توضیحات

زمانه عوض شده و این بدان معنا است که فروشندگان امروزی به منابع و ابزار متفاوتی به نسبت قبل نیاز دارند. بویژه روندهای خرید مشتریان سازمانی تحولات بسیاری را تجربه کرده و به همین سبب عواملی مثل سخت کوشی، کاریزمای شخصیتی و بهره مندی از یک پایگاه اطلاعاتی غنی دیگر برای موفقیت در فرایند فروش سازمانی کافی نیستند.

لذا در چنین شرایطی اگر نتوانید تیم فروش خود را به سرعت با منابع درست مجهز کنید در آینده متحمل هزینه های بسیاری خواهید شد. در این سمینار در نظر داریم ضمن آشنایی با بازارهای B2B، منابع کلیدی مورد نیاز برای موفقیت در عصر جدید فروش را بررسی کنیم.

•مخاطبان: مدیران و کارشناسان شرکت‌های فعال در بازارهای صنعتی B2B

•محتوا:

1.بازاریابی صنعتی چیست؟

2.تقاضاهای صنعتی

3.انواع مشتریان صنعتی

4.استراتژهای صنعتی

5.اهداف خرید

6.مراحل خرید

7.انوع خرید

8.نقش های شش گانه خرید در بازارهای صنعتی

9.الگوهای رفتار خرید سازمانی

10.تکنیک های فروش  در بازاریابی صنعتی B2B

11.رویکردهای بازاریابی رابطه مند

12.روشهای مورد استفاده برای تاثیرگذاری بر مشتریان صنعتی

13.چارچوب تقسیم بازار

14.تعریف کالای صنعتی 

15.عرضه کالای جدید

16.طبقه بندی کالای جدید

17.عوامل موفقیت کالای جدید

18.متمایز ساختن خدمات

19.کانال توزیع

20.ماهیت خاص کانالهای صنعتی

21.انواع واسطه های صنعتی

22.منابع ایجاد تعارض در کانال توزیع

23.اهمیت و مطرح بودن برند تجاری

24.بیست توصیه اساسی برای موفقیت در بازاریابی و فروش صنعتی

 

 

 

گواهينامه: گواهینامه رسمی آموزشگاه بازارسازان (ممهور به مهر برجسته، دو زبانه، دارای کد استعلام قابل پیگیری و با امضای رییس انجمن علمی بازاریابی ایران)

دبیرخانه سمینار: تهران - خیابان آزادی - جنب مترو شادمان (بین خیابان بهبودی و مترو) - کوچه شاهین - پلاک 6 - طبقه سوم