بلیط ها
مهلت ثبت نام
قیمت(تومان)
تعداد
۲۱ آذر
۳۲۰,۰۰۰ تومان
۲۱ آذر
۲۸۸,۰۰۰ تومان
زمانه عوض شده و این بدان معنا است که فروشندگان امروزی به منابع و ابزار متفاوتی به نسبت قبل نیاز دارند. بویژه روندهای خرید مشتریان سازمانی تحولات بسیاری را تجربه کرده و به همین سبب عواملی مثل سخت کوشی، کاریزمای شخصیتی و بهره مندی از یک پایگاه اطلاعاتی غنی دیگر برای موفقیت در فرایند فروش سازمانی کافی نیستند.
لذا در چنین شرایطی اگر نتوانید تیم فروش خود را به سرعت با منابع درست مجهز کنید در آینده متحمل هزینه های بسیاری خواهید شد. در این سمینار در نظر داریم ضمن آشنایی با بازارهای B2B، منابع کلیدی مورد نیاز برای موفقیت در عصر جدید فروش را بررسی کنیم.
•مخاطبان: مدیران و کارشناسان شرکتهای فعال در بازارهای صنعتی B2B
•محتوا:
1.بازاریابی صنعتی چیست؟
2.تقاضاهای صنعتی
3.انواع مشتریان صنعتی
4.استراتژهای صنعتی
5.اهداف خرید
6.مراحل خرید
7.انوع خرید
8.نقش های شش گانه خرید در بازارهای صنعتی
9.الگوهای رفتار خرید سازمانی
10.تکنیک های فروش در بازاریابی صنعتی B2B
11.رویکردهای بازاریابی رابطه مند
12.روشهای مورد استفاده برای تاثیرگذاری بر مشتریان صنعتی
13.چارچوب تقسیم بازار
14.تعریف کالای صنعتی
15.عرضه کالای جدید
16.طبقه بندی کالای جدید
17.عوامل موفقیت کالای جدید
18.متمایز ساختن خدمات
19.کانال توزیع
20.ماهیت خاص کانالهای صنعتی
21.انواع واسطه های صنعتی
22.منابع ایجاد تعارض در کانال توزیع
23.اهمیت و مطرح بودن برند تجاری
24.بیست توصیه اساسی برای موفقیت در بازاریابی و فروش صنعتی
گواهينامه: گواهینامه رسمی آموزشگاه بازارسازان (ممهور به مهر برجسته، دو زبانه، دارای کد استعلام قابل پیگیری و با امضای رییس انجمن علمی بازاریابی ایران)
دبیرخانه سمینار: تهران - خیابان آزادی - جنب مترو شادمان (بین خیابان بهبودی و مترو) - کوچه شاهین - پلاک 6 - طبقه سوم
معلم بازاریابی، رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران
برگزار کننده ی رویداد
تهران - ضلع غربی مجموعه ورزشی آزادی، بلوار دهکده، ورودی هتل المپیک، هتل آکادمی فوتبال
آموزشگاه بازارسازان، یکی از اعضای گروه TMBA (توسعه مهندسی بازارگستران آتی) است. خدمات گروه TMBA ، تحت مدیریت پرویز درگی و متمرکز بر آموزش، مشاوره، تحقیق و نشر در حوزه بازاریابی و فروش است