1- بررسی و اولویت بندی سرنخ ها بر اساس سربرنامه و فهرست های ارائه شده
2- ارتباط اولیه (تلفن ، ایمیل، و...) با سرنخ های اولیه
3- رتبه بندی سرنخ ها بر اساس احتمال تبدیل به فرصت
4- معرفی محصول
5- ارسال پروپزال براساس رتبه بندی انجام شده
6- پیگیری پروپزال در جهت تبدیل شدن فرصت به فروش
7- پیش برد sales plan