شرح شغل / وظایف
· شناسایی و تحلیل روندهای بازار، تحولات صنعت، رفتار مشتریان و فرصتهای جدید رشد
· انجام تحلیلهای رقابتی و ارائه بینش درباره محصولات، مدلهای کسبوکار، قیمتگذاری و مزیتهای رقبا
· شناسایی، ارزیابی و اولویتبندی فرصتهای جدید توسعه بازار و کسبوکار
· طراحی و توسعه مسیرهای Lead Generation و مدیریت Pipeline فرصتهای بالقوه
· ایجاد و توسعه ارتباط مؤثر با مشتریان و ذینفعان کلیدی
· شناسایی نیازها و مسائل مشتریان و تبدیل آنها به پیشنهادهای تجاری متناسب
· مشارکت در طراحی و تهیه Proposal و پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
· حضور مؤثر در جلسات مذاکره، ارائه و معرفی محصولات و راهکارهای پیمان
· همکاری نزدیک با تیمهای فروش، محصول و سایر تیمهای مرتبط برای تبدیل فرصتهای بازار به راهکارهای قابل ارائه
· ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده و شناخت بازار برای بهبود استراتژیهای توسعه بازار
· شناسایی موانع موجود در مسیر توسعه بازار و ارائه راهکار برای رفع آنها
·· حداقل ۵ سال تجربه مرتبط در یکی از حوزههای توسعه بازار، توسعه کسبوکار، فروش B2B یا تحلیل بازار
· تجربه کاری در فینتک، پرداخت، خدمات مالی یا کسبوکارهای تکنولوژیمحور مزیت محسوب میشود.
· تسلط بر مفاهیم و فرآیندهای B2B Sales و Business Development
· توانایی تحلیل بازار، مشتری و رقبا و تبدیل دادهها به Business Insight
· توانایی شناسایی، ارزیابی و اولویتبندی فرصتهای کسبوکار
· مهارت مذاکره، ارائه و متقاعدسازی در سطح حرفهای
· توانایی درک عمیق نیاز مشتری و طراحی پیشنهاد متناسب با آن
· توانایی تحلیل دادهها و تهیه گزارشهای مدیریتی و تحلیلی
· توانایی مدیریت و پیشبرد همزمان چند فرصت و ذینفع
· مهارت بالا در برقراری ارتباط و ایجاد روابط حرفهای با مشتریان و ذینفعان
· روحیه نتیجهگرایی، پیگیری و Ownership بالا
· توانایی کار مستقل در کنار همکاری مؤثر با تیمهای بینوظیفهای
· تفکر تحلیلی و تجاری و توانایی تصمیمگیری بر مبنای داده و شواهد
با رزومه ساز کاربوم نتیجه بهتری بگیرید
