به حداکثر برسانید.

نکاتی درمورد نتورک مارکتینگ

کار نتورک - نکاتی درمورد نتورک مارکتینگ

حال که دریافتید نتورک مارکتینگ چیست و چه مزایا و معایبی دارد، در ادامه نکاتی را برای موفقیت در نتورک مارکتینگ آورده‌ایم. از آن‌جایی که موفقیت در شرکت‌های نتورک مارکتینگ موقعیتی چالش‌برانگیز است، دریافت راهنمایی‌های گوناگون برای شما مفید خواهد بود.

در ادامه بهترین نکات را برای موفقیت در کار نتورک و بازاریابی شبکه ای شرح داده‌ایم:

اشتیاقتان را پیدا کنید

لذت بردن از کاری که هنگام فروش محصولات انجام می‌دهید، نه‌تنها خوشحالتان می‌کند، بلکه برای تجارت شما نیز عالی است. زمانی که محصولات موردعلاقه‌تان را می‌فروشید، حمایتتان از آن‌ها و در نتیجه میزان فروشتان بیش‌تر خواهد بود.

محصولات باکیفیت را انتخاب کنید

یافتن محصولاتی که مورداعتماد شما و مشتریان باشد، بسیار مهم است. یافتن خطوط محصول با کیفیت بالا که افراد مایل به خریدشان هستند، برای موفقیت به عنوان یک متخصص نتورک مارکتینگ ضروری است.

تحقیق کنید

در زمان یافتن یک شرکت خوب برای همکاری در زمینه‌ی کار نتورک باید بدانید اقدامی مهم‌تر از تحقیقات گسترده وجود ندارد. هرچه اطلاعات بیش‌تری درمورد شرکت‌های مختلف داشته‌باشید، در نهایت انتخاب بهتری خواهید داشت و به طور مؤثری روی پول و زمانتان سرمایه‌گذاری می‌کنید.

شرکتی را پیدا کنید که از شما حمایت کند

نحوه‌ی تعامل یک شرکت شبکه‌ای با فروشندگانش میزان سرمایه‌گذاری آن‌ها را روی موفقیت کارکنان نشان می‌دهد. اگرچه باید انتظار داشته‌باشید که درجاتی از بازاریابی خودکار برای هر شرکت شبکه‌ای لازم است، اما یافتن شرکتی که از فروشندگانش به‌خوبی پشتیبانی می‌کند، نشان می‌دهد که موفقیت کارکنان برای آن‌ها اهمیت دارد.

ابتدا با فروشندگان تماس بگیرید

در صورت امکان، باید با فروشندگان متعددی صحبت کنید که قبلا در شرکت کار کرده‌اند و در تلاش برای فروختن بسته‌‌های اولیه به شما نیستند. هنگامی که انگیز‌ه‌‌های مالی این افراد را از بین می‌برید، ارزیابی صادقانه‌تری از تجربیاتشان با شرکت به دست می‌آورید؛ هم‌چنین، باید نظرات آنلاین را جست‌وجو کنید تا ببینید فروشندگان دیگر تا چه میزان از تجربیاتشان رضایت دارند.

تحقیقات را از محل فروش آغاز کنید

حال که می‌دانید نتورک مارکتینگ چیست و چه معایب و مزایایی دارد، بهتر است بدانید که یکی از مهم‌ترین وجوه تمایز بین فرصت فروش مناسب و اقدامات متقلبانه، بررسی محل فروش است. اگر فروشندگان سودآور بیش‌تر محصولاتشان را به افراد جدید حاضر در محل شرکت می‌فروشند، این تجارت موفقی نیست و باید از آن بپرهیزید.

موفقیت در چنین ساختاری مستلزم این است که خانواده یا دوستانتان را برای تأمین مالی و فروش محصولاتتان راضی کنید. در نهایت، این طرح با افزایش فروشندگان متضرر به پایان می‌رسد.

شما این نتیجه را برای خودتان یا افرادی که با آن‌ها هم کاری می‌کنید نمی‌خواهید؛ بنابراین، لازم است با تحقیقات بیش‌تر برای دستیابی به موقعیت بهتر تلاش کنید.

سیاست‌های کاری را بشناسید

بسیاری از شرکت‌های بازاریابی سیاست‌های پیچیده‌ای دارند؛ به گونه‌ای که بخشی از درآمد فروشتان به شخصی که شما را به شرکت اضافه کرده‌ و سپس به زنجیره‌ای که تحت حمایت آن عضو شده‌اید، پرداخت می‌شود.

این بدان معناست که برای کسانی که در رأس قرار دارند، شغل نتورک بسیار سودآور است؛ در حالی که فروشندگان جدید برای به دست آوردن پول تلاش بیشتری می‌کنند، زیرا بخشی از فروش خود را بدون پرداخت‌های مربوط برای جبران ضرر از دست می‌دهند. به دنبال شرکتی باشید که در آن فقط با قدرت فروش خود بتوانید موفق شوید.

خلاصه

با در نظر گرفتن نکاتی که در این مطلب بیان کردیم، می‌توانید میزان اعتبار شرکت‌های بازاریابی شبکه ای را قبل از پیوستن به آن‌ها ارزیابی کنید و ضمن کسب فرصت‌های منصفانه و سودآور، از طریق کار نتورک درآمد کسب کنید. امیدواریم مطالعه‌ی این مطلب برای شما مفید بوده‌باشد. نظرات خود را با ما به‌اشتراک بگذارید.

منبع: indeed.com

۴.۵ ( ۲ امتیاز )

بخش کارفرما

آگهی استخدام خود را ثبت کنید و منتظر بهترین‌ها باشید

مطالب مرتبط

۴.۰

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) چیست؟ ۷ گام برای پیاده‌سازی آن

بازاریابی با ایمیل یا ایمیل مارکتینگ چیست؟ چگونه برای ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی با ایمیل برنامه‌ریزی کنیم؟ چگونه ایمیل‌ها را طراحی کنیم؟ چگونه کمپین تبلیغاتی ...

  ۴۴۹  |    ۲۶ دقیقه 

۴.۰

بازاریابی درون گرا (Inbound Marketing) چیست و چگونه آن را ایجاد ‌کنیم؟

تفاوت روش‌های بازاریابی درون گرا (Inbound Marketing) در ایجاد استراتژی‌ای است که زندگی مردم را به شکل مثبتی تحت‌تأثیر قرار دهد و مشتریان را به ...

  ۸۸۰  |    ۶ دقیقه 

۵.۰

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه افیلیت مارکتر شویم؟

استراتژی‌های بازاریابی در تبلیغ محصولات هر شرکتی تأثیرگذار هستند و میزان فروش را افزایش می‌دهند. همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)، استراتژی بازاریابی‌ای ...

  ۷۴۷  |    ۹ دقیقه 

۴.۵

ارتباطات تجاری چیست و شامل چه بخش‌های است؟

پیام، هدف و مخاطب نهایی کسب‌وکار نحوه و زمان ارتباط را تعیین می‌کند. کسب‌وکارها ابزارهای متنوعی برای ارتباط با مشتریان دارند. درک سطوح استراتژیک در ...

  ۹۵۴  |    ۵ دقیقه 

دیدگاه

۱  دیدگاه‌

  • karboom,کاربوم

    مهدی نوروزی

    ۱۴۰۱/۱/۲۱ ۱۵ : ۰۶

    فرق شرکت های هرمی و بازاریابی نتورک چیست؟ ممنون میشم توضیح بدید

    ۰  پاسخ 

سوالات متداول درباره نتورک مارکتینگ

  • نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای، یک ساختار سازمانی است که در آن، محصولات یک شرکت تولیدی به‌صورت غیرمتمرکز به فروش می‌رسد؛ یعنی شرکت به جای استفاده از پرسنل فروش تمام‌وقت، محصولات تولید‌کننده را از طریق فروشندگان مستقل می‌فروشد.

  • کسب درآمد دشوار است، ممکن است فروش محصولات دیگران را ناراحت کند، فروش آهسته ممکن است فشار شدیدی ایجاد کند و بسیاری از شرکت‌ها به شیوه‌ی نادرستی خود را معرفی می‌کنند.