درباره طراحی فرآیند بازاریابی علی توکلی
- سایت: tavakolimkt.ir
- سال تاسیس: ۱۴۰۵
- تعداد نفرات: ۱ تا ۱۰ نفر
- صنعت: خدمات سازمانی/ مشاوره مدیریت
درباره شرکت طراحی فرآیند بازاریابی علی توکلی
شرکت طراحی فرآیند بازاریابی علی توکلی، مجموعه‌ای تخصصی در حوزه مهندسی بازاریابی و فروش صنعتی است که با تکیه بر متد نوین سایبرنیکس، فرآیندهای فروش و بازاریابی کسب‌وکارهای B۲B و صنایع پیچیده را از حالت سنتی، شهودی و آزمون‌وخطا به سیستم‌های داده‌محور، علمی، مقیاس‌پذیر و پیش‌بینی‌پذیر تبدیل می‌کند.
این مجموعه با محوریت علی توکلی، پژوهشگر و دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازاریابی، نویسنده کتاب «گذار به پارادایم جدیدِ بازاریابی صنعتی با متد سایبرنیکس» و دارای ۱۷ سال تجربه‌ی مستمر در توسعه کسب‌وکار و سیستم‌سازی در اکوسیستم‌های پیچیده‌ی تولیدی و صنعتی، فعالیت می‌کند. تمرکز اصلی این شرکت بر حل چالش‌های بنیادین فروش محصولات سخت‌فروش و چرخه‌های فروش طولانی در بازارهای صنعتی است؛ جایی که رویکردهای عمومی و کلیشه‌ای بازاریابی، تنها به هدررفت منابع و ناکارآمدی استراتژیک منجر می‌شوند.
خدمات تخصصی شرکت
مهندسی مجدد فرآیند فروش: بازطراحی کامل قیف فروش محصولات صنعتی و سخت‌فروش با رویکرد داده‌محور و بهینه‌سازی نرخ تبدیل در بازارهای پیچیده B۲B.
مشاوره استراتژیک ویژه مدیران ارشد: اتاق فکر اختصاصی مدیران عامل برای مهندسی مجدد ساختار فروش و همسوسازی تیم‌ها به‌منظور دستیابی به یک سیستم فروش کاملاً پیش‌بینی‌پذیر.
آموزش و توانمندسازی تیم فروش: منتورینگ داده‌محور برای عبور تیم فروش از چرخه‌های صنعتی و تبدیل فروش به یک علم سازمانی.
استقرار هوش مصنوعی در بازاریابی: پیاده‌سازی ابزارهای هوش مصنوعی برای تحلیل رفتار خریدار، پیش‌بینی روندها و اتوماسیون هوشمند کمپین‌های بازاریابی صنعتی.
رویکرد متمایز ما
ما بازاریابی صنعتی را یک علم فرآیندمحور می‌دانیم، نه یک هنر فردی یا مجموعه‌ای از توصیه‌های عمومی. هر راهکار در این مجموعه بر اساس تحلیل دقیق داده‌های کسب‌وکار، تحقیقات بازار کمی و کیفی و بهره‌گیری از هوش مصنوعی طراحی می‌شود. ما به جای وعده‌های کلیشه‌ای، بر نتیجه‌ی قابل اندازه‌گیری تمرکز داریم و پروژه‌ای را نمی‌پذیریم مگر آنکه مطمئن باشیم می‌توانیم تحول واقعی ایجاد کنیم.
سه تعهد بنیادین ما
تعهد به صداقت در تحلیل: بیان واقعیت‌های بازار و وضعیت کسب‌وکار، حتی اگر خلاف انتظار باشد.
تعهد به نوآوری در راهکار: طراحی راهکار منحصربه‌فرد برای هر کسب‌وکار، نه کپی‌برداری از تجارب دیگران.
تعهد به نتیجه ملموس: تمرکز بر اعداد و ارقام فروش و رشد واقعی، نه وعده‌های زیبا.
دستاوردها و اعتبار حرفه‌ای
دارای تایید صلاحیت از انجمن علمی تجارت الکترونیکی ایران و انجمن مدیریت کسب‌وکار ایران
ارائه‌دهنده‌ی آثاری پژوهشی نمایه‌شده در پایگاه‌های علمی ملی و بین‌المللی
۸۲+ مشاوره موفق و موثر
۷+ شریک مهم تجاری
۸۶٪ پروژه‌های انجام‌شده با نتیجه ملموس
۶۷٪ کاهش چرخه فروش و ۱۸۶٪ بهبود میانگین نرخ تبدیل در پروژه‌های اجراشده
چشم‌انداز
ماموریت ما تبدیل فرآیندهای فروش آشفته به سامانه‌های داده‌محور، مقیاس‌پذیر و کاملاً پیش‌بینی‌پذیر است؛ تا وابستگی درآمد سازمان‌ها به عملکردهای سلیقه‌ای و شهودی به حداقل برسد و بازاریابی صنعتی در ایران به سطحی علمی و مهندسی‌شده ارتقا یابد.
راه‌های ارتباطی:
آدرس: اصفهان، خیابان فلسطین
شبکه‌های اجتماعی: https://www.linkedin.com/in/dr-tavakoli/
تاریخچه و داستان رشد
مسیر شکل‌گیری این مجموعه، از یک تجربه‌ی میدانی آغاز شد. علی توکلی، بنیان‌گذار و طراح فرآیند سیستم‌های بازاریابی صنعتی، پس از سال‌ها فعالیت در اکوسیستم‌های پیچیده‌ی تولیدی — به‌ویژه صنایع سنگ و ماشین‌آلات صنعتی — بارها شاهد هدررفت سرمایه‌ی شرکت‌های تولیدی در دامِ رویکردهای شهودی و سلیقه‌ای بود؛ جایی که مدیران، محصولی پیچیده را در اختیار تیم فروش قرار می‌دادند و انتظار رشد خطی داشتند، در حالی که نه معماری داده‌ای وجود داشت و نه فرآیند فروش قابل اندازه‌گیری.
این تجربه‌ی میدانی به این باور انجامید که فروش در بازارهای B2B، یک هنر فردی یا فرآیندی مبتنی بر شانس نیست؛ بلکه یک علمِ فرآیندمحور است. همین درک، انگیزه‌ی اصلی تألیف کتاب «گذار به پارادایم جدیدِ بازاریابی صنعتی با متد سایبرنیکس» و طراحی متدولوژی‌های اختصاصی این مجموعه شد؛ متدولوژی‌هایی که هدفشان حداقل‌کردن وابستگی درآمد سازمان‌ها به عملکردهای سلیقه‌ای است.
رشد این مجموعه، نه بر پایه‌ی تبلیغات گسترده، بلکه بر پایه‌ی نتیجه‌ی ملموس در پروژه‌ها بنا شده است: از کاهش ۶۷٪ چرخه فروش و بهبود ۱۸۶٪ نرخ تبدیل در پروژه‌های اجراشده، تا اعتماد بیش از ۸۲ مشاوره‌ی موفق و ۷ شریک مهم تجاری. امروز این مجموعه، مسیر خود را از یک تجربه‌ی فردی به یک مرجع تخصصی در مهندسی بازاریابی صنعتی ایران ادامه می‌دهد.
فرهنگ سازمانی
فرهنگ این مجموعه بر سه ارزش بنیادین استوار است که هر تصمیم حرفه‌ای ما را شکل می‌دهند:
-
صداقت در تحلیل: ما آنچه را باید گفته شود می‌گوییم، نه آنچه شنیدنش خوشایند است. اگر بازاریابی یک کسب‌وکار نیاز به بازطراحی کامل داشته باشد، صادقانه بیان می‌کنیم و هیچ پروژه‌ای را فقط برای کسب درآمد نمی‌پذیریم.
-
نوآوری در راهکار: به روش‌های قدیمی و کلیشه‌ای اعتقاد نداریم. برای هر کسب‌وکار، راهکاری منحصربه‌فرد و مبتنی بر داده طراحی می‌کنیم؛ نه کپی‌برداری از تجارب دیگران.
-
تعهد به نتیجه ملموس: در پایان هر همکاری، اعداد و ارقام فروش باید گواه موفقیت باشند، نه وعده‌های زیبا. ما به دنبال همکاری‌های بلندمدت هستیم، چون موفقیت واقعی مشتری، معتبرترین سند حرفه‌ای ماست.
در این فرهنگ، یادگیری مستمر، پژوهش‌محوری، شفافیت و مسئولیت‌پذیری جزو اصول روزمره‌ی کار است؛ ما خود را نه فقط مشاور، بلکه شریک رشد و تحول کسب‌وکارهای صنعتی می‌دانیم.
نمایش بیشتر
