clear
یا عضویت آسـان بـا
یا ورود آسـان بـا

چگونه برای افزایش حقوق بالاتر از میزان پیشنهادی مذاکره کنیم؟

چگونه برای افزایش حقوق بالاتر از میزان پیشنهادی مذاکره کنیم؟
access_time

۱۲ دقیقه

۷,۶۸۲

ارتباطات و مذاکره

درباره نویسنده

جاش دودی جاش دودی

گلاسدور از جمله وب سایت های جست و جوی شغلی شناخته شده دنیاست. جاش دودی (Josh Doody) برای این وب سایت محتوا نوشته است.

مقدمه

کسب شایستگی، توقعات پیشرفت شغلی را در همه افراد ایجاد می کند. یکی از این انتظارات، بی شک افزایش پرداخت، حقوق یا مزایای شغلی است. در این راستا جاش دودی (Josh Doody) از نویسندگان و مربیان حوزه مذاکره حقوق به پنج گام کاربردی اشاره کرده که در کنار کسب شایستگی، برای مذاکره حقوق می تواند موثر واقع شود.

با گذشت یکسال تیم تغییر کرده و پروژه جدیدی انتخاب شده است. منتورینگ برنامه نویسان و توسعه دهندگان شروع شده و موضوع هایی برای افزایش بهره وری روی کاغذ برای آنها نوشته شده است. الان فصل ارزیابی عملکرد است و شما به دنبال بازبینی عملکردتان به همراه افزایش پرداخت شایسته برای جبران سخت کوشی تان هستید. اما این بازبینی صرفا مربوط به نتایج نیست. در عوض، مرور قوی روی عملکردتان انجام شده و برای شما به طور میانگین 2 درصد نسبت به سال پیش افزایش اختصاص یافته. آیا می توانید کاری انجام دهید؟

چگونه می توانیم علاوه بر افزایش شایستگی نسبت به افزایش پرداخت نیز مذاکره کنیم؟

شاید به طور غریزی وارد اتاق مدیر شوید و درخواست افزایش حقوق بدهید. اینکه در مورد آنچه استحقاق دارید، صحبت کنید. البته احتمال دارد که پایان جالبی نداشته باشد، پس با کمی تامل و صبوری برای این مذاکره برنامه ریزی کنید.

گام اول: انتظاراتتان را مشخص کنید.

 

اول اینکه سطح انتظار را مشخص کنید: احتمال اینکه در همان زمانی که افزایش شایستگی را دریافت کنید، بتوانید برای افزایش پرداخت مذاکره کنید، کم است. زمانی که مدیرتان به شما اعلام می کند که 2 درصد افزایش شایستگی داشته اید، بودجه مربوط به شایستگی تقسیم شده و همه موارد نیز به جزییات مشخص شده است. شرکت بودجه را تنظیم کرده و سپس به واحدهای کسب و کار مختلف اعلام کرده که سهم هر بخش را برای تقسیم از سوی مدیران مشخص کنند.

مدیر شما تمام تلاشش را کرده تا عدالت را میان همه رعایت کند و شما به میزان 2 درصد در شایستگی رشد کنید. حتی اگر احتمال داشته باشد که این مقدار تغییر کند، خیلی از موارد باید جابجا شوند. پس احتمالا این تغییر اتفاق نخواهد افتاد.

گام دوم: چند وظیفه زیر را انجام دهید تا مدیرتان مجبور به مذاکره نباشد.

اما به این معنی نیست که نباید درخواست تان را مطالبه کنید. به احتمال زیاد، مدیرتان به شما اطلاع خواهد داد که فعلا بودجه اضافی وجود ندارد، اما ممکن است بتواند کاری را در آینده برای این اتفاق انجام دهد. قبل از اینکه برای افزایش پرداخت به همراه افزایش شایستگی صحبت کنید، این سه موضوع را به شما توصیه می کنم:

  1. میزان درآمد هدف گذاری شده شما - میزان افزایش خاص که حس می کنید کسب کرده اید، چه قدر است؟ از ارزش بازار (خودتان) را شروع کنید، برخی از وب سایت های شغلی می تواند کمک کننده باشد. سپس می توانید موقعیت خاص ارزش بازاری (کار) خود را مشخص کنید.
  2. دستاوردها و موفقیت هایتان - اینکه از زمانی که آخرین بار میزان حقوق تان مشخص شده، چه مسئولیت های ارزشمند پیش بینی نشده ای برعهده شما بوده است؟ از اینکه خود این دستاوردها را و ارزش کسب و کار آنها را شناسایی کرده اید، اطمینان حاصل کنید.
  3. تمجیدهایتان - چه جوایز یا تمجید و تشویق هایی از سوی همکاران، مدیران یا مشتریان دریافت کرده اید؟ یادآوری این موارد به مدیر کمک می کند تا ارزش کارتان را درک کند، حتی اگر روی موضوع های دیگری هم تمرکز داشته اید.

انجام این کارها قبل از درخواست افزایش حقوق اهمیت خاصی دارند، چرا که مدیران افراد پر مشغله ای هستند. هر چه کار بیشتری برای کمک به شما و (درک شایستگی هایتان) نیاز داشته باشند، احتمال کمتری از لحاظ زمانی وجود خواهد داشت.

گام سوم: سر صحبت را آغاز کنید.

با این سه نوع اطلاعات قبلی گام دوم- میزان درآمد هدف گذاری شده، دستاوردها و تمجیدها، می توانید به مدیر برای صحبت در مورد افزایش حقوق مراجعه کنید. اما چطور سر صحبت را آغاز کنید:

به خاطر اختصاص این درصد افزایش شایستگی از شما قدردانی و اینکه توسط شما دیده شده ام تشکر می کنم. اما امیدوار بودم که درصد افزایش قابل توجهی را در مورد افزایش حقوق هم داشته باشم، چرا که مسئولیت های جدیدی را در طول امسال بر عهده داشته ام. آیا راهی وجود دارد که درآمد من را با مسئولیت های فعلی تطبیق و انعکاس دهد؟ بر اساس تحقیقات بازار کاری که انجام داده ام، امیدوار به این افزایش (درآمد) بودم.

وقتی که گفت و گو را شروع کردید، درخواست افزایش درآمد در کنار درصد افزایش شایستگی، مانند درخواست افزایش بر مبنای دستمزد بدون ساختار، چرخه مشابه ای به نظر خواهد رسید.

گام چهارم: هدفگذاری کرده و جدول زمانی برای رسیدن آن تنظیم کنید.

خوشبختانه، مدیرتان برای صحبت سازنده در مورد امکان و افزایش حقوق آماده شده، اما نتیجه احتمالی این است که مدیرتان در مورد بوجه ای که برای این دوره صرف شده، توضیحاتی ارائه خواهد کرد و شما باید تا زمانی که افزایش بودجه اختصاص یابد، صبر داشته باشد. اگر مدیرتان برای به تاخیر انداختن درخواست افزایش حقوق پیشنهاد داد، این دو موضوع را با همکاری یکدیگر انجام دهید:

  1. از درخواست افزایش حقوق چه چیزی می خواهید به دست آورید. اگر دلیل عدم افزایش به خاطر این است که مدیر حس می کند هنوز شایسته ارتقا حقوق نیستید، از وی بپرسید که چه کاری را برای این افزایش باید انجام دهید.
  2. برنامه زمانی. خیلی اهمیت دارد که برنامه زمانی تنظیم کنید تا مدیرتان بتواند در بازه های زمانی منظم بر پیشرفت شما نظارت داشته باشد و این اطمینان حاصل شود که شما برای دست یابی به هدف در بازه زمانی منطقی در میسر درست قرار گرفته اید.

گام پنجم: برای رسیدن به هدف با مدیر خود همکاری کنید.

وقتی که شما و مدیرتان هدف یا جدول زمانی را ایجاد کرده اید، پیگیری کردن این وضعیت به شما مربوط خواهد بود. مطمئن شوید که در بازه های زمانی منظم آن را چک کرده و در مورد پیشرفت و گرفتن بازخورد و تایید در مسیر درست بودن با مدیر صحبت کنید. همچنین می توانید موانع ساختاری را بررسی کنید که از رسیدن به افزایش حقوق شما را باز می دارند. این حالت بیشتر در سازمانهای بزرگ اتفاق می افتد که در آنها قوانین و دستور العمل های سخت گیرانه ای برای افزایش حقوق و ارتقا نوشته می شود.

این سوال که "آیا برای افزایش حقوق مجبور به ترک شغل هستید" به شما کمک می کند تا مشخص کنید که شرکت در مورد افزایش حقوق یا جست و جوی فرصت هایی که به افزایش درآمدتان کمک می کند، انعطاف دارد یا خیر.

در پایان اینکه مذاکره افزایش حقوق علاوه بر افزایش شایستگی سالانه به تدبیر نیاز دارد. اما روش هایی وجود دارند که شما می توانید برای این افزایش در مسیر درست خود، صحبت را با مدیر شروع کنید.

این پنج گام را برای مذاکره افزایش حقوق علاوه بر افزایش شایستگی مذاکره کنید:

  1. انتظاراتتان را مشخص کنید.
  2. چند وظیفه زیر را انجام دهید تا مدیرتان مجبور به مذاکره نباشد.
  3. سر صحبت را آغاز کنید.
  4. هدفگذاری کرده و جدول زمانی برای رسیدن آن تنظیم کنید.
  5. برای رسیدن به هدف با مدیر خود همکاری کنید.

اگر شما این گام ها را انجام دهید و افزایش حقوق در بازه زمانی منطقی موجود نباشد، شما احتیاج دارید که به دنبال فرصت های مناسب باشید که در پرداختی که شایستگی آن را دارید، انعطاف داشته باشند.

منبع: Glassdoor

نویسنده ی کاربوم باشید

کاربوم برای متخصصینی که اهل نوشتن و ترجمه هستند پنل مستقل طراحی کرده است، برای انتشار نوشته هایتان در کاربوم اطلاعات زیر را کامل کنید